怎么才能寫出一篇好文章？

一直想出一篇系統的運營長文，所以用了3天的時間觀看了1000多篇文章，在結合自己3年的運營經驗，整理出了這篇文章，文章長度1萬3千字，希望對你有幫助。文章涵蓋：自媒體運營從零開始的基礎知識到變現的整體思路，還包括運營需要的工具及網站的整理。

首先在做自媒體之前，要把你的變現方式想出來，可能有的人認為，只要我把粉絲做上來了，變現自然不是問題，不能說這個想法不對，但可能會走彎路，自媒體的變現方式簡單來說有三種：第一、落地電商；第二、落地培訓；第三、廣告變現。落地電商和培訓不用多說，現在也很常見，至于廣告變現，還是很有難度的，前段時間少爺經常能看見一些關于自媒體平臺的廣告收益的文章，大概就是說自己在什么平臺上用多長時間取得了什么樣的收益，但是現在平臺收益的紅利期基本已經過了，想靠平臺收益生活還是很難的，小心成為炮灰，但不否認有做收益很好的，但現在大部分是團隊模式，內容生產的頻率和數量是很大的，還有就是自己接廣告的，某蒙據說一篇頭條廣告的費用已經是50萬了，如果你也能做到他們的粉絲基數和閱讀量那么你已經很成功了。

如果你有產品肯定是落地電商，至于賣服務的，這里也歸屬于電商，比如代運營、企業定位什么的。

如果你有知識，有干貨，那么落地培訓是最好的選擇，就是賣課，前兩天還是某蒙做了一個新舉動就是落地培訓了，大部分人都認為它會落地電商，這樣的結果還真是出人意料，不過以他們的運營能力和賣點3年工資不漲50%退費來說基本上還是穩賺的，一個人在一個行業呆3年其工資自然增長有要有40%左右了，所以這個賣點基本是穩賺的。

總結：廣告變現不要當做是你的變現目標，可以是個輔助變現方式，所以電商和培訓要先選擇好，如果是電商，那么你是什么產品，然后進行定位，粉絲你的用戶群體，垂直細分去做，可能漲粉速度要慢一些，但都很精確。如果是培訓，那么你要做的就是內容產出，讓人認為能學到東西，這樣積累的粉絲會感覺你很高大上，自然會購買你的課程。

下一步定位，少爺之前專門寫過一篇定位的文章《深度詮釋創業必做第一位“營銷定位”》，可以去看下，在你確定如何變現之后，領域自然也就確定了，這時候要做的就是營銷定位，其實定位就好比一個人滿頭烏黑亮麗的頭發，一根一根的拔掉，最后只剩下一根，然后把這一根無限放大，在風中無論怎么吹，都吹不掉。這個過程會很痛苦，但結果一定是好的。定位不是選擇領域，而是在這個領域里你有什么優勢，要靠什么搶占心智地圖，心智地圖簡單理解就是每個人腦海里有都一副地圖，而定位要的就是一個獨特，比如在你家附近想吃拉面，你一定會想到一家拉面館，這家拉面館肯定就是某一個點搶占了你的心智地圖，可能是好吃也可能是裝修環境，甚至可能是距離。總之定位要的就是獨特，在這個領域里你就是獨特的，別人一提這個領域想到是你，那么就成功了，而你做運營身上肯定不止一個長處，這時候你就要篩選出一個，并且是獨特的進行無限放大就好。

都確定下來下面就是運營的內容了，怎樣運營？這時候簡直就是個“十萬個為什么？”為什么我的文章沒人看？為什么不漲粉？為什么。。。

基礎篇：

首先要知道企業訂閱號的權限比個人訂閱號的權限更多，公眾號主體必須要由自己掌握。一個身份證最多同時綁定五個公眾號，公眾號千萬不要找代理公司幫認證，因為代認證公司作為帳號主體，可隨時修改密碼。

新媒體運營需要掌握的技能大致包括：文章編輯、視頻音頻剪輯、營銷文案策劃、線上線下活動策劃、圖片設計、渠道合作、線上互推、H5編輯、線下地推等。

接下來運營一個賬號，要的就是閱讀量和粉絲，那么閱讀量就要看打開率，所以標題決定了80%文章的打開率，內容決定了80%文章的轉發率，你沒辦法寫出好文章，但可以把標題改個10幾遍！單不要做單純的標題黨，標題很文章一定要匹配，最后就是封面，一個好的封面也能吸引人點開文章。

做好新媒體運營最關鍵的就是內容！運營推廣的手段再多，而沒有好的內容，那即使短暫的增粉也將是徒勞。如果沒有內容穩定推送，就不要老盼著漲粉了，因為就算漲了你也留不住！

