直播行業賺錢真的輕松嗎？

說實話任何一個行業賺錢都不輕松。

就像很多人以為只要長得漂亮就能做主播，漂亮的主播在鏡頭前很輕松。還有人想做主播缺擔心自己顏值不夠做不了。

長得好看才能做主播，這是很多人的誤區。

很多人都會糾結，覺得自己顏值不夠高，上鏡總是感覺不自信，包括很多老板在招主播的時候也會想往漂亮的人去招。

其實，顏值是一把雙刃劍，如果你用好的話，會加分，用不好的話，反而會減分。

★ 舉個例子我之前帶的一個女主播，賣服裝的，非常漂亮，每場直播銷售額也非常好。但是幾場直播下來，我們發現一個問題，就是她的退貨率非常高，40%左右。后來我們做調研才發現，因為這個主播長得太漂亮了，所以大家在看直播的時候都覺得自己穿上這件衣服也會跟她一樣漂亮，但是買回家才發現不適合自己，導致退貨率非常高。

除此之外，還有一個問題，就是顏值高的女主播非常容易吸引異性粉，會導致直播間涌進很多異性觀眾，從而導致直播間觀眾的標簽不垂直，進一步導致平臺推給你的流量非常混亂。

總而言之，主播的顏值不是最重要的，只要你長得五官端正，表達能力強，就能當主播。

另外，再跟大家科普一下，一個健康的直播間，光主播一個人賣力的播，是絕對不可能做得起來的。

一個直播團隊里應該有8大崗位，運營、主播、副播、中控、短視頻、文案、客服、流量投手。直播團隊里的每一個人都非常重要，一個配合默契的直播團隊的組建是非常難的事。

1、運營

直播運營是整個團隊里的老大，什么都要會，要懂直播規則與流程，要有選品分析能力，還要有團隊管理與培訓經驗，最好還要有電商從業經驗。

2、主播

主播要有強大的個人魅力和控場能力，把握直播間的節奏；有抖音或者淘寶直播帶貨經驗最佳。如果沒有直播經驗，做過門店營業員、業務員、講師或者主持等職業，擁有相關經驗的也可以。

除此之外，主播還要能吃苦，體力好，畢竟動不動就在鏡頭前面直播6、7個小時，一般人扛不住的。

以及，最重要的一點：穩定。

3、副播

我們一般都會給主播配個副播，去分擔一下主播的壓力，也是為日后轉成主播做培養和鋪墊。

副播是公司重點培養的對象，要有主播的潛質；直播過程中要跟主播臨場配合，不要搶詞；副播要比主播更了解產品，跟用戶互動，及時回復公屏。

4、中控

中控的入門門檻很低，但是非常重要的崗位，既要負責產品上下架、改價格、改庫存、拉黑、禁言等工作，還要有極高的流量敏感度，我們會要求中控每隔一段時間將直播間的GMV寫在白板上，讓主播看到，實時調整直播節奏和話術。

中控一般是作為未來的運營去培養的。

5、短視頻

短視頻這個崗位，我們更看重剪輯能力而不是拍攝能力，因為賣貨短視頻是不用做劇情的，只做商品的展示。

6、文案

文案要懂得抓熱點，有一定的文案功底，懂得運用鏡頭語言，有超強的學習與模仿能力。

7、客服

有淘寶客服經驗為先，有粉絲運營能力最好，有社群運營能力為上佳，有粉絲裂變能力為千年等一回。

8、流量投手

流量投手也是直播團隊的核心人員，有直通車或者鉆展投放經驗最好，懂得產品市場的人群圈定，具有數據分析能力，穩定，沉得下心。

以上就是一個直播團隊的8大崗位，不過就算你有足夠的人手，我也不建議你真的找來8個人去做一個團隊，成本太高。

你可以做乞丐版、基礎版，條件好點可以去做升級版，像8大崗位都配齊的是豪華版，一般我們不做。

★ 4個版本乞丐版：主播+中控基礎版：主播+副播+中控升級版：主播+副播+中控+短視頻豪華版：主播+副播+中控+短視頻+文案+客服+流量投手+運營

總有人說自己沒錢做直播，沒錢做推廣買流量，其實有錢有有錢的玩法，沒錢有沒錢的玩法。總之今年的抖音直播是絕對的紅利期，尤其是前段時間巨量千川的升級，對商家來說是非常友好的，極大地減弱了對人的依賴。

做淘寶的時候，如果一個運營很厲害，可能這家店離開這個運營就不行了；但是抖音不會，千川非常智能，運營之間的實力相差不了多少。

流量對抖音來說也從來都不是問題，是對流量的承接與服務才是問題。也就是流量進來之后，你的主播能不能轉化這個流量？這才是做抖音直播的核心。