大家有什么好的建議或者意見？

我用一個(gè)案例給你做啟發(fā)，希望能幫助那些有同樣想法的創(chuàng)業(yè)者。

我是轉(zhuǎn)職做企業(yè)策劃的，接到了一個(gè)案子，幫助一家果園做一套電商營(yíng)銷方案。后來事實(shí)證明，這個(gè)方案很成功。

我的第一步:建立消費(fèi)者購(gòu)買水果的理念。這個(gè)可是未來運(yùn)營(yíng)的指導(dǎo)思想。“從樹上直接走進(jìn)你的果盤”。這個(gè)理念告訴消費(fèi)者三個(gè)信息，我們不是中間商而是果園農(nóng)戶；我們是采摘后直接現(xiàn)場(chǎng)發(fā)貨；我們讓你看得見產(chǎn)品。

第二步:使用什么平臺(tái)操作。我們是使用淘寶和拼多多平臺(tái)。記住，我們不是靠平臺(tái)賣貨，而是自帶流量，后面會(huì)講引流。我們就是為了便于消費(fèi)者下單和物流追蹤。

第三步:營(yíng)銷模式。一定要記住，圖文模式已經(jīng)過時(shí)了，消費(fèi)者更愿意接受的是視頻和直播。所以我們才去的是現(xiàn)場(chǎng)直播和視頻轉(zhuǎn)發(fā)模式。我們開通了所有可以直播的平臺(tái)賬號(hào)，通過現(xiàn)場(chǎng)采摘直播和主持人講解水果特征和口感等等。內(nèi)容是有套路的，而且主持人找的是兩個(gè)，一個(gè)是固定主持人，另一個(gè)是隨機(jī)主持。這樣做是為了調(diào)動(dòng)氛圍和可信度。畢竟都是美女，大家會(huì)有看表演的心理。之后我們會(huì)把一部分好的直播視頻做成小視頻投放到抖音、小紅書等等的流量平臺(tái)。

第三步:引流。我們是果園，有線下基地。所以我們的側(cè)重點(diǎn)是線下引流＋直播引流＋小視頻引流。線下引流主要是通過采摘節(jié)和日常消費(fèi)者采摘來推動(dòng)。線上大家都明白。

第四步:包裝、物流。這是需要與第三方簽訂協(xié)議的，基本所有物流公司都可以。只是要談好價(jià)錢和時(shí)間。

第五步:團(tuán)隊(duì)建設(shè)。我們的團(tuán)隊(duì)有六個(gè)人，一個(gè)編導(dǎo)＋現(xiàn)場(chǎng)指揮＋物料管理，也就是負(fù)責(zé)人。兩個(gè)操盤手，做視頻拍攝＋直播拍攝＋器材管理。兩個(gè)文員，就是負(fù)責(zé)上傳視頻＋訂單管理。一個(gè)主持人＋化妝道具。其余的工作由果園其他員工完成。

這些都是基本的構(gòu)架。他的最大特征就是最先說的理念。一切都圍著理念進(jìn)行，包括主持人臺(tái)詞，一點(diǎn)都不能變。