怎么通過網絡平臺有好的銷路？

你好，自己家有蘋果、桃子，這就是一個資源，可以好好的利用起來。怎么通過網絡平臺有好的銷路，鑫西蘭有如下建議供你考慮。

一、通過自媒體平臺，建立粉絲群體，然后進行流量變現

有蘋果和桃子確實是一個資源，但談不上是很好的資源。為什么這樣說呢？因為全國種蘋果、桃子的地方太多了。并且已經形成了聞名全國的區域品牌，比如煙臺蘋果、山西蘋果等。不管你的蘋果、桃子是不是在這些產區，想要突圍，產品本身的優勢并不存在。我們只能從個性化和差異化二個角度去考慮突圍了。

1、通過自媒體平臺展示個性化

我們說自媒體現在是最火熱的一個農產品銷售網絡平臺，那是因為人人都可以拿起手機自拍，人人都可以上傳視頻、人人都可以通過頭條發表文章、問答、微頭條來吸引粉絲。一千個人在做同一個產品的銷售，如何才能做好呢？就是要展示個性化。

剛才也說了桃子好多地方都能種植，但是“你”只有一個！我們可以學習巧婦9妹，鄉野Y頭，小六打野等自媒體的三農大咖，他們就給自己打造了一個很明顯的定個性化定位。試問，那一個網紅賣荔枝等水果能賣得過巧婦9妹？

這樣，我們的思路就明確了，一切圍繞“你”來做文章，你為什么選擇賣水果？你的水果產地在哪里？你可以為消費者解決什么？你可以為家鄉的農產品解決什么？

我不止一次說過，現在是內容電商的黃金時代，我們每賣一樣農產品，就要賦予這個農產品一個經得起推敲、有事實做為依據的故事。而“你”，就是這個故事的主角。

如果“你”是特別的、有才華的、積極向上的、樂觀的，何愁吸引不到粉絲？

2、通過自媒體平臺展示差異化

做水果電商最怕的是什么？怕的是你用心采購、包裝的產品通過快遞到了消費者的手中卻變腐爛了、變味了！而消費者最擔心的也是這個問題，并且售后也是他們擔心的問題。如果他們到超市、水果批發市場、路邊攤買了有問題的桃子、蘋果，當場就可以換。但是網購呢？總有產品質量的不確定性、運輸的不穩妥性、售后周期長三大問題。

剛才我們已經說了，首先要打造一個屬于你的個性化定位，粉絲相信你才會購買你的水果。同樣，你也要過自媒體平臺將消費者的擔心降到最低，讓他們體驗到與眾不同的購物感。

千萬要記得，你在自媒上通過圖文、微頭條、視頻、直播展示出來的每一個細節，都要在消費者面前做到，特別是關于產品方面的。如何做到差異化？就是要把這些細節做好。

鑫西蘭親身體驗過網購廣西的香蕉，這位店主先是用保護膜給香蕉加了一層套。然后里面的香蕉都是七分熟的，經過三天的運輸到了湖北，我打開放了一天，基本上就全熟了。這就是差異化，我覺得蘋果、桃子都可以這樣做。

差異化就是明天覺得成本高的、懶得去搞的，我們可以利用。別人想不到的點子，我們要多動動腦筋。

雖然說我們積累粉絲就是為了變現，但是我們只有對得起粉絲的信任，才會留得住鐵粉。

第二、通過傳統電商平臺進行銷售

淘寶和拼多多是比較親民化的平臺，入駐條件也比較低，適合剛剛做水果電商的朋友。天貓和京東入駐門檻比較高，剛開始做不建議入駐。

傳統電商平臺的好處就是擁有絕對優勢的網購流量，但是每一個平臺都有一套獨特的運營機制和技巧。不花錢和時間是不可能在短時間之內將蘋果和桃子打造成爆款，有很好的銷售量的。

目前淘寶也淘直播，上面也有一些網紅可以帶貨，鑫西蘭也讓他們做過蔬菜的推廣，但效果并不理想，可能是我的產品不太對。

建議還是自己先摸索一段時間，自己懂了這些規則和技巧比什么都強。并且，現在做水果電商是有市場的。

第三、通過專業農產品網絡平臺進行銷售

在2016年的時候，國內市場上很多評價不一的農產品網絡平臺，但是到了2019年能活下來的平臺都是有好評和業務量的平臺了。并且我們的農產品還是要靠大宗交易來完成銷售任務、來走量的。

如果你的蘋果和桃子量大，附近村也都是種植這個的，我建議以下幾個平臺：一畝田、惠農網、集農網、社員網、農佳等。這些平臺都是專業做農產品起家，有很不錯的銷售能力，能為我們精準的找到客戶源。并且入駐費用也很低，是普通老百姓都能接受的范圍。如果這上面能帶來客戶，基本都是一車一車的蘋果、桃子往外拉。

我是“鑫西蘭”，期待你的關注，我們一起分享和交流農產品和農村電商方面的話題。