活躍度，經常有人說，經常跟粉絲互動，定期問粉絲些問題，或者多做一些投票，甚至一些活動，但是一定是在持續輸出優質的前提下，內容越來越差，粉絲都留不住，怎么活躍，就算不掉粉，文章都看不完，誰能看見底部的問題和投票。至于活動，活動是能有效的漲粉和提高互動，但沒有持續優質內容做鞏固，你一樣留不住粉絲，粉絲過了這個活動一樣不愛搭理你。

不花錢的漲粉方法，一是互推，但要等到粉絲基數大了之后，個位數的粉絲，誰跟你互推，或者2個個位數的號互推有什么用呢？二是積攢人脈，這是公眾號起步的重中之重，試想一下你微信里有5000個同行，那么你建立一個相關公眾號，發一個朋友圈分享或者一次群發所帶來的效果。

多研究競爭對手為什么粉絲比你多！肯定不是你笨或他們聰明，其中必定有原因！找到問題所在，解決它！記得曾經有個老領導跟我說，你作為一個運營，微信里關注的同行還沒有我多，你怎么做好運營？當時很羞愧。所以你的公眾號列表里同行沒有100也要有80，試想你把跟這100個同行相比的不足都解決掉，會怎么樣？

微信公眾號掉粉的原因包括：文章人稱變動、違背民意、文章質量忽高忽低、文章條數忽多忽少、文章類型多樣化、廣告頻繁及質量差、更新時間及頻率不穩定、活動太頻繁、不夠親民、競爭對手出現、同質化內容變多。

解決辦法：人稱變動要在開頭向粉絲解釋清楚，是換小編了還是本文是轉載的，，，違背民意，這個簡單就是你的文章一直正能量，一直干貨，突然胡來一篇肯定掉粉的，所以公眾號的三觀要么一直正，要么一直歪。文章質量和條數及類型，多分析公號內閱讀量高的文章和低的文章之間區別，找到原因，去提升文章質量，不要自嗨，要找到粉絲喜歡的。條數每次一樣多就好了，類型要垂直細分，不要東一下西一下，有人會說，我們產品多，都要涉及怎么辦？簡單啊，每次推送都涵蓋，比如你有5個產品，那就每次推送5篇文章，每篇介紹一樣產品，每個產品的相關文章輪流上頭條。廣告，垃圾廣告不要接，會降低粉絲信任度然而取關，廣告做好是粉絲受眾相關，比如你的號是教育類的，那就多接教育課程相關的廣告，跨度不要太大。更新時間及頻次要做到固定，至于活動最好是粉絲想要的，而不是想著要榨取粉絲的錢包，誰都不傻，而活動定期搞一下就好，不要太頻繁（商場號除外），記住現在的公眾號運營跟pc網站的運營思路是不同的，網站要的是高大上，而公眾號要做到接地氣，這樣更親民更受歡迎。競爭對手出現導致掉粉，原因只能是你某一方面沒做好，分析競爭對手，解決掉這個問題，就會做得更好，至于同質化文章變多，如果你做的不是原創就試著自己出一些原創，如果你做的是原創，那么只能說你江郎才盡了，該補充能量，多看多學了，也就是沒文化，多看書啊~~

關于抄寫和文章搬運，記得沒有任何一個人寫文章全靠自己寫的，寫書寫論文還要有參考文獻呢，還有俗話說的好，天下文章一大抄，看你會抄不會抄，所以少量的抄寫可以是借鑒，但一定要發表自己的想法，而不是全部的搬運過來，自己寫不出想完全搬運沒關系，但一定要獲得授權，否則就是抄襲，那就可恥了，但抄襲遭舉報封號，只要申請到授權還是可以申請解封的。

最后原創文章數量越多，推送頻率越高，質量越好，顯然越容易拿到原創。成功聲明原創文章數量多，將獲得贊賞。原創類公眾號的流量主收益比非原創類公眾號的收益高很多。

總結：萬丈高樓平地起，地基一定要穩，否則會塌的，基礎知識一定要了解清楚，在你以后的運營之路會減少很多不必要的麻煩。

漲粉篇：

第一互推，顧名思義互相推廣，做過SEO優化的小伙伴知道以前做SEO有交換友情鏈接一說，其實差不多，友情鏈接，就是網站流量的轉化，你網站的流量通過友情鏈接點擊我網站，我的點擊你，彼此提升流量，公眾號互推也一個道理，讓你的粉絲同時關注我，我的粉絲同時關注你，達到彼此漲粉的目的。

