我就想問一下同行目前你們的生意好嗎？

以下有這么一句話，可能讀起來可能比較深奧一點，

舊的經濟發展方式主要是是通過廉價勞動力，而新的經濟發展方式是經濟轉型升級的創新發展。

同樣我也是做實體這一塊，目前也是面臨著生意確實越來越難做。畢竟你可以想象一下嘛，現在線上線下的價格基本上沒有多大的差異，或者說線上有時會搞活動，會有更大的優惠和折扣，而我們實體相對來說只能在節假日的時候做一些簡單的促銷活動，甚至大部分的實體都不會去做，畢竟除了租金成本，人工成本等等各方面，利潤算起來真的來說確實不是很高了。所以總體而言，實體的壓力越做越大了。轉型也是面臨著一個重大的考驗。

電商，真的像我們想象的那么容易嗎？

其實電商這一塊我也有認真去考慮和分析過，但是通過實際的考察之后，你會發現根本沒有我們想象的那么簡單。萬事萬物都離不開“錢”這個東西，我們原本的想象就是把產品做好，把店鋪做好，做些適當的流量引流，生意就會好一點。但是現實給我們打臉沒那么簡單。錢吧。應該通過不斷的燒錢就換了一定的流量。可能這些流量也是短暫的，并不是長期有效的。

所以你看一下一些頭部熱門的商品，基本上都要做一些充足的引流才可以把銷量提上去，如果我們沒有這方面的技術，人才團隊和資金方面，很難去把電商做到非常完美。

面對這樣的情況，我們該怎么去應對呢？

第 1 個我感覺，成本上面一定要控制下來。如果你做實體的話，成本沒有控制下來，那你是過得相當艱難的，畢竟每節省一塊錢成本，就相當于賺取了一塊的利潤。做實體的我們一定要時刻知道，只有把成本控制的到位了，我們才能把利潤賺回來。第 2 點就是時刻要鞏固好自己的老顧客。大家都知道開發一個新客戶確實不容易，因為我之前也做過業務，很多時候經理沒有給我們灌輸一種觀念，就是怎么去鞏固老客戶，而是不斷的給我們灌輸的理念，每天要開發開發開發開發多少個新客戶。但真正給我們創造一些效益的利潤的，還是我們永遠支持我們的老客戶。這些客戶無論如何你要用心去經營，畢竟細水總是長流的嘛。但是關于用心鞏固老客戶方面也還有很多的學問，這個具體你要自己用心去把握。第 3 點，我個人感覺就是腦子里永遠要有生態鏈這個名詞。我有一個朋友是做實體母嬰店，他的業績是數一數二，比任何一家母嬰店都做的非常好。這里面原因可能非常多，但是我感覺有幾點他是做的比較好。前段時間，我跟我妻子去買奶粉的時候，人家是很熱情很大方，好像就是你去他家一樣，像一個親人一樣來對待你，這是他第 1 個優勢。第 2 ，你買東西的時候不管你買多少，他偶爾會給一些小禮品讓你帶回去，或者你帶小孩去他也給你一些小禮物。第 3 個重點就是他不單只做母嬰產品，還會把嬰幼兒相關的一些鞋子，襪子，衣服，輔助類的用具，用餐的都會把它做在一起。這就是我重點講的生態鏈這一塊。最后一點，現在大家都在用V信，通過建立一些群，把這些新老客戶全部拉在里面進去，通過不定時的促銷活動啊，或者搞一些什么有趣的游戲之類啊，在網上跟大家建立起溝通深厚的友情。所以綜合了這 4 點之后，我感覺這是他這個店鋪能夠做到這么成功是有這樣的原因的。其實小米當初的時候也是用的“小米模式”才火的“一塌糊涂”。目前小米手機在市面上來講，確實銷量沒有華為那么高，但是小米的總體收益會差嗎？其實并不差，因為它構造了就是一條生態鏈，手機賣的不好，但是相關的產品也賣得非常火爆。所以對未來的發展，我們深刻要有一種心態，畢竟一條腿走路，可能有點累，兩條腿跑起來可能輕松一點。第4，把今日頭條，抖音，西瓜視頻，悟空問答，V信，電商直播，這些方面的東西全部串聯起來。這些是互聯網上非常好的一個工具，不但能夠幫你做宣傳推廣，還可以給你帶來一定的收益。前提的話盡量試水去做一下，但是如果你要真的在電商開一個店鋪，那可能運營起來會相對比較吃力，畢竟電商店鋪這個風口基本上過了，現在是直播帶貨的小視頻時代。當做工具嘛，心態就不一樣了！

總之吧，有些東西別人跟你說的，你不要隨隨便便就照做了，在這個競爭如此激烈的社會，試錯的成本非常高，假如你沒有一定的資金條件的話，會讓你損失慘重，得不償失。

以上是我一個個人的見解和體會，希望對你有所幫助。如果對你毫無用處，希望你找到更好的更適合你的轉型方案。

加油！所有實體店的奮斗者。