做直播可以掙錢嗎？

1.一個直播小白 如何一步步進階為大神

我以前并不是做這個的，對這行什么都不懂。但我知道商業直播一定能賺錢，因為當時做商業直播的少，上海這種大都市商業活動又多，市場非常大。我的性格就是認定了的事就一定要做成，既然選定了這個商業直播，就堅定來做，我真就是下了一番功夫的。

要想快速掌握直播技術， 就得學習，任何事情的改變都離不開學習。

一是看資料和說明書

比如微贊論壇里有非常多的技術資料，你都必須去看，買的一些設備的說明書也一定要看。我發現一些很多傳統的攝像師，他都不看說明書，導致很多問題他解決不了。比如說聲音，有的人做4、5年都不知道立體聲怎么調出來。

二是向老司機請教

你做過幾場直播的話，肯定會碰到一些老司機，你就向他們請教。直播這個行業不算什么高科技行業，就是你只要去認真去學習，你什么導播呀、攝像啊、直播平臺，所有的你都能搞定，我就是從零基礎開始自學的。

2.沒資源、沒人脈， 怎么跨出直播執行第一步

沒有人脈是件很痛苦的事情，我們所有人創業都會面臨這個困難，假如說你突破不了這個沒有人脈沒有資源的困難的話，那基本上你等待你的只有一個結局——收拾東西走人！所以我開始就不管掙錢不掙錢，就告訴自己：快點行動起來，就是去干！干著再說！盡快的干，因為干一場就在宣傳自己的直播。一旦你開始干了，資源和人脈慢慢的就來了。

3.賺錢不易，直播怎么開始收費

我是16年開始做直播的，在17年微贊周總來上海的時候我已經虧了20多萬，基本上一場收費直播都沒有，當時壓力非常大。

那時候周總就建議我要逐步的開始收費，哪怕就幾百塊也要先收。因為房租、水電每個地方都要花錢，持續免費是扛不住的。

而且免費也是有技巧的：

1）一個客戶你只給他免費做一次，第二次就開始收費。

2）只給行業里面有影響力，本身具有傳播屬性的用戶免費做。比如說行業協會、學校、政府部門、當地的龍頭企業、比較大型的媒體。

3）在免費的產品出來了之后，要適當的開始收費，不然就會拖死自己。

4）通過免費直播積累一些人脈資源與合作伙伴，在有了人脈之后，一定還要有過硬的技術水平，這是不管免費還是收費都需要的。

4.如何打響自己的招牌，樹立口碑

我開始做直播的時候，一直都在推魔都直播，沒有推微贊。這個錯誤讓我至少少賺了100萬！作為一個新人，客戶是不認你的，因為人家都沒聽說過就不會信你，你在牛逼也沒用。

而微贊是一個大平臺，知道的人也多，你一說，客戶一查就知道了。當時我就是花了大約半年時間才明白這個道理，于是我把微贊掛前面，我就是微贊上海的運營中心。

另外還有很重要的一個點：

只要出去做直播，不管不管你有沒有收錢，你都要用收了100萬的態度來對待客戶，因為你每做砸一場直播，可能就需要十場才能彌補你的口碑。

5.如何應對直播過程中 出現的各種技術問題

說實話，我做直播這么久，很少在直播過程中出問題，可以說幾乎是零故障。我給大家說一些個人經驗：

1）設備要專業級別的，如果你想長期在這個行業發展的話，就不要怕投入

2）準備好備用設備，以備不時之需

3）把直播流程標準化。

4）最后一定要細心，做事要系統。

每一場做直播之前呢要去認真的去檢查你的每一個設備，排查故障，去現場踩點，了解情況。

我之前去做一場大型新媒體直播，我們請了四個搖臂機位，到了現場才發現導播臺不能接入中央大屏幕的PPT，當時已經是凌晨3點，第二天再做就來不及了，為了解決這個問題，我加了2000塊晚上去敲人家門換了一個導播臺。

6.如何保證業務的持續性

我覺得直播這個行業，只要你在做，就一定會有人找你，因為直播是自帶宣傳的，每做一場直播就相當于宣傳了自己，并且做的越久認識的人就越多，資源與合作伙伴也越多。但是為了持續保證業務，必須要不斷提高直播技術水平，保證直播質量0故障，不斷提供更好的服務。還有，一定要用心真誠對待每位客戶。做好自己應該做的， 業務自然會持續。

這是實話，天天有人自己來找我們做執行，其實我做了這么久，沒有怎么去主動找過業務。把直播做得越來越好，自然別人就會來找你。

7.如何面對同行的惡意價格競爭

所有生意必然地會面臨著一個惡性競爭的問題，比如說你說1萬，那我就收5000，你收5000，那我就收3000，你收3000，我這一千我甚至免費。

惡性競爭是必然存在的，但客戶關注更多的是質量。當你的質量比對方好， 客戶就會忽略價格。

因為一場商業直播相對于客戶來說，他投入的人力物力場地還有時間、品牌和其他盈利，比如說他花1萬塊錢請你做一場直播的話，那么這一場直播的這場會議或者一場活動對客戶來說起碼要價值100萬，那么你這個1萬塊錢和2萬塊錢和15000之間，它的成本其實只占了他的那個總體成本的1%，或者是0.5%，這個時候呢它就會忽略你的這個價格，反而他會更關注你的質量。

另外一點就是我們要通過價格篩選把那些優質的客戶給篩選出來重點服務，不要去服務那些沒有價值的客戶，這并不是說是他沒有錢，比如說客戶內部做一個小活動，雖然說他是個上市公司，雖然他很有錢很牛逼，但是這一場直播對他來說可有可無，這個時候它會自然會糾結價格，他也不會關注你的質量，這就很容易陷入價格競爭。

8.如何控制直播直播成本

我們先分析一下收費點在哪里，收費點就在于策劃、拍攝、導播后期制作以及推廣，既然是收費點，實際上也是我們成本的一個節點，如果你策劃要請人拍攝要請人、導播要請人、后期制作要請人，推廣要請人的話，這樣下來的話你可能就是個楊白勞，一年下來白搞一場一毛錢都賺不到。

所以這個時候我們常見的一種方法是什么？

就是一人多職， 讓你自己具備更多的技能。

另外還有關鍵的一點：做生意或者是做項目最大的成本是什么？營銷成本！我們做直播有一個天然的好處——直播本身就是一個營銷工具，每做一場直播，就是在宣傳推廣你自己，所以說只要你去做直播，你就節省了最大的開支。