互推的過程也和交換友情鏈接差不多，就是找同類相關公眾號，進行數據比對，可以通過新媒體排行榜（如：新榜）或者自己去肉眼粉絲閱讀量。然后擬定文案確定內容，進行同一時間推送。最后進行效果分析，進行下次改進。

多對多組推：這是目前最火的互推方式，多個公眾號一起組推，由一個負責人準備文案，發給其他公眾號的負責人，約定時間一起推送，一般是放在第二條-第四條之間。

一對一單推：兩個號之間單獨互推，互推文案由雙方協商確定，約定時間一起推，一般是放在第二條-第四條之間。

文章尾部群推：在每篇文章的底部推薦公眾號，最常見的是一個公司旗下有多個公眾號，公司內部在互推，但是這種互推非常影響閱讀體驗，是營銷號采用的方式。

互推的注意事項：

1、單對單互推等于是一個軟性廣告，所以互推頻率由你自己把握

2、單對單互推的文案必須是良性的內容，而不是商業廣告。

3、多對多群推，盡量找同粉絲量及以上的公眾號。

4、跨行業的互推不能參加，因為受眾粉絲不一樣，效果是非常差的。

5、有一些公眾號愿意和你互推，但是他們提供給你的二維碼等資料，是他們的小號，也就是行業內稱的大號帶小號，盡量不要做。因為這些小號往往質量很差，用戶關注之后，發現這么垃圾的小號，對你的號也會再信賴，會取消關注你的號。

第二地推， 沒有捷徑 拼的就是不怕辛苦，你在地鐵上肯定見過有人拿著手機說是自己在創業讓你掃碼支持下，他們苦不苦，但是如果你不空手套白狼，準備個小禮物，比如夏天你帶上點小扇子，成本很低的，讓他們掃碼支持下，可能會好一點，教育行業去學校辦宣講，費時費力，都很辛苦，但都有效果，地推拼的就是不怕苦，在不怕苦的同時在配上一點點的預算，效果可能會更好。

第三標題，標題影響打開率，內容影響轉發率，轉發自然就會有曝光，曝光加上好的內容自然會漲粉，關于標題怎么寫，少爺之前也出過一些相關的文章，并且網上相關文章一大堆，這里就不細說了，自己去看，去摸索，多分析爆文，去試，多改，好的標題就離你不會太遠。

第四精準微信群漲粉，記得要先微商們玩的套路，進群打招呼，然后發大紅包，把自己包裝的高大上，就會有人來加你，這里少爺要說的是，發大紅包不一定有人來加你，但你把自己包裝的高大上，一定會有人加你，但你身上一定要有兩點或者干貨，單純的包裝肯定是然并卵的。比如少爺加到一個運營群里，首先會分享我的公眾號名片或個人名片，讓他們知道我是干嘛的，專注的是那一方面，然后都溝通，確立優勢，自然會有人找到你。還有就是當群里有人在探討某一個問題時，我有相應的文章，這時候推出去，不會有人說你是廣告，反而會漲粉，也就是在群里推文的時候一定要選擇恰到好處時。

第五通過領取資料漲粉，少爺之前做過醫學教育的運營，當時少爺廢了一些時間，把在網上能找到的免費資料在配上自己課程的一部分打包上傳到網盤中，通過一篇文章詳細的介紹這些資料，最后通過設置關鍵詞回復進行領取，領取要求將文章轉發朋友圈截圖發回后臺，只要你的資料有吸引力，也是增粉的好途徑。

總結：無論怎么漲粉，文章內容一定要高質量，自然要出高質量的文案，少爺之前推過一篇《怎樣做出有吸引力的文案，10萬+離你很近！》，感興趣可以看一下，文案只要打破常規，殺出重圍，就會有吸引力，無非就是獨特二字，總之，打破常規，打造全新形象，結合文案思路進行煽情、炫耀、講故事。

閱讀量篇：

閱讀量的高低還是打開率和轉發率的問題，以上已經說明，好的標題配上好的文案內容，隨著粉絲的增長和推廣，閱讀量自然會上升，但要有持續性，要持續輸出。但這里有人說了，我的閱讀量已經做的夠高了，輕則幾萬動則幾十萬，但是不漲粉啊，少爺之前出過文章《為什么我的文章閱讀量動則幾萬幾十萬，卻帶不來粉絲》，想拉新一定要想明白粉絲要的是什么，不能隨便亂發，可以看下以上文章，然而寫文章最后重點還是在內容上，一切套路都明白，但是內容即使優質但缺乏引導，關注還是不會太多，寫文章要善于情感驅動，在內容方方面讓粉絲關注的還是中間有刺激性的助力源，用戶很懶，所以不應該把文章的價值和情緒點交給用戶自己去挖掘提煉，你要自己進行挖掘并加以標注，不知道大家有沒有發現大部分人轉發公號文章到朋友圈的時候都會用一句文章內的話當導語，這句話就是情緒點也就是引起用戶共鳴的地方，所以你要挖掘出來給他現成的標注當導語，讓他去轉發朋友圈，想一下他都愿意轉發了，關注還會遠嗎？

