如何將一個品牌推廣出去？
大家好，我是李善臻，是一名日化洗護行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者，我的創(chuàng)業(yè)產(chǎn)品就叫“善臻壹品"，主做洗護系列產(chǎn)品。日化洗護行業(yè)可以說是巨頭林立、競爭異常激烈的傳統(tǒng)行業(yè)，新創(chuàng)業(yè)者基本上是沒有任何生存機會了。但是我為什么偏要進入這個行業(yè)，虎口奪食呢？原因有兩個1、我是第五代中醫(yī)傳承人，我的祖輩在行醫(yī)過程中，摸索出了一些護理身體效果很好的方子。2、我本科及研究生都是分子材料化學(xué)專業(yè)的。我用所學(xué)的專業(yè)知識，對我家祖?zhèn)鞯姆阶樱M行了科學(xué)萃取和驗證，發(fā)現(xiàn)了里面真正的有效成分（原理類似屠呦呦在古方中發(fā)現(xiàn)的青蒿素，牛吹得有點大了~），將這些成分與日化用品一起結(jié)合使用，就能慢慢達到調(diào)理身體的效果。我把研制出來的成品分發(fā)給身邊的朋友及同學(xué)體驗，無不獲得了非常好的效果反饋，這極大的推動了我的創(chuàng)業(yè)想法，一定要把產(chǎn)品生產(chǎn)出來，造福社會！因此，“善臻壹品"就誕生了！
但是，自從創(chuàng)業(yè)之后，才發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)真的是太難了，特別是洗護行業(yè)的創(chuàng)業(yè)！前前后后，組建團隊，研發(fā)產(chǎn)品，投入生產(chǎn)，已經(jīng)花掉好幾百萬了，都是東拼西湊而來的資金，亞歷山大！現(xiàn)在產(chǎn)品生產(chǎn)出來了，堆了滿滿的倉庫，才明白，現(xiàn)今社會，物產(chǎn)極其豐富，可選擇性太多，酒香也怕巷子深，特別是對于我們新品牌，沒名氣，沒有充足的推廣經(jīng)費，也沒有行之有效的營銷經(jīng)驗，真的太難了，要崩潰了！但是，我是個不服輸?shù)娜耍乙獙ξ业膱F隊，對我的家人，對我自己負責，我相信只要沉下心來鉆研，就一定能找到適合我們的突破方法！我發(fā)現(xiàn)傳統(tǒng)的洗護品牌，他們主要的宣傳方式，仍然在電視黃金廣告上，而互聯(lián)網(wǎng)的新媒體，卻很少看到他們的身影。我還研究了現(xiàn)在的新興國貨品牌，如某氣森林、某日記、某西子、某薛高、某螺螄粉、某茶、某咖啡，他們的打法都是all in互聯(lián)網(wǎng)，all in新媒體，這也是為什么他們在傳統(tǒng)品牌的夾擊之下，能脫穎而出的原因！既然這些新興國貨能成功，他們走的路肯定是對的，我只要研究透他們的打法，在他們的基礎(chǔ)上進行模仿和改良，我的“善臻壹品"也一定能成功！經(jīng)過我的研究發(fā)現(xiàn)，這些國貨品牌，找了大量的網(wǎng)紅、達人、素人在抖音、快手、小紅書等平臺，投放了大量的種草營銷內(nèi)容。其中，以素人投放為主，因為這些平臺都是去中心化的，只要內(nèi)容優(yōu)秀，哪怕是素人都能得到很大的流量曝光，更重要的是素人的投放成本很低！通過大量網(wǎng)紅、素人來投放新媒體營銷內(nèi)容的打法確實不錯，成本可控，效果可見。但是從哪里能找到那么多網(wǎng)紅、達人、素人呢？不知道網(wǎng)上有沒有這樣的平臺，可以批量召集網(wǎng)紅、達人、素人來投放內(nèi)容的？如果有的話，事情就好辦多了！試著在百度找了一下，還真讓我找到了這樣的地方！天助我也！說干就干，我把想法跟團隊成員討論后，他們都同意，先在網(wǎng)紅灣進行小范圍的試錯，拿出100套產(chǎn)品來跟100個素人、達人進行無費置換（也就是，我們把產(chǎn)品免費寄給網(wǎng)紅灣的素人體驗試用，并讓他們創(chuàng)作真實的測評內(nèi)容，發(fā)布到小紅書、抖音等平臺。當然如果有爆款內(nèi)容產(chǎn)生，我們會給素人一些額外的現(xiàn)金獎勵）。100套的成本加上郵費大概要4千多左右，不算高，勉勉強強能接受的了，即使沒效果，也不至于傷筋動骨。如果效果好，能形成良性循環(huán)的話，再把規(guī)模追加到1千套，1萬套。。。直至火爆全網(wǎng)！第一期活動，從上線到篩選素人、達人，到寄送產(chǎn)品，到驗收測評種草內(nèi)容，到數(shù)據(jù)維護，一共花了將近兩個月時間。剛開始前1個月，基本上看不到任何效果，我們的心拔涼拔涼的，差點就要放棄了。幸虧，我們提前做好了心里準備，哪怕沒有效果，也要把產(chǎn)品送完，把數(shù)據(jù)維護好，就當做用戶調(diào)查。功夫不負有心人，1個多月后，隨著我們的種草測評內(nèi)容的增多，以及我們的用心維護。開始慢慢有好幾個內(nèi)容出現(xiàn)了爆款，獲得了10萬+的曝光量！隨之而來的是，我們的客服咨詢量、訂單量、百度指數(shù)，都獲得了幾倍的提升！第一期活動結(jié)束后，我們團隊進行了復(fù)盤和經(jīng)驗總結(jié)，一致認為，通過新媒體批量投放種草營銷內(nèi)容，這個思路是可行的，可以繼續(xù)加大投放力度，從而快速搶占市場。但是第一期活動由于前期準備不足，加上我們的獎勵過少，導(dǎo)致我們的活動進展過于緩慢，遲遲才出效果。有了第一次的經(jīng)驗和甜頭，后面我們就敢放開手腳大干一場了，我相信很快“善臻壹品"就能走進千家萬戶，成為最熱門的洗護品牌之一！