怎樣做好自媒體引流？

關于自媒體引流，今天小雨主要分享兩種大方式：分別是硬轉化和內容轉化。

1、硬轉化

硬轉化，顧名思義就是引流信息直接出現在短視頻中，強硬的直接推給觀眾，不管觀眾是否想看。硬轉化主要包括視頻硬轉化和活動硬轉化

1）視頻硬轉化：

視頻硬轉化，就是在視頻中出現引導觀眾關注微信公眾號的信息，不過出現這種信息的形式還是有很多種的，有在視頻中直接貼出二維碼或者公眾號名稱，也有由視頻中的人物口頭提及關注微信公眾號的信息兩種方式。

最明顯的方式就是在視頻中出現二維碼，會看到在視頻的左下角會有一個二維碼引導關注公眾號，相信大家應該也經常看見過類似轉化的視頻，雖然這樣引流的方式隨處可見，但是其中還是有很多小細節是需要注意的。

比如二維碼在短視頻中的時間、位置等等都是需要仔細研究的！是在視頻中貼二維碼或出現公眾號名稱，這是最簡單粗暴、最直接的方式。分為兩種情況，一種是在視頻結尾出現公眾號的相關信息，另一種則是在視頻中間出現。罐頭視頻的二維碼選擇了在視頻的中間出現。

小雨認為在視頻結尾出現這是不被看好的方法，畢竟你不能保證每個人都看完吧，視頻的看完率并不是很高，如果每個人都看到一半就不想看了，那咱們的曝光度不就大大下降了嗎？而在視頻中間出現這種方式小雨個人比較推薦，因為與結尾處發布引流信息的方式相比，這種方式被用戶看到的幾率更大，曝光度也更高。

還是就上圖來說，視頻中的人物口頭提及公眾號。這種方式演員在表演的過程中口頭宣傳自己的公眾號，從而提高用戶的關注度。可能就短短一兩句，但是就能簡單明了地讓對公眾號的感興趣的朋友前往關注。

2）活動硬轉化：

活動轉化就是通過做活動的某一種手段來達到讓用戶主動的去關注公眾號，或是演員顏值比較高、聲音比較好、內容有吸引力、或者就是有福利的吸引。

可以利用關注公眾號在每周四收到禮物，這種方法類似宣傳公眾號的地推，就是提供一些小禮物來吸引一波關注，雖然這種方式短時間引來的人很多，但是有一個問題是存在的，這些用戶畢竟不是精準粉絲，都是一些單純想要禮物的人，之后取關的速度可能也比較快，但是這也是針對個別的用戶，有需要的小伙伴可以去嘗試。之前和短視頻群英匯的一個朋友在聊，他們就是用關注微信公眾號，就會隨機的送健身器材，這個方式來導流的。

其實活動轉化還有一個方法，就是抽獎，最后的中獎名單在公眾號公布，這個方法就不多說了，相信很多團隊都嘗試過的。

2、內容轉化

內容轉化主要利用公眾號里面內容比短視頻更精彩的，或者是超越短視頻中沒有呈現的內容，用這樣的方法來引導用戶的關注。我們通用的內容轉化，與短視頻的硬轉化，最大的不同點就是，內容轉化更能夠帶來精準的用戶，畢竟這些用戶不是沖著禮物和紅包過來的。這樣后期想要變現的話也會更容易一些。那接下來就說幾點通過內容轉化引流的方法。

1）用戶渴望心理

這個是我看到近期max創意公元的一個引流方式，他們會把引流和視頻本身的內容相結合，引發好奇心，就像是最下面的這個截圖，視頻本身是講中國最長的火車是4公里。中間的內容又說到，4公里還不是最長，想要看最長的火車還是要關注微信公眾號，回復關鍵字才能看到。這個引流，在視頻內容里既不會傷害到用戶，還能夠讓用戶來主動關注，那公眾號的客服需要做的，只不過是添加好世界最長火車的信息就可以了。

