如何寫出帶銷售能力的文案？

如今是新媒體時代，是全民推廣的時代。對于廣大非廣告人士而言，他們有著巨大的文案寫作需求，但是苦于不知道如何構(gòu)思文案，頭疼不已。本文將系統(tǒng)地講解“非常文案理論”，為非廣告人士提供新的文案寫作思路，同時也是關(guān)于營銷型文案的寫作方法論。

在街頭的一個角落，有一個單腿殘疾的老人拿著口琴在不停地吹奏歌曲。在他正前方放著一張“幫幫我，我身患疾病，生活困難”的紙板，身旁還放著一個破舊的鐵碗。一天下來，也沒有幾個路人愿意幫助他。因?yàn)榇蠹叶己苊Γ⑶覍τ谄蛴懚妓究找姂T，無法去辨別是真的乞丐還是騙錢。

有一天，一位從事文案工作的年輕人路過這里，正打算拿10元錢給這個老人時，發(fā)現(xiàn)鐵碗里只有可憐巴巴的3個1元硬幣，于是他決定幫助這個老人。他把紙板翻過來，拿出包里的筆寫下：“我多么想在有生之年再回一次老家，雖然家很近，但一副假肢卻很貴！”此后，這個老先生得到的幫助比以往多多了。

同樣一件事，卻因?yàn)椴煌膶懛ǎa(chǎn)生不同的效果，這就是文案的力量。優(yōu)質(zhì)的文案可以影響更多人的思想和行為，可以帶來更多關(guān)注，可以提高一個個體、一款產(chǎn)品或者一家公司的知名度。文案可以改變?nèi)藗內(nèi)粘Ｉ睢⒐ぷ鳌W(xué)習(xí)等方方面面。尤其是新媒體的興起，更是將文案寫作能力推到了至關(guān)重要的高度，成為未來10年重要的營銷技能之一。

截止到目前，對于文案的分類也沒有一個具體的劃分。文案涉及廣泛，各行各業(yè)都需要文案的寫作。而文案按照字?jǐn)?shù)多少大致可分為兩類：一句話文案和長文案。

1.一句話文案

顧名思義，該文案就是簡短的一句話，但往往最能打動人心。一句好的文案，會引起消費(fèi)者強(qiáng)烈的共鳴，然后消費(fèi)者會感覺自己找到了知音“只有你懂我”。很多書都會告訴我們，文案創(chuàng)作之前必須要先做調(diào)研，這樣才能找到消費(fèi)者的共鳴之處。但這些書卻沒告訴你另一個道理，即使你很了解消費(fèi)者，也不一定能引起共鳴。網(wǎng)絡(luò)上一個段子很適合這句話：縱使你很了解你爸爸，但如果你只考了20分，如果沒有打動你爸爸的理由，你爸爸依然會揍你。如果要找一句話文案寫的最好的，當(dāng)屬污妖王杜蕾斯了，每一句都污而不污，每一句都有深意。

2.長文案

長文案，就包含很多了，比如策劃型文案、產(chǎn)品文案、促銷文案等等，這些文案都需要十幾頁甚至幾十頁才能表述清楚。如果說一句話文案是讓人產(chǎn)生共鳴，那么長文案的目的就是為了說服，為了說清楚。而這些往往都需要寫作者有一個清晰的文案框架，以及全面的資料搜集。一句話文案可能需要某一刻的靈感，而長文案需要花費(fèi)長時間去提前準(zhǔn)備。但正因?yàn)殚L文案字?jǐn)?shù)多，所以寫法上也很多，可以寫成故事，可以寫成記錄，需要哪種方式就要看該文案在哪種場景中應(yīng)用了。

《非常文案：如何寫出有營銷力的文案》一書中的非常文案理論包含了框架設(shè)計(jì)、模塊調(diào)用、總裝優(yōu)化、聊天式寫作、文案診斷、文案策略六部分，總結(jié)了30個文案基礎(chǔ)模塊，10個不同行業(yè)的文案框架，以及11種場景下的文案模板。學(xué)會運(yùn)用文案思維，贏得絕對優(yōu)勢。