現(xiàn)在微商好做嗎？

我用這3個(gè)案例告訴你難不難，你看完自然就有答案了。

第一個(gè)案例：趕上了微商紅利期，掙到不少錢(qián)，毅然從省機(jī)關(guān)公務(wù)員的體質(zhì)內(nèi)辭職的老微商，她是如何評(píng)價(jià)現(xiàn)在的微商的；

第二個(gè)案例：完全從0開(kāi)始做微商，沒(méi)有任何產(chǎn)品任何專(zhuān)業(yè)的在校大學(xué)生，如何在一個(gè)月內(nèi)輕松掙到3000塊錢(qián)的；

第三個(gè)案例：依然是從0開(kāi)始做微商，但是具備一定專(zhuān)業(yè)能力的職場(chǎng)人士，是如何在2天之后就靠朋友圈，收款20000的。

這三個(gè)故事，我都會(huì)簡(jiǎn)單講給你聽(tīng)，不說(shuō)細(xì)節(jié)，就是為了讓你自己去體會(huì)，現(xiàn)在的微商好做嗎？

2019年7月份，一個(gè)做了6年的老微商找到我，跟我說(shuō)：島花，我現(xiàn)在面臨著巨大的瓶頸：代理不好帶，之前的一套方法：刷屏、賣(mài)貨、炫富已經(jīng)不管用了，代理也不吃這一套，朋友圈的好友也不吃這一套，現(xiàn)在貨也不好出。我知道刷屏的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去了，我知道紅利期已經(jīng)過(guò)去了，我知道要用新方法做微商，但是我不知道是什么。我很煩惱。

這是老微商，經(jīng)歷了微商巔峰時(shí)代的老微商，從2013年做到2019年的老微商，特別迷茫，不知道路在哪兒。

一個(gè)大三的姑娘，也沒(méi)啥特別專(zhuān)業(yè)的技能，但是朋友圈每天發(fā)的特別開(kāi)心，一看也是討喜的姑娘。看朋友圈特別正能量：自律、樂(lè)觀、積極、努力、好看。為了夢(mèng)想不顧一切。她干了什么呢？她建了一個(gè)某個(gè)技能的打卡社群。一個(gè)人收幾十塊錢(qián)，收了幾十個(gè)人。關(guān)鍵這幾十個(gè)人，幾乎都是陌生人，但是對(duì)這個(gè)小姑娘無(wú)比信任，無(wú)比喜歡。小姑娘也很認(rèn)真的帶著每個(gè)人打卡，堅(jiān)持自律的生活。結(jié)果每天依然有人源源不斷的加入到小姑娘的社群當(dāng)中。

這個(gè)月掙3000，是一開(kāi)始的收入，只要這個(gè)社群一直在，這個(gè)收入就會(huì)越來(lái)越高。

這是新晉微商，根本不懂刷屏炫富是什么的微商，連產(chǎn)品都沒(méi)有的微商，也不清楚微商模式的微商，她一個(gè)月輕松掙到了3000塊，比很多同齡人兼職掙得多。而且，是源源不斷的收入。

做微商之前，一個(gè)月幾千塊錢(qián)的固定工資，做微商之后，也才1個(gè)月的時(shí)間，日均賺500-1000，一個(gè)月兼職收入幾萬(wàn)。而且全是客戶主動(dòng)找她買(mǎi)東西，非常爽快。朋友圈從不刷屏，看她朋友圈，能收獲很多知識(shí)，而且是潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲、潛移默化的吸收知識(shí)，比百度專(zhuān)業(yè)，比書(shū)籍通俗易懂，你看著看著，就不知不覺(jué)想找她買(mǎi)東西。非常信任她，還會(huì)給她轉(zhuǎn)介紹身邊的朋友過(guò)來(lái)。

這也是新晉微商，95后。從不刷屏從不炫富，但是卻比刷屏和炫富的微商，輕松掙到很多錢(qián)。

微商好做和不好做，看你怎么理解。

如果你依然以5年前的做法去做微商，你一成不變，你依然是刷屏、刷廣告、炫富、造夢(mèng)、打雞血，不好意思，大家度不吃這一套了。5年前這個(gè)做法有效，5年之后，時(shí)代變了，朋友圈的人也變了，他們不再相信這些，不僅不信，甚至?xí)乱庾R(shí)的排斥，甚至在看到你的第一條微商體的廣告時(shí)，就把你屏蔽了。