情緒點一定要把控好，這也是一篇文章必有的部分，你得知道關注并不一定是看完整篇文章思考的，可能看到某一句話某一個情緒點，用戶喜歡或覺得有用就已經決定關注了。就好比相親，倆人一見面一開口可能就知道適不適合自己了，不會等到相親完事回到家里拿出小本本計算，外貌5分、收入8分、學歷10分、有房有車100分~然后在決定的。

總結：文章的標題控制打開率，文章的內容決定轉發率，文章的情緒點控制增粉率。

推廣篇：

1、互推，互推以上已經說明

2、人脈，利用你同行業小伙伴進行宣傳，但次數不要過多，否則就沒朋友了。你也可以打破人際關系，變成利益關系，給他們想要的文章干貨，讓他們自主的轉發關注。

3、精確微信群推廣，以上也說過了。講究的就是加到好處。

4、投稿，起步的時候靠人脈，但是沒啥人脈，有沒人跟你互推怎么辦？投稿！找相關行業大號，分析他的文章，出一篇優質的文章，找他合作，給他投稿，讓他給你推薦。

5、自媒體平臺引流，今日頭條、一點資訊等，有的平臺可以直接留公眾號ID，有的則不行，不行的就是時候考驗你的軟文能力了，看你夠不夠軟~~

6、知乎等問答平臺引流，提供高質量回答，同自媒體平臺一樣軟性引流。也可針對粉絲組建社群，進行引流。

7，還有一些，如：扭曲事實，放大事件，聚焦傳言，無中生有，雪上加霜等惡意行為來完成爆文進行推廣的手段少爺不喜歡，這里就不講解了。

8，活動推廣，提供粉絲想要的，勾起粉絲的熱度，讓粉絲積極參與就ok了，配上預算效果更佳。

9，測試類推廣，慎玩，小心封號。

10，朋友圈文案，抓住人性痛點，順從人性，進行煽情，很容易火爆朋友圈。

總結：如果你是內容性公號，微信群和投稿是很錯的推廣手段。如果你是商場類那么活動則最佳。自己去權衡。

技巧篇:

利用自身資源，這么說比如領導要求你做一件事情，你首先想到的一定是怎么用最短的時間，最少的的成本把這件事辦了，這時候可能你就會想到你某個朋友會這個，所以你請他吃頓飯，再隨便意思意思報酬，他就幫你辦了。這就是有效利用自身資源，而運營公眾號也是一樣，當你寫的某篇文章正好是某個人需要的知識，你分享給他，他看后一定會提起轉發的，或者你有一個特別愛熱鬧的朋友，那么你公眾號搞任何活動的時候，推給他，他一定會熱衷的參與的，就是這個道理，切結不要總想著讓朋友幫你干嘛干嘛，這樣你會把自己玩似的。

運營公眾號大概就是三部曲：拉新、留存和促活。單從寫作技巧來說，一篇好的文章能拉新，一篇蹭熱點的好文章能拉新+促活，持續輸出優質文章就能最好的做好留存。

爆文通常就是煽情 炫耀 講故事 賣慘 吐槽等幾個方向的文章布局。

煽情，產生共鳴，向少爺之前一篇文章《披著微商做傳銷的日子到頭了》在某條上閱讀有5萬多，這就是共鳴，15年微商很火，當大家看到這篇文章的時候，靠拉人頭的微商就想，臥槽，這不說我呢嘛，得看看，那些被忽悠做著底層微商的孩紙們，看到會想，我的產品很好，你才是傳銷，你全家都是傳銷的想法， 點進去看看你能說出什么花來，結果看完，哭了，這不說我呢嘛，哈哈~還有最近出的一篇旅游類爆文，某《800萬學區房》是的，標題就很成功，直擊要害，直擊痛點，這就是關注點。

炫耀，比如某某90后怎樣怎樣了，比如一個屌絲怎么逆襲白富美走向人間巔峰了，這就是赤裸裸的炫耀，這樣的文案做出來就是讓人仰慕的，當別人看完之后就會發給朋友說，你看看人家，你看看。。。（額，吹得真好~）但轉發了，成功了。

