房地產如何降低分銷占比？

分銷是什么？

在回答這個問題之前我們需要知道和了解“分銷”是什么？廣義上的分銷含義是建立銷售渠道的意思，是指房子從開發者向消費者轉移的過程中，取得房屋所有權幫助所有權轉移的企業和個人。

分銷其實是房地產銷售環節中必不可少的一環，狹義上開發商將建好的房子通過銷售渠道，賣給消費者。銷售渠道又分為開發商自有的銷售渠道和外包給第三方代理機構銷售（這也是我們所說的分銷）。

其實對于地產企業來說使用分銷主要是為了“洗掉”對方的資源，轉化和提高房產的銷售，增加銷售推廣的渠道。

對于地產企業來說降低分銷可以從加強建設自有銷售團隊，提高自持渠道的占比和投入，增加自有渠道，加大城市深耕，只有累計資源才能擺脫對外來資源的過度依賴。

當地產企業進入某一新城市，很多地產企業會采取和當地有實力的分銷機構建立合作，借用對方的資源優勢來快速蓄客，增加到訪逼定成交。當后續在這一城市進行深耕后，則會慢慢的擺脫對外來分銷機構的依賴，這時開發商在這一城市也有了屬于自己的資源，自然就會降低對第三方分銷的依賴，增加自身對銷售的掌控和節奏的把握。