在農村做特色農產品電商怎么樣？

你好，鑫西蘭可以肯定的說在農村做特色農產品電商是有市場的。如何做？會有哪些問題，能得到哪些方面的支持，以下便是我的分析：

一、利用自媒體宣傳你農產品的“特色”點。

正如你所言，現在的農業面臨同質化競爭、收益不高的問題。如何殺出一條血路，就是要依靠“特色”二字。同樣是種蘋果的，你的蘋果和別人的有何不同之處？利用好你身處的環境，做好人文營銷。我相信蘋果本身的差異化并不大了，但其它的東西可以做出特色來。

而自媒體可以將你的“特色”時實的、真實的展現在消費者面前。而自媒體上的一些觀眾，如果看到您通過視頻和直播展現出來的東西確實不一樣，有吸引他們的地方。這樣，就會成為你的粉絲，有了粉絲就有了變現的基礎。

短視頻和直播的產生，將加快農村農產品電商的進步。做自媒體、就是慢慢積累自己的粉絲，千萬不要急于求成。

二、入駐電商平臺

和電商平臺合作主要有以下二種方式

1、入駐專業的農產品APP平臺

像集農網現在就有優選基地大商館、一縣一品等入駐通道。社員網也開通了縣域場通道，只要你對自己的產品有信心，都可以入駐他們。并且這些APP操作起來比較簡單，能迅速的上手實現業務交易。不過，這些平臺都是走的大宗式交易，對產品單價的提高沒有多大作用。

2、入駐綜合類電商平臺

京東、天貓、淘寶、拼多多也有自己的特色農產品通道，并且目前網購的流量和紅利依然被這些巨頭牢牢占據。但是從農村電商長遠發展的角度來說，還是有必要入駐他們的。鑫西蘭建議先入駐一個平臺，學習它的操作規則和運營方法。并且，這些零售類的電商平臺是可以提高你的產品單價和品牌效應的。

三、主動尋求和電商平臺的合作

目前很多電商平臺都是在做平臺運營，比如天貓、淘寶，他們并沒有自己的原產地。還有一些專業類的農產品電商平臺像一畝田、惠農網、每日優選、天天果園等，我們都可以試著去主動找他們談合作。鑫西蘭就主動和美菜網、宋小菜聯系過，并且和美菜網達成了合作。所以，還是那句話，你對自己的產品有信心，就可以主動出擊。

本來生活和褚橙是互相成就的，鑫西蘭希望有更多的特色農產品能夠成功。

四、農村電商當階段主要的問題

1 、缺少專業人才

人是決定一切的因素，可能大家都覺得農村電商都是一個人或是夫妻店似的創業。這個沒有錯，剛開始可以這樣。但農村電商肯定是會競爭越來越大的，到這個時候人的因素是會慢慢放大的。專業的人做專業的事，這是千古不變的道理。

大家可能都會去羨慕那些網紅有那么多的粉絲，他們的視頻和直播都能迅速的吸粉和漲粉，但你們沒有想過人家背后也是有團隊在運營的。

而當前，農村的條件還不足以吸引更多的人才返鄉工作。所以，只有我們自己努力去學習別人成功的一些經驗，自己鉆營運營的技巧。

2、快遞不給力

鑫西蘭剛才還在發微頭條說因為快遞時效慢和運費貴的問題放棄了新疆的一個山花蜂蜜項目。很多做農村電商的朋友都斷送在快遞這一個環節上面了。目前農村快遞存在的主要問題有：發貨不及時、運輸時間長、運費不合理。很多人的農產品就是因為這些原因，得到了客戶的差評，導致市場做不起來。

3、農產品的屬性決定了會出很多意外的狀況

農產品存在著：不易保鮮、易損壞、易變質的屬性，很多人發到客戶手上的農產品都會出現中途變質的現象。這樣就會給客戶很不好的購物體驗，得到差評是理所當然的。

但是如果我們要做好保鮮工作，在外包裝、保鮮物等方面又會增加成本。所以，創業者通常面對二難的境界。

五、得到的支持

各位農村電商創業者在做之前，最后不要想這個問題。雖然現在各級政府都在響應黨中央的號召大力的發展農村電商。但每個地方的實際情況是不一樣的。在你沒有做出成績之前，你去要這些政策和補貼，會給人家一種不好的感覺。你做起來了，帶動一方致富了，政策自然會找到你。

另外，我不建議做農村電商的朋友們去盲目的找天使投資的支持。因為在我們眼里，這是一個不錯的項目，但在他們眼里這就只是一個小生意。

現在幾乎每個縣都有針對農村電商創業的軟件園，也有一些鼓勵政策，大家可以根據自己所在的地方，研究一下。

大家好，我是鑫西蘭，以上便是我的一些看法，希望得到大家的批評和意見。感謝！