講故事，這個厲害了，一個有吸引力的文案用故事講給別人聽，很成功，看完別人的故事，我們還是干了這碗毒雞湯吧。

怎樣確定文章里的故事或人，是全民討論性質的？

1、通過知乎搜索相應的關鍵詞，是否會出現了相關問題？有幾百條評論，就證明值得寫。

2、通過微信指數搜索相應的關鍵詞，熱度達到數百萬以上就值得寫。

3、通過微博熱點，確定話題熱度有多高，高的話就值得寫。

賣慘、吐槽，如果你經常看運營類公眾號 你就會發現，經常有小編吐槽工作苦逼 老板不人性的文章，但通常這類文章的閱讀量都會很高，因為這類文章就是賣慘，從而引發運營界的共鳴。

最后寫出爆文的技巧還有蹭熱點，這里不多說，下面有單獨具體寫熱點的。

總結：你要明白 方法與執行到底哪個更重要，這也是大部分運營的通病，經常有運營跟少爺抱怨，為什么我看了那么多干貨，領取了那么多工具和資料，但為什么我還是寫不出爆文，漲不了粉，是不是那些干貨和工具都是騙人的，少爺想說的是，你看是看了，看完是否思考分析自己的不足了，分析完是否去執行改進了，領取的工具和資料是否還原封不動的保存在你的網盤里沒動過。做運營執行力和堅持是占主導地位的。

團隊篇：

自媒體已經趨近于成熟期，越發的平穩，想隨便發發文章，到處搬運就能賺到高額的廣告分成已經是越來越難，不用我多說，想必大家也都發現了，那么團隊新媒體是變現的必然趨勢，并且現在大部分變現好的已經是團隊化運作了。想組建新媒體團隊，首先你要知道一個成型的新媒體團隊工作內容：

選題-編輯-配圖-推送-推廣-后臺維護-數據分析-kpi制定-對外合作

重要的是你作為負責人對團隊怎么把控，對發展方向怎么走，這是重點。這時的你不光是技術能力強就能玩的轉了。

作為負責人用人才是關鍵，每個人的想法都不會一模一樣，而你需要做的就是讓每個人保持和團隊走向一樣的價值觀。舉個例子：在不同階段設置不同的量和質的要求，試用期做到什么程度，轉正后做到什么程度，這里不要怕他是新人，新人的思路會很活躍，不會被模式圈住，你只需引導他努力就好。這期間你要發現他的個人特色，給他試錯的機會，從而發揮他個人的最大價值。

接下來就是合理的有誘惑力的獎懲制度，首先定任務，不要一下說一年的任務量，比如你說我們今年的目標是做100萬粉，好嘛一個剛畢業的小孩，嚇死了，反正也完不成不如混一天是一天吧，換種說法你說每周我們做2萬，就是兩篇爆文的事，這樣他會感覺他有機會，自然會努力，總結來說就是思考-操作-反饋-校政，周期越短工作感就會越輕松，合理的工作計劃，縮短工作周期，可以提高效率。

最后作為負責人，不是擺官架子的，要學會，指導而不是指責，溝通建立團隊一致的價值觀。

最后分享一個特別的新媒體招人要求：圖片審美能力、文字組織能力、語言表達能力、要有2年以上的興趣愛好，有創業精神。少爺感覺有點意思，特別是2年以上愛好，有這樣的愛好，在這個領域他的工作態度一定不會有問題。

下面可能大家都是在企業做新媒體運營的，然而這個時候有個問題，就是三四線的小伙伴經常說公司新媒體只有你一個人亦或者公司不看重新媒體，其實我想說，你該提升你個人能力了。作為領導每個人的工作進度，他心里都是有數的，問這個問題的你的增粉量怎么樣？閱讀量怎么樣？粉絲質量怎么樣？能否為公司變現？舉個例子：少爺有個朋友是做企業新媒體的，今年年初3月份跳槽到一個小公司，薪資還不錯，但是工作起來他發現公司不太看重新媒體，只是想讓其輔助競價，這哥們剛開始也是憤憤不平，但是用了3個月的努力，第4個月小宇宙爆發了，競價一個月花了6萬費用獲取了600多個資源，而他獲取免費資源400多個，領導給漲薪，現在給組建了一個新媒體團隊，獨立了不歸原網絡部所有了，說了這么多應該明白了吧，你不受重視，只能說你提供的價值不夠。

企業新媒體要怎么做出自己的價值呢？最直白的就是轉化。一、敏銳的嗅覺

嗅覺體現在“熱”上面，什么都系熱我們玩什么，什么話題新我們跟什么，切記做熱點要小心，敏感話題不要跟，標題黨不要當，只做貼近自己品牌的話題（多看看杜蕾斯杜杜的文案），否則小心萬劫不復哦。