這個(gè)時(shí)候，你依然堅(jiān)持那套做法，每天樂(lè)此不疲的刷屏，你覺(jué)得有用嗎？能賣(mài)出去貨嗎？你的朋友圈的粉絲，根本就看不到你發(fā)的東西啊，怎么可能找你買(mǎi)？你天天辛辛苦苦刷著屏，卻并不掙錢(qián)，你當(dāng)然覺(jué)得微商不好做了。

所以粉絲變了，粉絲不再是5年前的粉絲了，既然粉絲變了，那你也要變啊。

你怎么變，你得去研究，粉絲真正需要的是什么，怎樣才能打動(dòng)粉絲，怎樣才能讓粉絲不屏蔽你，甚至記住你，喜歡你，信任你，最后為你買(mǎi)單。

這是你們要想的問(wèn)題。

記住，我說(shuō)的是，粉絲不屏蔽你，甚至記住你，喜歡你，信任你，最后為你買(mǎi)單，粉絲針對(duì)的對(duì)象，是你，不是你的產(chǎn)品，是你這個(gè)人。是讓粉絲記住你這個(gè)人、喜歡你這個(gè)人、信任你這個(gè)人，最后，為你這個(gè)【人】買(mǎi)單。

一旦粉絲認(rèn)可你這【人】了，愿意為你這個(gè)【人】買(mǎi)單了，你的微商生意就好做了。

而再回頭看剛剛講的第二個(gè)例子，第三個(gè)例子，這兩個(gè)新晉微商，為什么能輕輕松松掙到錢(qián)？因?yàn)樗麄兂晒Φ淖屌笥讶Φ姆劢z，記住了她們這個(gè)【人】，喜歡上了這個(gè)【人】，信任了這個(gè)【人】，所以她們做微商很容易，甚至都不需要產(chǎn)品，就可以做微商。

所以我今天要講一個(gè)顛覆大家認(rèn)知的觀點(diǎn)，其實(shí)也不算顛覆，算是總結(jié)和提煉，因?yàn)楹芏嗳硕颊f(shuō)過(guò)這個(gè)觀點(diǎn)，但是很多人講不明白，即使很多微商老師也說(shuō)不明白，很多做微商做了幾年的老微商，也說(shuō)不明白。

這個(gè)觀點(diǎn)叫做：朋友圈營(yíng)銷(xiāo)的是我們自己，不是產(chǎn)品。

想整明白這個(gè)觀點(diǎn)，再告訴大家?guī)拙湓挘?/p>

沒(méi)有人喜歡被推銷(xiāo)，但是所有人都喜歡被勾引。

朋友圈是要營(yíng)銷(xiāo)的，不是靠推銷(xiāo)。

朋友圈營(yíng)銷(xiāo)什么，營(yíng)銷(xiāo)我們自己。

這幾句話，我這么一說(shuō)，你們可能理解不了，所以我 再解釋幾句：

第一：沒(méi)人喜歡被推銷(xiāo)，但是所有人都喜歡被勾引。這個(gè)世界上，大多數(shù)人都討厭廣告，都討厭強(qiáng)行推銷(xiāo)東西，只要是推銷(xiāo)的東西，我們也會(huì)覺(jué)得這是不好的產(chǎn)品，這是不值錢(qián)的產(chǎn)品，我們會(huì)很排斥，這是我們?cè)谏鐣?huì)上得出來(lái)的經(jīng)驗(yàn)：所以我們討厭別人給我們發(fā)傳單，因?yàn)槭峭其N(xiāo)；我們討厭接到陌生的銷(xiāo)售電話，因?yàn)橐彩峭其N(xiāo)。推銷(xiāo)意味著被打擾。我們不希望被打擾。但是人們都喜歡被勾引，什么叫勾引？就是你不告訴我你在做什么，但是通過(guò)你做的一切，我被勾引起了興趣，我自己很想知道你在做什么，我想知道答案，但是你偏不告訴我答案，那我要去探尋答案，我要主動(dòng)去找你，那我就被勾引來(lái)了。

推銷(xiāo)是被動(dòng)的，勾引是主動(dòng)的。

人性都是相通的，你不喜歡別人在大街上給你塞小廣告，同樣你也不喜歡別人在你的朋友圈向你發(fā)廣告，你會(huì)排斥，會(huì)討厭，會(huì)想屏蔽。

但是人家不發(fā)廣告，人家天天勾引你，說(shuō)今天美了，明天掙錢(qián)了，后天又干嘛了，就說(shuō)自己的生活，你就很好奇，你就想知道他到底在干嘛，為什么美了，為什么瘦了，為什么掙錢(qián)了，你想知道為什么，但是他就是不告訴你，你就想知道答案，所以你被勾引著，就會(huì)忍不住想問(wèn)他，或者忍不住想關(guān)注他。

