如何利用互聯網創業？

首先要區分兩個概念，一個是用互聯網思維去創業，另一種是創業項目如何用互聯網思維發展，前者易死，后者易活。

當今的時代互聯網思維創業已經不新鮮了，前幾年你只要有好的模式，風投和私募基金都會跟進，像共享單車、拼多多等就是最好的例子。但是這兩年互聯網的熱潮開始消退，互聯網公司的死亡率高達百分之九十，基本格局和分層已經形成，而且宏利期已過，再想分一杯羹就很難了。

所以個人覺得還是先從底層琢磨一下如何讓自己的項目或者產品與互聯網相加，借助互聯網的優勢與線下互補，靜下心來好好地運營自己的用戶才是根本。

作為創業項目來說一開始立項其實可以借鑒互聯網創業的思維，設計好思路：

1、確定目標客戶的的人群畫像

客戶的需求點（目標客戶需要什么樣的產品）

目標客戶的年齡、愛好、消費能力、社交圈子，目標客戶潛在的“魚塘”在哪里？

找到未被滿足的社會性客戶需求

2、分析項目的剛性需求與柔性需求

剛性需求：就是沒有不行的需求——雪中送炭

人對空氣、水和藥品的需求

人對衣、食、住、行的需求

柔性需求：是為了有更好的需求——錦上添花

人們對保健品的需求

文化方面的需求

3、尋找或設計剛性需求

尋找剛性需求的路徑：生命、生活、生產必需品

尋找剛性需求的線索：家長（教育）、學校（奧數）......

設計剛性需求：汽車、計算機、手機、QQ、微信

4、分析粘性需求與隨機需求

粘性消費：一生一世的需求

隨機消費：一生一次的需求

多數情況是隨機消費，少數情況是粘性消費

5、設計粘性需求

設計思路：將客戶的需求時間拉長，不斷滿足

設計方法：基本需求免費，增值服務收費，產品銷售完成時不是結束，而是客戶關系的開始。

例如：預存話費贈手機，主機贈送，銷售耗材

粘性消費要建立在剛性的基礎上：

粘性消費的基礎是要有剛性的需求，粘性消費是習慣養成（21天習慣養成）

粘性消費是項目穩定利潤來源的關鍵

例如：蘋果+APP store

小米手機+安卓市場、拼車軟件

6、挖掘客戶的隱性需求

客戶的需求能描述清楚么？（客戶不會告訴你他們需要什么！）

隱性需求：客戶說不出來但非常強烈的需求

客戶隱性需求的分類：面子、政績、安全、省錢、省心、放心

如何挖掘客戶的隱性需求？

參考：馬斯洛需求層次理論

7、價值主張和產品體系

主營產品或服務（通過什么產品或者服務為客戶創造價值）

核心競爭優勢（技術創新、模式創新、應用創新等核心優勢）

產品體系（給客戶提供不同層次的產品，或者給不同類型客戶提供的相應產品）