二、眼界

一定要有眼界，做好企業的定位和領悟好領導想要的結果，不要妄加揣摩，領導要的結果一定是關乎到企業未來怎么走向的，不要你以為，很多你以為都是對公司沒有用的，這樣你自然就失去了你在這家公司的價值。

定位好公司后，比如公司是做產品的，那么領導在意的一般是銷量，你的重心可以放在阿里體系和微信體系上，可以直接帶動轉化，那么淘寶達人、淘寶直播、淘寶圈子、微淘、阿里媽媽、淘寶客、微信公眾號、朋友圈、社群、微店鋪等就是你該混的地方。如果是賣服務的，那么新媒體平臺都需要去接觸，做一個導向，比如導入到微信，就要以得到聯系方式為主要目標。還有就是做整合營銷的互聯網公司，那么每個平臺吸粉就是你最終的目的，每一個粉絲都是一個資源，建議玩玩新媒體矩陣，例如：微信公眾號矩陣，企業新媒體做矩陣還是很不錯的，這個和早些年比較火的站群相似，不知道站群的百度一下，這里不多做解釋了。當你形成里一個完美的矩陣，就是一套整合營銷的完全體系。

三、數據分析

經常分析自己的數據和競爭對手的數據，了解競爭對手的每一個動向，這是你一定要做的，也許你的領導不懂互聯網，更不懂新媒體，但他一定是最關注競爭對手的，當他都發現競爭對手做了一個新的東西或活動并且效果還不錯的情況下，就會導致，哎~小劉（小李）你看誰誰家這個是怎么做的，這時的你就會一臉懵逼。當他問你了，就證明他感覺這個東西不錯，這時候你也提前發現了，并且感覺不錯提前準備了，你就可以跟領導說這是個什么玩意，我也做了，完成了一個還不錯效果。這時領導就會說小伙子哎呦~不錯哦。

分享個小故事吧，記得早幾年，那是做百度競價有個叫網盟的東西，根據用戶的瀏覽習慣展現，而老板的電腦都是行業相關的又不懂清理緩存，這是我們就專門針對老板投放，所以當時造成領導在電腦上經常能看到自家的網盟廣告，會感覺你競價干的不錯，但是久而久之自然會暴露，并且現在的領導對互聯網也不會那么無知了，所以不要想著欺騙老板，糊弄老板，那就是糊弄你自己的前程。

所以你一定要爭取做到比競爭對手自己更了解他們，把競爭對手吃透，他們能做的你能做，他們不能做的你還能做，那么轉化肯定不是問題，其實市場就是一塊蛋糕，同行業企業要做的就搶蛋糕，誰搶的多，誰占有的市場就大，占有的市場資源多，轉化自然不是問題。

記住，做企業新媒體一定要轉化，也就是替公司變現，在變現的時候通常會遇到這樣一個誤區，大家都認為，做新媒體首先就是發好文進行圈粉，粉絲積攢起來了適當的發廣告進行變現，然而你會發現轉化并不理想，粉絲根本不買賬，所以思維的高度決定了你的成敗！也就是說你要做到你們公司微信公眾號的廣告=文章內容，然而廣告和文章的目標人群都是一致的，自然會吸引目標人群關注，最終，這些粉絲天天都是奔著你的廣告/文章去的，自然會為你公司的項目/產品/商品買單，送錢給你咯！舉個例子，如果你們公司是賣服裝，你的文章就做服裝搭配方案，你以為是廣告，但這也是精確粉絲的需要，他認為你搭配的好，有需要自然會找你購買。如果你是做旅行的，同理那么就出詳細旅行攻略就好了。

在舉個身邊的例子，有個做運營的朋友，是個妹砸，他們公司是做干調的，而老板要求他是美食步驟和教人做飯的視頻，她很不理解，后來想明白了，做菜的視頻了，當廚師加某一味調料時，說很重要是提鮮的，不能缺少，這個很自然并不是廣告，但接下來廚師一嘴帶過，說這么多年一直習慣用什么牌子的干調時，就是廣告了。

