直播賣貨真的有用嗎？

你好，我是飛翔的川哥，一個從苦逼到牛逼的中年職場人。很高興回答你的問題。

曾經的房地產策劃人，現在的新零售操盤手，川哥我負責任的告訴你：直播賣貨當然有用。做好了，要流量有流量，要銷量有銷量，還能接廣告、當網紅呢。但是，對于不明真相的小白來說，難度也絕對不容低估！想干這行，三個問題先想清楚：

直播門檻雖低，你跨行還是跨界？

隔行如隔山，直播門檻再低，對外行來說也隔了一條河，而且水還不淺。川哥我影視出身，也算資深，剛涉足短視頻、直播的時候，一度也摸不著頭緒，甭說初來乍到的小白了。

我做直播算跨界，隔層窗戶紙，頂多是牛皮紙；你做直播，可就是跨行隔山了。聽過轉行窮三年么？窮一年咱也受不了啊！現在多少高校都開了直播專業，能說這行一點技術含量沒有嗎？

主播也是職業，你全職還是兼職？

你看抖音小哥哥小姐姐們一招呼，快手是個老鐵666就咔咔出貨，真要那么簡單，還有那么多人失業、負債、迷茫嗎？有句話怎么說的：不要用你愛好挑戰別人的飯碗。

你知道怎么打造自己的人設嗎？你知道怎么策劃直播流程嗎？你知道如何編排直播內容嗎？你知道怎么調節直播氛圍嗎？你知道怎么回應黑粉嗎？你知道怎么運營粉絲嗎？最重要的是，你能在一個月沒銷量的情況下，繼續堅持嗎？

別去研究李佳琦、薇婭、羅永浩這些現象級了，他們背后都有團隊和資方，你不知道的那99.9%的主播遠沒有你想象的風光。

直播帶貨，你帶啥貨？誰買你貨？

任何形式的“賣”，最終還要回歸到商業的本質。你的產品競爭力如何？你的客戶是誰？說白了，沒有靠譜的供應鏈，不能做到質優價廉有品牌，很難；沒有足夠的粉絲，只會在直播間高聲叫賣，很難。

舉例，明星網紅是怎么選品的？產品保質期必須8個月以上，近2個月必須是全網最低價！利潤咋辦？靠海量啊，大眾的狂歡！對，你得有粉絲，有影響力！粉絲在哪呢？在自媒體，在實體店，你還得做內容，做地推，沒有一定的積累，還是扯淡。

那么說，小白就不能玩直播帶貨了嗎？當然不是。混亂和野蠻生長之后的直播行業，隨著5G的到來，才真正來到了爆發階段！

直播可以做，而且應該做！但你要明白，直播的本質還是工具，賺錢最終要靠思維方法。川哥我不了解你帶貨的真正動機，但還是可以給你幾個建議：

有貨有店面，直播當成大事做！

甭管有沒有疫情，實體店都必須嫁接互聯網，甭管有沒有新冠疫情。店面是死的，每天進店客戶就那么多，發單頁費力氣又沒啥效果，不會玩社群營銷，客人來了你也留不住。做直播的好處是：首先有場景，客戶知道你店干啥的，免費推廣了；其次有內容，客戶了解你的促銷活動，免費引流了；第三有情感，客戶知道你這個人挺靠譜，建立信任了。

一句話：有店不做直播，白瞎你這個人了！

有貨沒店面，利用業余時間做！

如果你有很多社群，有公眾號或小程序，總而言之，有很多的粉絲資源，直播帶貨也是順理成章的選擇。

把你認識的不認識的，熟的不熟的，是騾子是馬拉出來溜溜，全弄到你的直播間來。講產品，講情懷，講故事，隨你，別坑人就行了。直播的好處就是：幫你洗出忠實粉絲進行變現，然后再進行下一輪的裂變。

如果你不是自由身，就利用業余時間做好直播吧，也不是一蹴而就的事，慢慢來。

好奇試試看，邊玩邊探索邊做！

還回到你說的，如果只是有點心動，想試試水，那么邊玩邊做就好了，別指望能帶來多少銷量，權當學習了。

最重要的是，你得有探索精神，多問幾個為什么，多總結經驗，發現自己作為主播的獨特之處，逐漸形成自己的風格。另外，發短視頻是很好的吸粉手段哦，時間長了，總會有一片小天地屬于你。

總結

大眾創業，只有少數人能活下來；直播江湖，也只有少數人能發財。越是沒有門檻的事，門檻往往越高。有了這個心理準備，就開始你的探索之旅吧！誰不是從小白過來的？走過黎明前的黑暗，你就是下一個超級達人網紅！加油！

但行好事，不問前程。我是飛翔的川哥，希望我的回答能帶給你一點點幫助。關注我，一起聊聊職場和創業那點事兒！