詳細介紹下自媒體和直播帶貨區別？

一、直播帶貨真的火！

別跟我說你不知道直播帶貨是什么？

如果你不知道，我就要罵人了。

今年天貓雙11預售首日，有1.7萬品牌采取了直播，多款品牌單品通過直播引導預售成交破億，雅詩蘭黛預售開啟后不久直播成交就突破1億，其中店鋪自播成交接近一半，Whoo后在預售前6分鐘就突破1億，刷新了直播間單品10分鐘1.43億銷售額的新紀錄。

天貓雙11全天，總的成交額2000多億，淘寶直播帶來的成交接近200億。

其中，超過10個直播間引導成交過億。家裝和消費電子行業直播引導成交同比增長均超過400%。數據顯示，雙11最大的兩個直播間（薇婭、李佳琦）在線觀看人數認別達到了3683.5萬人和4315.36萬人。

不說了，貼個圖：

二、有什么逼格理論？

01.帶貨經濟

這是最近一年流行的一個新詞匯。嚴格來說，目前還只是網絡詞匯，還沒上升到營銷理論。

這個詞，說的是明星或公眾人物對商品的使用和推薦，引發社會大批消費者對該商品的追隨和購買。

聽上去這個詞還是挺有逼格的，畢竟以前也沒聽過。如今的時代，只要在一些描述現象的詞語后面加上經濟兩個字，就能變得相當有逼格。

這個詞，是用來描述當下的一種經濟現象，其實主要是用來描述主播通過直播來帶貨的經濟現象。

就以今年天貓雙十一為例，淘寶直播的爆發成為品牌的最大增長點。開場僅1小時03分，直播引導的成交就超過去年雙十一全天；8小時55分，淘寶直播引導成交額已破100億元，超過50%的商家都通過直播獲得新增長。

可見，通過這些公眾人物來推薦商品，來帶動銷售額，已經成為當下的一個主流方式。

02.KOL

這個詞，大家估計也不少聽，我的朋友圈也有吐槽過。

什么叫KOL，指的是關鍵意見領袖（Key Opinion Leader,簡稱KOL），在當下新媒體當道的時代下，這個詞更是描繪了大批通過在特定領域持續輸出而形成影響力的草根流量明星。

其實所謂的這種意見領袖，從我們小時候到現在一直都有：家里當家做主的父母、同學里面的班長、小混混里面的頭頭、微信群里面的群主、游戲里面的氪金大佬等等。。。意見領袖的核心是，在某個領域里面，大家都很認同你的話。

為何今天會特地造一個如此有逼格的詞來描繪？是因為當今的意見領袖，通過各種平臺把影響力擴大到百萬級和千萬級。這些領袖的一句話，都能影響社會上很大一片人群。

主播們，就是這樣一群KOL。他們通過直播間，讓自己的意見，影響了超級多的群眾。

既然是意見領袖，那么主播們說這個商品好，粉絲們當然也覺得好了。

03.私域流量

這個詞也是講了有一年多了。這個詞和流量池的道理是類似的。

所謂的私域流量，說的是公共流量中的一部分，被攔截下來，作為自己私有的流量，可以隨時觸達。通俗點講，粉絲或者關注者，就是私域流量。

比如微博，提供了大量的公域流量，很多人都會上去刷微博。而這些人在刷的過程中，會關注自己感興趣的博主，成為博主的粉絲。這時候，就成為這個博主的私域流量了。博主的內容，私信或者頭條，都能很容易地觸達給到這些粉絲。粉絲如果強烈追隨了，那么博主某天說一句，我微博不玩了，以后改抖音了，請大家移步到抖音XXX賬號。那么這些粉絲一樣會跟過去。

這就是私域流量的意義。當流量私有化之后，就可以不再依賴特定平臺了，因為這些流量只認臉。

主播門，就是擁有大量私域流量的寵兒。試想一下，像李佳琦這種，今天說一句，以后不在淘寶直播了，改去抖音直播，粉絲會不會跟過去？

當年的斗魚一姐馮提莫，前些時候合同到期離開斗魚了。沒有了斗魚平臺的流量，老馮如今發展如何？演唱會、酷狗2億聽眾、為準備上演的電影《父子拳王》演唱主題曲.....不要過得太好哦。斗魚那些公域流量，在她已經培養足夠久的大量私域流量面前，微不足道。

04.感官理論

為什么現在抖音這么火？為什么直播帶貨這么高效？

相比傳統的圖文文案（比如我現在正在寫的這些字），相比傳統的網站內容推薦，視頻和直播都能更多維度地調動你的感官，讓你更容易理解，更有參與感。

感官理論說的是，當一件事，你參與的器官越多，你就越容易理解這件事，你就能更容易投入和獲得快樂。這來源于大腦接受信息的工作方式。

比如，你聽歌的時候，如果一邊聽，一邊看著歌詞，你有99%的概率，會覺得歌曲更加好聽。這是因為，你除了耳朵，眼睛也在給大腦傳送信息。

所謂上下其手，爽得發抖。

視頻有這更好地視覺效果，有更豐富的畫面和聲音，比你看畫面更爽。直播加入了互動，讓你大腦也參與進去。這是多感官的作用。會讓你更投入、更信任。

05.新零售-人貨場

這是在去年下半年提出的新概念，馬云說新零售，張勇就出來解讀了人貨場。

所謂的人貨場，就是對的人、對的貨、對的場景。

我們來看看直播：

對的人——那些主播。充滿才藝，極具感染力，顏值上等。李佳琦、薇婭，是不是？

對的貨——直播帶的貨，一般都是靠譜的。因為這種直播這種形式，是同時面對千萬粉絲，如果貨不行，馬上就會被砸場。之前李佳琦因為不粘鍋的事情翻車，也出過不少的質疑聲音的。

對的場景——直播間。這就是時下最具生命力的場景。比起線下見面，容納的人和時間更多；比起傳統廣告，更生動，更有生命力。

06.粉絲經濟

大家還記得這個詞吧？這是在微博最高潮的那個年代，被講得最多的一個詞。

邏輯，其實跟私域流量類似。

07.自媒體時代

我覺得，時下的主播，真的要感謝一下新浪微博。

當年微博，為整個社會開啟了自媒體1.0時代，讓每個普通的人，都能成為自媒體，成為具備影響力的公眾人物。

下面這個圖是微信公眾號的官方口號，我挺喜歡的：

再小的個體，也有自己的品牌。

三、我真的想吐槽一下這些逼格詞匯

直播帶貨，拆穿了就是電視購物的升級版，就是明星代言的低配版，壓根就不是什么新鮮事。

商業的本質從來都是不變的，變的是如何匹配需求的方式。

大公司老板、創業CEO、經濟學家，總是喜歡重新定義一些現象，但是不是舊瓶新酒，大家心知肚明。

大家不妨把我文章上面提到的理論都列出來看看，都是大同小異的內容。要說一點區別沒有嗎？那也不是，但最多是角度不同、重心不同、條件略有變化而已，核心思路都是一樣的。

用通俗的話總結，就是：現在啊，普通人也能當明星了，賣賣廣告沒問題。

對于我們，了解商業邏輯比了解這些逼格詞匯的意思，更加重要。