還有就是關注公眾號會看到比這個視頻更厲害的內容，但是必須要去關注公眾號。比如說下面的這個截圖，視頻本身的內容是一個生活的小技能，那在視頻的結尾處，就放出了國外的運動大神的精彩視頻，相當的炫酷，那感興趣的用戶是非常愿意去觀看的。觀看的前提也是關注公眾號，這個方法還不錯的。

還可以利用相關信息抓住用戶的痛點，咱們最常見的就是在教程類的視頻中，通過教程的視頻版的部分內容，在公眾號里吸引用戶關注。比如你是教大家做健身的短視頻，那么大家想要同款的健身器材（也適用于變現），完整的健身視頻，就是要去關注微信公眾號了，然后不斷的按照公眾號的內容去鍛煉身體，這樣的取關率也很小。

2）用戶好奇心理

利用用戶的好奇心理，去引發關注，其實就是在短視頻內容中拋出一個問題，比如說，你覺得視頻中的某某人怎么樣？想出大家比較關注的一些現象，讓大家很愿意的去關注并且和公眾號互動。

其實現在還有很多的引流方式，幫助我們聚集我們的粉絲。我們通常是先把用戶引流到微信公眾號，讓用戶留下，然后再創建1個粉絲微信群，這樣后期的交流建議以及變現都比較好，這樣的形式現在很多團隊都在用，包括上次我們線下課的時候“小片片說大片”的分享就提到了他的粉絲群，那我們群英匯的朋友的欄目“馬桶教父”也是會有多個自己的微信粉絲群。那有需要的團隊都可以去嘗試的。剛剛也提到了線下活動，本月美秒學院會舉辦第1期線下的培訓，感興趣的同學也可以報名參加。

1、平臺的選擇

剛開始肯定是要選一個適合聚集粉絲的平臺，微信公眾號無疑還是首選，其實微博也可能是不錯的選擇，因為它能看到你的粉絲，還能和你的粉絲進行互動，同進還能不斷的激活你的粉絲。

前幾天有朋友問我，為什么今日頭條上的播放量不錯，粉絲總是漲的慢，我想說可能目前今日頭條還不是一個適合聚粉的平臺，這是由它的推薦算法決定的。

2、做視頻轉化的一些難處

用戶看到一個在外部平臺播放的一個視頻，然后看到一個轉化的方式，然后又去打開你的微信，搜索你的公眾號關注你，在公眾號中找到內容，這個用戶行為其實還是很復雜的，這種情況下，用戶該會在多大的渴望下才會去做這樣復雜的形為，真的是不容易的，而且視頻和圖文的差別在于視頻是動態的。

上面的短視頻案例的分析，其實在短視頻運營的方方面面，我們都還是會去做非常精細化的運營，以達到一個視頻發行后帶來的最大的產出和效果，這個產出不光是播放量哦，這些方法也不是適合所有的短視頻團隊，所以在做短視頻轉化的時候，還是要根據自己視頻的內容去做，這樣更能夠達到目的，所以在做短視頻轉化的時候，有幾點要注意：

1、常規轉化可以用內容轉化的形式，硬轉化可以是輔助方法。

2、你的轉化內容的轉化要達到好的效果，要有非常剛性需求的內容轉化點。

3、轉化的時候不能太打擾用戶。

4、做轉化形式時要考慮渠道的接受度，特別是自媒體渠道，如果有人力甚至可以針對不同的渠道來做不同的轉化，比如說現在有的渠道是不允許有任何轉化的形式，這些都是需要注意的，不然被封號也不太好了。只有考慮到方方面面，才能夠達到更好的效果。最后要考慮轉化過來怎么樣通過數據觀測方法可以監控轉化的有效性，從而優化轉化達到更好的效果。

對于利用短視頻進行導流，小雨就說到這里，做導流最重要的還是要抓住我們用戶的最高需求點，根據需求去提供我們的價值，這樣轉化得到的才是我們真正需要的粉絲。

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