造成貧困地區農產品銷售困局的原因是什么？

感謝邀請：關于造成貧困地區農產品銷售困局的原因是什么以及怎么破除的問題，蜂部落認為造成這種現象的原因是比較多的，只要我們深入的分析貧困地區的特點和貧困地區的農產品特點，不難找到為什么貧困地區的農產品銷售困難。

貧困地區的基礎設施特點

就貧困地區來說，貧困地區的基礎設施特點我們可以分為交通特點、銷售渠道，人才特點兩個方面。

第一：交通特點

就交通特點來說，雖然現在農村村村通公路已經打通，但是實際上很多農村距離城市還是太遠，相對來說其實靠近城市的地方也有大量的農村存在，但是這些地方銷售農產品卻比較簡單，但是邊遠的農村就算公路已經通了，銷售農產品的成本還是很高，就我們當地來說，我們家距離縣城60公里，距離鎮上20公里，如果是坐車的情況下，坐車到縣城一個來回是四十塊錢（農村班車），坐車到鎮上一個來回是20塊錢（農村面包車），而銷售農產品的話，帶農產品上街是要收費的，實際上光是路上的消耗就超過了20元，這是在城郊的人不會增加的開支，而對于小買賣比如賣點白菜來說，邊遠農村基本上沒有這樣的條件，城郊的農村人賣20塊錢就是20塊錢，但是邊遠山區賣20連成本都不夠。

第二：銷售渠道

就銷售渠道來說，距離城市近的農村銷售就像上面說的，一個老奶奶可以帶著幾斤白菜到街上賣，賣了多少錢就是多少錢，除了種植成本并沒有其它費用，而邊遠山區帶到街上賣則遇到的問題較多，首先是成本還要加上交通費用，而距離城市遠的小鎮，其實每家幾乎都有種植這些蔬菜的資源，并不需要這些蔬菜，所以根本就賣不出去，也就是說本地上賣出了批量收購之外，基本上沒有銷路，所以在邊遠的小鎮上，基本上銷售就是本地銷售，出了有一些中間商收購之外就沒有銷售渠道，但是城鎮可以賣給城鎮居民，而且價格會較高。

第三：人才特點

雖然說現在教育得到了廣泛的發展，但是目前農村還是有較多低學歷的人，而稍微有點知識的農村年輕人都因為學歷高了或者其它原因往城市跑，最后農村剩余的都是一些學歷比較低的，留在農村的要么有正當職業，要么就是做了其它工作，都不會從事這種商販之類的工作，導致農村的網絡電商銷售根本就打不開。相對來說其實現在農村是有做農村電商的潛質的，現在很多地方網絡已經通了，4G網也是好用的，但是還是沒有人才，最后銷售還是傳統的銷售模式，等待趕場賣給商販，唯一的變化就是過去人背馬駝，現在有了交通工具。

農村產品特點

就農村產品特點來說，我們可以分為產品是否可以經過電商銷售、產品的供應實力、產品的深加工。

第一：產品是否可以通過電商銷售

對于農村的產品來說，一般產品都是一些日用品，比如大豆、白菜之類的，除了一些當地扶持的項目之外，基本上很難走入電商，比如白菜本來在城市也就兩塊錢一斤，但是農村光是郵遞費用就要十塊，而這種東西并不適合大量購買，都要保持新鮮，這種農村產品就沒有了市場，而商家回收的情況下，由于交通便利的地方可以批量種植，而農村的散戶種植相對來說收購成本也比較高，也沒有商家愿意這樣收購，導致這些產品只能是農村的日用品。

第二：產品的供應能力

其實現在自媒體那么發展，就算是個人也是具備較強的電商銷售能力的，但是農村產品問題還是較多，比如上面提到的供應鏈問題，如果我們想要銷售一件產品，并且對這件產品進行包裝和宣傳，這里面本來就產生了較高的成本，但是我們剛包裝完產品，銷售了兩天就沒有了，這樣就造成了我們成本過高，看似賺了，其實最后還是虧本。

第三：產品的深加工問題

就產品的深加工問題來說，首先還是要有充足的產品，還有有銷售團隊和運營團隊，而這里遇到的問題是，沒有商家愿意到農村去開公司，也沒有廠家愿意把廠建立在農村，導致農村產品以初級農產品居多，最后還是只能低價的銷售。

如何解決這個問題？

其實想要解決這個問題，我們可以從上面遇到的問題出發，大致可以分為農村電商運營的提升、物流的完善、產品供應鏈的形成三個方面。

第一：農村電商運營團隊的提升

農村并不是沒有電商運營的實力，只是農村人不愿意回鄉創業，但是隨著自媒體的發展，已經有越來越多的年輕人回鄉創業，而且取得較好的成績，所以想要把農村的產品銷售出去，首先要技術能跟上，而想要解決的第一個問題就是人才問題，只有加大對農村教育的扶持，讓農村有更多擁有電商運營實力的年輕人在家里創業，才能帶動當地農產品的銷售和深加工。

第二：解決農村物流問題

現在農村遇到的一個大問題是物流成本高，大城市兩三塊可以達成的物流費用，農村高到幾十塊，這真的毫不夸張，蜂部落曾經注意過，在城市如果與物流公司談成合作，價格5公斤以內在我們省會貴陽3塊可以談成，但是在農村則按照斤數來算，就像我們家鄉，一般起步價10塊，如果增加一斤8塊，也就是說如果按照10斤算，農村的郵遞成本就是90元，但是在城市只要3元，試想這樣的成本發展農村電商，真的承受不起。而就取快遞來說，一般城市是免費的，我們當地有的快遞是免費的，有的還需要一塊錢才能取，對于我們的運營成本也是增加的，所以這點如果不改變，對于在農村創業的年輕人來說， 還是相當困難，只有我們大力的付出農村物流，通過補貼或者其它方式，降低農村物流成本，才能讓愿意留在農村創業的年輕人真正的留在農村。

第三：產品供應鏈問題

上面已經提到這個問題，想要我們的產品供應鏈穩固，蜂部落認為可以通過當地相關部門的介入來完成，根據當地的實際情況，可以發展什么？能夠批量生產的產品有哪些，如何進行深加工等等問題進行總結，然后指定的對某些有經濟價值的產品進行批量生產，形成供應鏈，讓年輕人把產品推出去，沒有推廣能力的則產出產品。