房產(chǎn)直播始終沒火起來？

大家好，我是勇談。在自媒體飛速發(fā)展的今天，網(wǎng)絡(luò)直播賣貨已經(jīng)成為不少傳統(tǒng)行業(yè)的選擇，一個雙十一直播賣貨動輒幾億甚至幾十億已經(jīng)刷新了很多朋友的認(rèn)知。在零售方面比如：小食品、化妝品等領(lǐng)域直播賣貨已經(jīng)成為商家慣用的營銷手段。那么同樣作為傳統(tǒng)行業(yè)的房地產(chǎn)，為何在“直播賣樓”上沒有多少動作。哪怕在線上購物已經(jīng)成為大家習(xí)慣的今天，線上購房也僅僅是在今年疫情期間倉促上馬。到底是什么原因?qū)е碌哪兀块_發(fā)商不重視嗎？其實不是的，而是因為房產(chǎn)買賣交易跟一般商品買賣交易的流程有很大區(qū)別導(dǎo)致的。借此機會簡單談?wù)勎业挠^察。

線上消費習(xí)慣已經(jīng)養(yǎng)成的今天，大多數(shù)人的消費承受力還是有限的，房產(chǎn)可不是傳統(tǒng)商品，交易環(huán)節(jié)頗為復(fù)雜

第一、大家對于線上購物還是理性的，尤其是大額消費。大家需要明白的第一個問題是“房產(chǎn)是重資產(chǎn)”，動輒幾十萬甚至上百萬的網(wǎng)上交易不是所有人都能承受得起的，再說銀行也不允許網(wǎng)上轉(zhuǎn)賬金額過高。一般的小商品，比如：食品、衣服、化妝品等多數(shù)人的一次購買金額也在萬元以內(nèi)，如果超過太多大家就會掂量。切記哦，這還是在大家已經(jīng)信任且習(xí)慣線上購物的今天。

第二、房產(chǎn)說到底不是完整的商品，其交易流程與傳統(tǒng)商品差別很大。之前我在文章中已經(jīng)提到了這點，房產(chǎn)交易最麻煩的環(huán)節(jié)在簽署合同備案和辦理銀行貸款方面。從繳納首付到最后貸款批復(fù)，一般都是1-2個月的時間，說的再直白點“決定你購房交易是銀行和房管部門”！而從房產(chǎn)改革的路徑來看，房管部門和銀行在房產(chǎn)交易過程中扮演的角色還將持續(xù)存在，也就意味著線上購房或者直播購房就是枉談。

開發(fā)商其實早就想做“線上購房”和“直播賣房”但是決定權(quán)不在他們手中

第一、一個最現(xiàn)實的問題“怎么做？”，假設(shè)交易的環(huán)節(jié)都很順利，從看房——驗房——繳納首付等都順利進行了，那么簽訂購房合同總需要本人簽字吧？要知道銀行對于購房合同是明確要求購房者本人簽字而且是7份哦。你能過得了銀行這關(guān)？所以，這也是為何哪怕此次疫情這么嚴(yán)重才逼迫房企出現(xiàn)了“線上購房”的行動，從嚴(yán)格意義上來說房企目前做的僅僅是“線上定房”后期還是要通過大量的線下活動來完成簽約、貸款流程的。

第二、房地產(chǎn)行業(yè)說到底還是重資產(chǎn)發(fā)展模式，完全套用互聯(lián)網(wǎng)的玩法不適用。曾經(jīng)看到過這樣的一個采訪視頻，劉強東與SOHO潘石屹在一塊聊房地產(chǎn)與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合，劉強東建議潘石屹將房子全部免費或低價出售，搞得潘石屹哭笑不得。畢竟房企的資金來源不是靠風(fēng)投，而是拿土地和房產(chǎn)跟銀行等機構(gòu)做抵押來的，完全套用互聯(lián)網(wǎng)的玩法只能是死路一條。這也是為何萬達在互聯(lián)網(wǎng)沖擊下開始選擇做輕資產(chǎn)的原因，因為互聯(lián)網(wǎng)的玩法只適合輕資產(chǎn)模式（互聯(lián)網(wǎng)其實最重的資產(chǎn)就是人才）。

第三、既然直播賣房成交那么難，就沒有必要做了，直播賣房和線上購房頂多是多了點廣告效應(yīng)。包括此次恒大、萬科等房企開始試行“線上購房”宣傳廣告意義要遠遠大于實際成交，哪怕是恒大宣傳日均成交7500套（其實只能算是定房），后期也肯定會面臨大量的退房、退款情況。包括其他很多本土房企也做了線上購房，其實更多的就是宣傳意義，讓大家知道有這么回事而已。究竟能夠帶來多少成交，其實大家心理都沒譜。

互聯(lián)網(wǎng)是一個平臺工具，具備很大可能性，但是并不是萬能的

互聯(lián)網(wǎng)確實給很多傳統(tǒng)企業(yè)帶來了一些新的發(fā)展思路，尤其是互聯(lián)網(wǎng)本身的競爭壓力巨大，迫使他們必須時刻保持競爭力，這也是為何如今這么多APP和互聯(lián)網(wǎng)形式出現(xiàn)的原因。包括直播帶貨的背后其實也是因為互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)推波助瀾的結(jié)果，畢竟互聯(lián)網(wǎng)電商平臺的作用就是為了讓商家多賣貨，如果不能做到那么存在的意義也就不大了。不過有幾點大家是要注意的：第一、哪怕直播賣貨和線上購物已經(jīng)成為大家習(xí)慣，但是也有很多商家沒有選擇，要么是不劃算要么是沒必要。還是要回歸一點，如今直播帶貨真正能賣出驚人銷量的其實還是少數(shù)，恐怕連千分之一都不到。直播賣貨已經(jīng)這么久了，如今大家熟悉的人賣貨直播也就那么幾位，當(dāng)然也包括一些明星也在試水直播賣貨。而相信未來隨著直播賣貨者的從業(yè)人數(shù)持續(xù)增多，直播行業(yè)也是一場腥風(fēng)血雨，再說真正的直播紅人的傭金恐怕不比一般廣告低多少吧。

第二、直播賣貨的另一個屬性就是走量，因為其粉絲屬性決定了。假如一個直播擁有100萬粉絲，怎么樣才能讓粉絲互動性最高？其實還是走物美價廉的產(chǎn)品，也就是俗話說的“走量”。而房產(chǎn)這種重資產(chǎn)，恐怕直播能力再強也不可能一場直播賣出去幾十套房產(chǎn)吧？就算能夠賣出去的，也多數(shù)是以定金的形式定房，后期還是要線下服務(wù)才能真正簽單。

綜上，房產(chǎn)雖然是必需品但是絕對不是大眾消費品，畢竟幾十萬上百萬的現(xiàn)金不是任何人都能隨便拿得出手的；再說銀行也不愿意你通過網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)賬這么多啊，你說呢？原創(chuàng)不易未經(jīng)允許不得隨意轉(zhuǎn)載，喜歡房產(chǎn)問題的朋友可以訂購勇談的專欄，更多優(yōu)質(zhì)內(nèi)容繼續(xù)貢獻中。