杜蕾斯的文案到底有多厲害？

看到回答中，都是總結杜蕾斯的海報以及熱點/節慶營銷的套路，倒少研究了杜杜真正精彩的文案。那汪汪就義不容辭地來說一下杜杜的文案吧。

先拋一些最近傳得比較火的杜蕾斯詩集，讓不少人看了以后驚嘆：“好詩！”

看了杜杜這些羞羞的詩集以后，大家有什么感覺呢？其實會寫好詩的不僅是杜蕾斯，其他的一些避孕套品牌，譬如杰士邦，最近也請了詩人馮唐來揮毫幾筆。

不知道大家是否能夠從杰士邦以及杜蕾斯的這些“詩集”中找到一些共通點？

以杜蕾斯為首的這些營銷文案的最大的特點是內容原生度高（或說原創性高），傳播度高以及話題性十足。

作為營銷人員，最首要的是明白這些文案寫的目的是什么。毫無疑問，所有的營銷文案最終目的就是實現銷量的增長，包括舊用戶的留存以及新用戶的增加，而杜蕾斯是怎么做到的呢？本來就帶點顏色的文案，加上海報中結合熱點新聞或者節慶點來發散創意點，會讓普遍的受眾看了之后有一個想法：

“哇喔⊙o⊙~杜蕾斯的營銷海報和文案好有趣，非常有創意！”

這種思想直接就會引起接下來一個至關重要的動作——轉發分享。可能被當做學習的案例，可能被當做飯后的談資，可能是作為朋友間的笑料，也可能是成為老司機撩人的套路……無論出于何種動機，制造好的內容是進行傳播的第一關鍵。

當這些內容被轉發得足夠多時，關注杜蕾斯的人也越來越多，只要團隊保持穩定的高質量內容輸出，人們就會對杜蕾斯品牌產生一定的印象，也就是人們常說的“品牌人格化”，例如人們就很可能根據杜杜在微博上的行為給它貼上物料“好玩”、“創意十足”、“Old Driver”等等的標簽。在這一層面上按照特勞特的定為理論，就已經贏了那些在消費者心智中毫無印象和風格一些避孕套品牌。

從產品的角度去分析，避孕套是消耗品，隸屬日常生活用品，是FMCG（Fast Moving Consumer Goods，快速消費品，指使用壽命較短、消費速度較快、消費者需要不斷重復購買的產品）。就如馮唐的詩中所云，消費者在進行避孕套購物的決策周期會很短，更換其他產品的可能性也很高，這就顯得培養消費習慣這一行為顯得尤為重要。

試想一下，你在買早餐時有兩個選擇，其中一間是經常光顧，老板非常熟悉你，你也非常了解店家的衛生情況、味道以及款式，有時候可能還可以賒賬；另一家則是新開張的，一切都不熟悉，但是賣的都是同樣款式的早餐。不可否認人們都會有嘗試一下新開張店家的味道和早餐，但長期以往，人們選擇熟悉的東西幾率會更大，這也是如此之多品牌在不斷賣廣告強化人們記憶的原因之一。

說到杜蕾斯文案的風格，基本上可以用三種套路去總結：

1. 文字梗：包括諧音字的妙用，比如當時川普贏了美國總統大選，杜蕾斯的文案如下，這就婉轉地用文字切中了川普贏了希拉里的梗。

2. 圖文梗：這類各種在節慶點看得比較多，可能主要因為節慶點的海報皆在計劃之內，可以提前一段時間進行策劃設計，所以有些會比追熱點的顯得更為精妙。也不得不佩服杜蕾斯的團隊，一般只要有了熱點，微博上包括策劃、設計和圖文的發布，杜蕾斯團隊都有著極快的響應速度。

3. 腦洞玩笑：基于杜杜的風格，已經形成了這么一個語境，通過長期的培養也和粉絲們形成了默契。所以即使是本來清清白白，沒有“污點”的一些圖文，可能也會讓粉絲們解讀出不一樣的精彩。也有很多情況是，杜蕾斯通過巧妙地調侃和拋梗，讓粉絲們自己腦補整個的內容。

汪汪覺得，關注杜蕾斯的其實不僅是old driver，更是一些情場高手積累情話、掌握撩人話術的一個好地方。比如這次杜蕾斯的詩集，就是絕佳的例子。

你覺得杜蕾斯的文案怎么樣呢？

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