這是人性。

第二點(diǎn)：朋友圈是要營(yíng)銷(xiāo)的，不是靠推銷(xiāo)。

既然朋友圈推銷(xiāo)行不通，大家喜歡勾引，那勾引是什么，勾引就是營(yíng)銷(xiāo)。

營(yíng)銷(xiāo)是什么，營(yíng)銷(xiāo)是營(yíng)造銷(xiāo)售氛圍。（這個(gè)詞是我之前跟一個(gè)朋友聊天的出來(lái)的，我覺(jué)得講的好對(duì)）。營(yíng)銷(xiāo)就是營(yíng)造一個(gè)讓你感興趣的氛圍，先讓你產(chǎn)生好奇、產(chǎn)生興趣，然后讓你自己被代入到這環(huán)境中，自我說(shuō)服，自我銷(xiāo)售。所以在營(yíng)銷(xiāo)的環(huán)節(jié)，你就準(zhǔn)備購(gòu)買(mǎi)了，接下來(lái)就是直接找到對(duì)方說(shuō)：我要買(mǎi)什么什么，然后打錢(qián)。

這是營(yíng)銷(xiāo)，這是我們朋友圈要做的事情。

因?yàn)榕笥讶μ焐皇且粋€(gè)賣(mài)貨的地方，它誕生出來(lái)，是為了讓大家在朋友圈分享生活的，你了解我，我了解你，這是它的屬性，所有人都是這么認(rèn)為的，你非要在朋友圈這個(gè)地方去推銷(xiāo)，去發(fā)廣告，大家就不接受，因?yàn)樘眍?lèi)了，格格不入，所以大家看的很膈應(yīng)，你無(wú)法改變，那你只能去適應(yīng)。

怎么適應(yīng)？不在朋友圈推銷(xiāo)，不在朋友圈發(fā)廣告，不去打擾朋友圈的粉絲，你去營(yíng)銷(xiāo)，你把廣告植入生活，植入工作，植入適合在朋友圈發(fā)的東西，讓大家看的是你的生活，實(shí)際上看的是廣告。大家對(duì)你的生活是感興趣的，是愛(ài)看的，看著看著發(fā)現(xiàn)，有個(gè)好東西，好產(chǎn)品，他們就慢慢接受了，思想上也不會(huì)排斥。這是營(yíng)銷(xiāo)。

第三點(diǎn)：朋友圈營(yíng)銷(xiāo)的不是我們自己的產(chǎn)品，是我們自己，是我們這個(gè)人。

還是那句話，朋友圈不適合發(fā)廣告，朋友圈天生就不是賣(mài)貨的地方，你硬生生的要把它掰過(guò)去，就不對(duì)，就不是順應(yīng)潮流，大家就看不慣，那你就不要反著來(lái)，你順著它來(lái)，既然它不適合發(fā)廣告，那你就發(fā)你自己啊，你就把自己展現(xiàn)出來(lái)，讓大家喜歡上你啊，記住你啊，他記住你了，喜歡你了，久而久之就會(huì)關(guān)注你，關(guān)注你以后他會(huì)覺(jué)得，嘿，他還順帶賣(mài)點(diǎn)東西，那粉絲也會(huì)順便看看你到底賣(mài)的啥，這個(gè)時(shí)候他看你賣(mài)東西是不會(huì)那么排斥的，因?yàn)樗孪纫呀?jīng)接受了你這個(gè)人，喜歡上了你這個(gè)人，所以你賣(mài)點(diǎn)東西他能接受。你會(huì)因?yàn)橐粋€(gè)你喜歡的人，在朋友圈賣(mài)東西，就屏蔽他嗎？當(dāng)然刷屏的除外，如果他不刷屏，他好好發(fā)，他的朋友圈很好看，你越看越喜歡他，你會(huì)屏蔽他嗎？你舍不得啊。

那你天天看，經(jīng)常看，是不是就記住了他賣(mài)的東西，在你慢慢信任他的過(guò)程中，有一天你對(duì)這個(gè)產(chǎn)品有需求了，你會(huì)不會(huì)找他買(mǎi)？很大概率是會(huì)的吧，你跟他已經(jīng)那么熟悉了，你已經(jīng)那么了解他了，喜歡他了，信任他了，為什么不找他買(mǎi)？你就會(huì)自然而然的心甘情愿的找他買(mǎi)，而且會(huì)買(mǎi)的很開(kāi)心。