總結：為什么大多數小企業做不好公眾號，因為急功近利。

領導認為產品好，但產品好和獲得流量沒有直接關系。領導迫切的希望在公眾號上推廣產品，大多數是因為以為產品就是內容，而公眾號各項數據帶來的回報都低于運營成本。產品可以使內容，但要看你怎么寫，而有一些小公司的領導，天天要求運營圍繞公司產品賣點去寫內容，然而慢慢就會發現小編的內容質量下降，但不完全是小編的問題，你的粉絲通過幾篇推文就已經完全掌握了你的產品賣點，而你還天天推，自然閱讀量會下降，那么反之向上面所說，你把產品賣點包含在行業內容中，這樣內容將越來越廣泛，但還是垂直的，但廣告卻不那么生硬了，然而粉絲需要時一樣能在文章中看出你家產品的賣點。

運營不知道自家的商業模式，舉個例子，比如你的公司是做餐飲加盟的，那么你的目標群體是偏向于找項目和創業人群的，而你每天的推文都圍繞著餐廳內部去寫，可能你認為這是再突出餐廳的優勢，但是你的粉絲可能大部分是關注你家的餐品，根本沒有創業意向，你就做了很多的無用功。

企業資源跟不上，沒有運營優勢，公眾號推送廣告想盈利，沒有流量卻不能盈利。但是問題在于，微信是閉環的，公眾號沒有流量，官方沒有措施為公眾號引流。那么就是你對公司的定位不理解，定位已經說過很多次了，就是獨特性，一個企業的存在必然有它的定位，這個獨特性就是你的運營優勢，多去分析競爭對手，用你公司的獨特優勢去擊敗他，也就是進行單點突破。何為單點突破，就是在這個點上我最具獨特性，同行業比不上，那就專攻這一點。

公眾號大體分兩種：營銷號和原創號，營銷號不適合落地電商，如果公司是做產品的那不建議做營銷號矩陣，如果公司是做服務的，可以做營銷號，比如地方號就很適合做營銷號，營銷號就是個聚合信息平臺，流量大，適用于接廣告和賣服務。而原創號做的是信任背書，和粉絲建立一致的價值觀，價值觀決定了用戶凝聚力，凝聚力決定了用戶關系，用戶關系與產品決定了價值與溢出價值。電商的本質就是1+1＞2，產生溢出價值。

案例篇：

地方號，地方號運營手法通常都是一個模子的，那就是簡單粗暴，通過本地行業網站、媒體、或者線下進行信息收集，分析同行業創意，進行靈感創作。

一個地方號可以重復的寫：旅游、美食、活動，一直重復下去就好了，

旅游——

每個季節、每個月，本地風景都會發生變化，或者多了新的風景，新的旅游地點。

美食——

每個月，每個星期，甚至每天，本地都會出現新的餐廳，多了新的美食店。

活動——

每個月，每個周末，本地都有各種活動，轟趴、運動、交友、演唱會、年輕人的活動、老年人的活動。

也就是說——

每個月都可以重復生產不同內容，卻是同一個主題的文章。其實很好理解，地方號大家關注的就是：衣食住行玩。而以上方法不管怎么重復都是圍繞著衣食住行玩進行的。

情感類，看某蒙就可以了，堪稱自媒體第一人，能做到其十分之一你就算成功了，據說她早就不親自寫文章了，是其團隊的內容總監帶著幾個90后在寫，90后思維活躍，往往能寫出出其不意的東西。做情感類賬號，一定不能自嗨，特別是標題，一定不能是你認為好的，你要觀察這個話題是不是全民關注，可以參照知乎和微信指數，知乎討論度過高和微信指數過高的話題就值得去做。

寵物類，記得之前有一篇文章《運營狗活不過王思聰的狗》，這篇文章說了王可可的待遇，當然并不是每個人都能把狗養出這個高度，但足以證明寵物的地位越來越高，根據《2017年中國寵物行業白皮書》顯示，中國寵物行業規模在2017年將到達1340億元，預計到2020期間，將保持平均30.9%的高增速發展。養寵人群呈現出年輕化趨勢，并向高收入人群集中，當人均GDP到達3000-8000美元時，寵物市場將迎來黃金發展期。

目前中國養貓人均年支出普遍在7000元以上，未來還將更高，這就意味著寵物行業錢景特別好啊。

所以寵物類的市場也是比較好的，但是寵物類公號要怎么做，其實有好多寵物類的公號也一樣，都是營銷號和原創號，營銷號靠大量搬運圖片和視頻進行圈粉，這種方式可以進行廣告變現，但原創號，比如以寵物的內心世界去寫推文和原創漫畫走逗逼和可愛的路線都是很容易圈粉了，并且比較精確，都是愛寵一族，這樣的變現方式就多了電商，比如王可可就有了自己的淘寶店。

