社交電商平臺有哪些？

社交電商的黃金時代結束了嗎？

2020年社交電商市場規模突破3.7萬億,占網絡零售額比重達31%,社交電商用戶規模近7億人,受到資本青睞,成為創投市場的熱點。社交電商儼然成為繼平臺電商、自營電商之后的“第三極”,是中國網絡零售市場的有力支撐。

傳統電商與社交電商的區別？

社交電商全稱為社交電子商務，是依托社交關系而進行買賣交易的電商，即通過社交平臺，以分享的方式做商品交易。社交電商表現為短視頻帶貨、微商、社區平團等，這種以較低廉的方式足不出戶實現商品推銷的新型銷售方式。

社交電商和傳統電商的區別在于流量的獲取或分發方式。

傳統電商依靠平臺生長，也稱為平臺電商。各個平臺有一個聚合性的流量中心，依托平臺發展壯大。傳統電商以商品為中心，以產品為導向，通過消費者的信任贏得口碑，進而獲取流量。比如淘寶、京東、天貓等等。

社交電商則是依靠社交關系、朋友圈等發展形成的商品交易。該銷售方式是以人為中心、以社交為導向，是一種分享經濟的發展模式。社交電商用戶需要獲取人們的關注量，粉絲是資產，社群是盈利模式。用戶的粉絲數越多，關注量越多，則流量越多，利潤越大。當然，社交電商初期需要花費一定資本進行流量曝光，抓取用戶眼球，吸引更多粉絲的關注。

社交電商的表現形式有：關注、分享、溝通、討論、互動等社交化的形式。比如拼多多、小紅書、微博等等。舉例來說，比如說現在比較流行的拼多多砍一刀可以獲得大獎，如果身邊有朋友發給一個這樣的鏈接，那么必須要求已下載或者去下載一個拼多多軟件才能砍成功，那么下載之后哪怕不從網上買東西，偶爾也會在別人的帶動下或多多少的點進去看看，久而久之就會形成一種習慣從而達成交易。

社交電商涉嫌傳銷？

近日，社交電商平臺“今日爆團”運營主體上海優動網絡科技有限公司因組織策劃傳銷行為，被上海市虹口區市場監督管理局罰款65萬元。

行政處罰決定書表示，2021 年 5 月 31 日，虹口區市場監管依法對優動網絡涉嫌傳銷的行為立案調查。調查期間進行了現場檢查、詢問調查、提取了相關書證等證據。

經調查查明，優動網絡為了快速獲得客戶資源，自行構建“店主-服務商-合伙人”3層會員晉升服務體系，通過推送邀請碼的方式發展會員形成上下線關系等。

2020年6月20日至2021年7月31日期間，該公司通過上述模式共發展各層級會員的人數為店主超25萬人，服務商4501人，合伙人445人；銷售金額超9億元，團隊傭金1569萬余元，培育傭金無法計算，上述行為違反了《禁止傳銷條例》相關規定。

市場監督管理局提醒，根據《禁止傳銷條例》（國務院令第444號）相關規定，參加傳銷活動，或為傳銷活動提供經營場所、培訓場所、貨源、保管、倉儲等條件的，均屬違法行為，要依法承擔相應的法律責任。

即便如此，仍有一些不法分子打著“電子商務”“消費返利”等旗號，以“社交電商”“分享經濟”“自用省錢、分享賺錢”為噱頭進行引流，建立網絡購物平臺，借助社交軟件以人際網絡營銷的方式進行宣傳推廣，這本質上就是“拉人頭、搞傳銷”。

其操作模式：在全國范圍招收網店、實體店為代理商或加盟店，形成連鎖會員店。群眾在代理店消費一定金額后，即可成為會員并獲得總店逐日返利，總店返利來源實則為加盟店向總店繳納的傭金。形成一定規模后，總店會暗示代理店發展下線，招收會員直接繳納現金，以虛構商品交易的方式來擴大業績，獲取更多的消費返利。

社交電商的發展前景

起源于2014年的社交電商在2018年成為一個“風口”，以裂變式的增長率吸引了人們的關注，然后成為資本追求的“甜點”。除了阿里巴巴、騰訊等電商巨頭，京東、騰訊和其他電商巨頭也加入了社交網絡局。

從最開始的充斥了朋友圈的微商；到千萬級公眾號自媒體轉型內容電商，這個階段很多人喊內容為王，誰能提供優質的內容就能獲得更多的用戶；再是后來拼多多，云集等平臺出現，以其創新多樣化的玩法，比如拼團，抽獎，分銷返利等形式，快速積累了大批的忠實用戶；然后19年開始，短視頻內容平臺抖音快手微信視頻號等大力發展社交電商，強調用戶私域運營，打造用戶私域社交圈。而社交電商規模已超萬億。

社交電商通過分解消費者的購物過程，發現社會行為可以刺激購買需求，信任機制可以加快購買效率，社會溝通有利于溝通和推廣。

統計發現，各類目銷售占比和增長速度，銷售額前三類目分別是美妝，親子，食品；而增長速度最快的，發現分別是美妝，文旅，日用百貨。疫情當下，性價比更高的新國貨品牌也更受關注。

社交電商是一個潛力巨大的市場，社交共享已成為推動社交電商快速發展的重要力量。社交電商未來可能會繼續垂直發展，并逐漸滲透到三線以下的城市。未來隨著人工智能、大數據、云計算等技術的成熟，電商模式也會隨著社會發展的時代背景與技術條件而發展變化。社交電商重構了傳統的銷貨渠道，作為商業模式之一，社交電商在未來或許也會不斷地發現、滿足、引領消費者的需求。