做了8年淘寶一直不溫不火？

作者|電商張咖·8年電商互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)驗

做了8年淘寶，一直不溫不火，現(xiàn)在不會直播抖音，該怎么繼續(xù)運營？

我是做全網(wǎng)運營的，目前兩個項目在做淘寶C店，一共5家店鋪，每家店鋪年銷售300萬左右，利潤20%，都屬于冷門類目快消品，現(xiàn)在淘寶已經(jīng)進入穩(wěn)定期，細致是它唯一的標準，做了8年淘寶你應(yīng)該算是淘寶老賣家了，按部就班的做C店也要金冠了吧，很多有實力的老賣家都開辟了天貓等其他電商渠道，如果你沒有做到，原因很簡單：產(chǎn)品問題、運營問題、學習問題、拖延癥嚴重（見的多了就隨口說了，莫在意！）

從3個方面解析一下：

一、選品所導致的無資產(chǎn)沉淀

我這個冷門類目項目做了3年，光平臺用戶積累到微里面就1.5萬人了，1.5萬人的資產(chǎn)沉淀、社交、互動、維護產(chǎn)生信任，會持續(xù)的購買，粘性強，每年都會采購，這樣的生意不好嗎？但是每年業(yè)績都要增長，如何增長？電商平臺增長、競價推廣費用增長，客戶信息流增長，還有最重要一點團隊增長，單靠一個人的力量那叫C店小賣家，沒有風險，也沒有突破；團隊的力量那叫中小企業(yè)；小賣家80%靠營銷推廣贏利，大賣家中小企業(yè)80%靠產(chǎn)品贏利。

所以：這就是從選品角度留下的資產(chǎn)沉淀。二、自媒體、頭條、抖音等要不要做？

我認為只要不懶惰當然要去做，上面有流量、有客戶為什么不去做呢？不要一味的追求穩(wěn)，紅利期要快，快比完美更重要，就像2008年的淘寶一樣，錯過了紅利，又是規(guī)規(guī)矩矩的穩(wěn)定期，一味的追求穩(wěn)定，永遠是個乖孩子，那要怎么做？怎么直播？頭條、抖音不僅僅有直播，有智能手機就會直播。先不要在乎質(zhì)量的好壞，先樹好你的大旗上路，自有同行者。但是直播也不是唯一渠道，就像我昨天分享的視頻課程《抖音、頭條淘寶客賺錢全過程解析，淘寶新店鋪7天1冠，連載第12節(jié)》可以做抖音淘客、頭條淘客等，具體怎么做，看視頻詳細解讀，干貨滿滿。內(nèi)容分享、短視頻是目前提升店鋪銷量最快方式之一。當淘寶搜索按照銷量排名的時候，都會體現(xiàn)出來。

所以目前淘寶支持淘寶客，淘寶與頭條、都有都有戰(zhàn)略協(xié)議，所以肯定要行動起來。三、細化店鋪基本設(shè)置

做淘寶還是要細化到店鋪里，各項設(shè)置都設(shè)置好了嗎？單品寶、店鋪寶、搭配寶、關(guān)聯(lián)，優(yōu)惠劵，客戶關(guān)系管理、會員管理、激活管理、購物車營銷、場景營銷、短視頻、海報都做了嗎？阿里媽媽、淘寶客都做了嗎？直通車做的怎么樣？像我的C店項目，我的競價每天都要開的，在可控范圍內(nèi)，每天都有新客戶流入，老客戶可以平掉競價費。

我是電商張咖，每天分享創(chuàng)業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)、電商、科技等相關(guān)文章，目前正在更新《淘寶小白0基礎(chǔ)到精通100節(jié)連載課程》感興趣一塊上路。