總之各行各業都有公眾號大咖，在你決定做這個行業的時候，一定要先了解它，把他當做你的目標去努力，去研究它的風格和運營手法，這會使你快速的成長，這里就不一一舉例了。

熱點篇：

比如少爺之前的文章：

《喜茶熱背后的贏家，排隊7小時成全了黃牛月賺5萬》

《刷臉時代惹爭議，你的臉真的屬于你自己嗎？》

《薛之謙回應：愛過，不欠錢否則愿入獄！互聯網不該有水軍》

《iPhone8太貴，中國人買不起，這波激將法沒用》

《這位00后CEO憑什么敢比肩馬云，靠媽還是靠炒作？》

《馬云：未來每天只工作4小時，一技之長在未來可能無計可施》

《周杰倫開社交賬號：要玩就玩跟別人不一樣的！》

等都是做熱點的文章，蹭熱點不可恥，發表觀點是每個人的自由，但不要去當噴子，那就可恥了。并且蹭熱點還能節省時間成本，蹭熱點就兩件事，一把熱點剖析開，分析熱點和公號的關系，建立好關系后，就是怎么蹭了，就是獨特性，你要做到眾人皆醉我獨醒，眾人皆醒我獨醉那就差不多了，一定要發表和大眾不一樣的觀點，否則你就沉了。比如明星事件，你挖出不一樣的料，那就成了。切記不要偽造。

互動篇：

互動其實就是促活，促活就是促進粉絲活躍，只有調動了粉絲的活躍性，粉絲就不在是你公號里的一個躺尸，而是一個忠實觀眾甚至是朋友，這樣粉絲才會為你買單，試想一下，某個粉絲因為你的一篇文章被吸引過來，然后對你的其他文章無感，就是懶的取消而已，這樣的粉絲在你無論是推薦商品還是組建社區他都不會理你。怎樣促活無非就是抓住粉絲的痛點跟他溝通罷了，比如少爺做運營類的，有效方法之一，看文章的人大部分都想學到點什么，所以可是適當的做出問答專欄，讓粉絲留言問題，第二天做成文章發出去幾個人的問題及你的看法，這樣被抽到的粉絲自然會愛上你的，還有助于提升用戶粘性，因為他問問題了，一定會盼著第二天你的回答。方法很多這里不多說，這個世界上沒有笨蛋，只是你琢磨不琢磨的問題。

投票、H5小游戲、測試、活動、等都是促活的手段，你得選擇最適合你的，但記住，公眾號是3步曲，拉新-留存-促活，不要一味的想著促活，活動和取巧一旦多了，別人會煩，3步曲缺一不可，持續輸出優質內容才是正道。

進階篇：

破局，無論什么人在發展的時候一樣都會遇到瓶頸，普通人早九晚五把工作當成工作，完成就好，是一種消極，是一種不作為，但普通人里面有少數人有一天突然想明白了，我不能就這樣活著，我的生活本應該比這個精彩，所以決定上進，去拼搏，這就是破局，所謂破局，破的就是自己認知的局。至于破局才能進階。

破局的本質——困在局里的人很多，發現局的人很少，而你率先破局了。

共享單車的創業者們發現，大城市的人對于“最后一公里”有剛性需求，所以推出了單車，完美的解決了這個需求，再逐漸拓展到二三線城市。這里的困局是，很多人從住的地方到地鐵站有一公里，打車貴，走路耗時又累。發現這個局的人是單車創業者們，率先破局的是ofo和摩拜單車。

而破局需要具備怎么的素質？強大信息量，你的生活，你的事業原地踏步了，證明你已經江郎才盡了，不是你不行只是你選擇了平庸，運營也是如此，舉個例子：鬼某七，七哥對于電商的理解很超乎想象的，當他選擇做自媒體的時候，首先想到的是關于電商，但是后來，他認為領域在專注也會有知識量枯竭的那一天，所以他選擇了哲學，擴充了自己的領域，還在進步，而我們還遠遠做不到專注。而強大的信息量不單單是來源于書本，還可以來源于生活，當你腦海里的信息量足夠龐大，對事物的認知就會更加敏銳，已完成率先破局。

工具篇：

文案網站：文案狗、廣告、姑婆那些事兒

GIF：GifCam、soogif

摳圖：容易摳圖

去水印工具：inpaint

壓縮圖片：圖好快

制作logo：logaster

制作海報：創客貼

音頻工具：變聲實驗室、錄音機

視頻工具：愛剪輯 、快剪輯、皮影客、EV錄屏

社群：小鵝通

辦公工具：Everything、Smallpdf

表情包：暴走漫畫、花熊

H5游戲：凡科互動

H5傳單：凡科微傳單

公眾號輔助工具：I排版、凡科公眾號助手、新榜、六度統計、新媒體管家、壹伴、草料二維碼