現在的報社靠什么賺錢？

我相信很多人只知道紙媒的日子不好過，但應該不了解報紙真正的生存狀態。作為一個傳媒工作者，我愿意把我所了解的紙媒生存狀況與大家分享。

2019年12月31日的《武漢晨報》頭版刊出停刊公告

報紙停刊潮尚未到拐點

據不完全統計，趕在2019年12月31日?？膱蠹埦陀?2家，其中《武漢晨報》、《成都晚報》、《三晉都市報》等這樣曾經在當地紅極一時的報紙。

那么，是什么原因導致了這些報紙的關停呢？

首先，內容同質化嚴重。以《武漢晨報》為例，它隸屬于武漢長江日報報業集團，該集團旗下有長江日報、武漢晚報、武漢晨報、長江網等媒體。長江日報是武漢市委機關報；武漢晚報是綜合性都市類日報；武漢晨報是獨家地鐵報，長江網是武漢地區唯一的綜合性新聞網站。

四家媒體中，長江日報是黨報不可能停，長江網是武漢市門戶網站，又是網絡媒體，生存無憂。剩下的就是晚報和晨報，就定位而言，作為地鐵報的晨報，屬于小眾范疇，大部分內容與晚報重疊，而且廣告產出也有限，如果必須關停一家，一定是它！

和它命運一樣的還有湖北日報報業集團旗下的第二份都市報《楚天金報》也已停刊，因為集團旗下有一份《楚天都市報》就足夠了。

目前報紙發展的趨勢是省級及大城市形成一黨一晚的格局，就是一張日報加一張晚報類報紙，二線城市停刊晚報只保留日報的一報模式。今年停刊的兩份報紙武漢晨報和城市快報，都屬于城市地鐵報，此前，上海的I時代報、北京的北京娛樂信報、昆明的春城地鐵報、廣州羊城地鐵報也先后?？酥局?000年代崛起的地鐵報的衰落。

當然，也有例外。比如河南日報報業集團，目前旗下除了黨報《河南日報》，還有都市類的《大河報》、《河南商報》，專業類的《河南日報（農村版）》，《大河財立方》、《大河文摘報》、《大河健康報》、《今日消費》等紙媒。鄭州日報報業集團旗下有《鄭州日報》、《鄭州晚報》，再加上河南廣電集團下屬的《東方今報》，至今河南省會的幾家主流報紙都還活著。這也使河南成為全國少有的還沒有關停報紙的省份。

這是一張怎樣的都市報

這個小標題下的內容是以《河南商報》為范本的。

這家報紙在河南乃至全國的都市報的發展史上，堪稱傳奇。

公開資料顯示，該報于1983年8月創刊，先是隸屬于于河南省第二輕工業廳，后劃歸河南省商業管理委員會的機關報。

1997年7月，正式改為綜合性都市日報，由新華社河南分社和河南省商業廳聯辦。2004年9月1日，歸屬河南日報報業集團主管主辦，成為該集團繼《大河報》之后的第二份都市報。

2005年3月15日，作為全國第一家關注“河北聶樹斌”案的媒體，河南商報以大篇幅調查報道刊發了題為《一案兩兇，誰是真兇》的特別報道，這是聶樹斌案出現在公眾視野的第一篇報道，它開啟一場長達11年的真相追蹤之旅。該報道讓《河南商報》在全國都市報中名聲大振。

在河南乃至全國媒體圈，河南商報以敢說話、敢報道著名。因為報道汝州礦難記者組團收封口費曾被停刊整頓一個月，也因為頂著壓力曝光“巨能鈣有毒”而蜚聲遐邇。

我們只是河南第二！曾經是他們的宣傳口號。

影響力從哪里來

2007年7月1日，《河南日報》改版，成為一家具有財經特色的都市報。2009年，《河南商報》在影響力、發行量、廣告收入、贏利能力、員工平均薪酬等多個方面均占據了河南報業市場第二的位置，提出了“我們只是河南報業市場第二”的口號，被讀者稱為“二報”。

在移動端的強烈沖擊下，在紙媒的寒冬里，河南商報提出了“改·造”。

創業夢工場幫小微企業老板圓夢

“影響力從哪里來，我們的勁兒就往哪兒使！”這是掛在河南商報采訪大廳的一句話。

2016年8月份以來,河南商報啟動了五大領域的全面改造”,已經把一張報紙,轉型升級為輿論引導平臺、活動組織平臺和經濟單位運營平臺三位一體的嶄新大平臺，河南商報將成為鄭州商人用戶和女性用戶中最具影響力的媒體,成為河南主流財經全媒體。

報紙的影響力萎縮了，他們就向移動端轉移，根據垂直細分原則，他們搭建起了“家有小寶”、“家有考生”、“小記者訓練營”、“商報樓市”、“鄭州批發市場”、“創業夢工場”、“記者陪你去辦事兒”、“光影咖啡館”、“豫健康”、“真帶勁”等十幾個微信公眾號。

在今日頭條等第三方平臺開辦企業號。在抖音、快手、西瓜視頻開設視頻號。還有網站、客戶端等等，媒體的影響力不僅沒減弱，甚至還比以前大了十幾倍。

錢從哪里來

毫無疑問，作為一張報紙，河南商報的報紙本身的廣告產出在極度萎縮。

作為一家媒體一個品牌，河南商報的收入卻在逆勢增長。

中原批發商大會河南商報已連續搞了三屆

在全國紙媒哀鴻遍野的嚴峻形勢下，2018年收入同比增長35%，利潤同比翻了一番。而這其中，報紙廣告收入只占總收入的25%左右。

也就在這一年，“漂泊”了30多年的河南商報終結了'鄭漂'生活，終于有了自己的'家'——他們拿下了位于鄭州市乃至河南省對外開放的最核心區——自貿區、保稅區核心地段、“買全球賣全球”的中大門對面，正商經開廣場2號樓22層，作為自己的辦公地。

那么，錢從哪里來？河南商報一直在圍繞著四句話謀篇布局，即“圍繞商字做文章，圍繞商人出產品，圍繞商界造影響力，圍繞商務求變現”。

這樣的道閘廣告河南商報有2000根

現在的河南商報運營著鄭州市一半的小區地下車庫出口以及停車場的道閘廣告，運營著高鐵鄭州東站大廳的廊柱包柱廣告、鄭州機場中轉通道的燈箱廣告以及鄭州三環BRT公交站臺廣告。

三環BRT站臺廣告

在戶外資源攻城略地的同時，充分利用自身資源結合社會資源，聯辦經營項目——產后康復中心、高考學院，出國留學咨詢，小微企業創業夢工場等。

影響巨大的中原批發商大會已經連續搞了三屆。

同時利用發行網絡深耕社區，舉辦有高檔社區文化性，高檔社區健康行，廣場舞大賽等社會活動，公益創收兩不誤。

今年春節后疫情肆虐，他們快速啟動社區電商項目，在不增加人力、投入的情況下，僅僅用了一周籌備時間，由幾個部門協作的電商中心就投入了運營，當月實現盈利。

就這樣，河南商報以“影響力+”為核心，整合資源，輸出智慧，探索出了一條“以企養媒、以媒壯企”的轉型之路。