你自己可能都不知道為什么，但就是喜歡他，就是信任他，同樣的東西，別的人也在賣(mài)，你就不找別人買(mǎi)，你就找他買(mǎi)。

就是因?yàn)樗恢痹谂笥讶I(yíng)銷(xiāo)自己，他做的是自我營(yíng)銷(xiāo)，不是產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)，他把自己成功的賣(mài)出去了。

所以回到剛開(kāi)始我講的觀點(diǎn)，朋友圈的核心是人，你能明白嗎？很多人根本不知道這個(gè)，所以天天在朋友圈扯著嗓子喊我賣(mài)這個(gè)東西，這個(gè)東西很好用，價(jià)格也不貴，你們快來(lái)找我買(mǎi)。無(wú)異于大街上拿著喇叭大聲喊：走過(guò)路過(guò)不要錯(cuò)過(guò)，我這里有祖?zhèn)魉幏胶糜貌毁F，你覺(jué)得都2019年了，誰(shuí)會(huì)搭理你呢？

所以做微商，你先把這個(gè)想明白。朋友圈到底是賣(mài)什么的，是賣(mài)自己，還是賣(mài)產(chǎn)品。

你想明白了，下面就好辦了。你想明白了，我就告訴你，如何通過(guò)打造個(gè)人IP，去營(yíng)銷(xiāo)自己。

打造個(gè)人IP并不是一個(gè)新的詞，你去任何平臺(tái)搜，文章一搜一大把，但是很多人只看到表象，根本說(shuō)不通背后的邏輯。很多人只會(huì)告訴你，打造個(gè)人IP，你要去造人設(shè)呀，你要發(fā)生活呀，發(fā)自拍呀，發(fā)心情呀等等，但是卻從不會(huì)告訴你，為什么這么做，知其然，不知其所以然。所以導(dǎo)致朋友圈里又出現(xiàn)了這樣一波刷屏的微商：天天發(fā)自拍、天天發(fā)生活、發(fā)一些不痛不癢的心情，再···摻和一些產(chǎn)品廣告，造成了新一波的2.0版本的刷屏。

為什么會(huì)這樣？因?yàn)榇蠹腋静欢琁P打造的核心邏輯。也講不明白。

那我為什么敢說(shuō)我能講明白。說(shuō)一些自己的小案例。

我自己曾經(jīng)是微商品牌方，2018年跟著幾個(gè)合伙人起盤(pán)了一個(gè)品牌，不說(shuō)品牌名，知乎大大不給發(fā)廣告。然后我們一個(gè)純新盤(pán)，幾個(gè)合伙人從沒(méi)干過(guò)微商，但是在一起盤(pán)，呼啦啦收了100個(gè)代理，然后在短短4個(gè)月的時(shí)間，我們銷(xiāo)售額了10000盒產(chǎn)品，產(chǎn)品單價(jià)是129元，并且所有的產(chǎn)品是到了終端消費(fèi)者手上，不是壓在渠道端。成績(jī)不是很大，但是對(duì)于一個(gè)毫無(wú)經(jīng)驗(yàn)的新盤(pán)來(lái)說(shuō)，我們很知足了。我們不刷屏，不喊口號(hào)，不打雞血，不炫富，那我們是怎么做到的呢？就是靠朋友圈營(yíng)銷(xiāo)，就是靠打造個(gè)人IP。在2019年殺出了一條不一樣的路。

再說(shuō)我自己，我自己也是一個(gè)小小的IP，在知

乎上，在盆有圈里，都是。我是做營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)的，直接說(shuō)沒(méi)啥好避諱的，我曾經(jīng)靠一條朋友圈收款20000，靠朋友圈營(yíng)銷(xiāo)，一個(gè)月收款200000。而且全是陌生人主動(dòng)打款，想報(bào)課不一樣報(bào)的上，要排隊(duì)，為什么呢？因?yàn)槲业腎P，大家相信我，相信我的價(jià)值。

我并沒(méi)有炫耀什么，小成績(jī)也不足一提，我說(shuō)這兩件事情，就是想告訴你們，現(xiàn)在做微商難嗎？如果你依然用5年前的方法，難！但是如果你轉(zhuǎn)變思維，回歸到微商的本質(zhì)上來(lái)，好好做自己，打磨自己，提供價(jià)值，塑造個(gè)人IP，吸引同頻的人認(rèn)可你，甚至加入你的團(tuán)隊(duì)，就一點(diǎn)都不難，甚至非常輕松，你做的也會(huì)非常開(kāi)心。

因?yàn)樽鯥P，就是做你自己，把你自己做好了，就會(huì)吸引同頻的人加入進(jìn)來(lái)。人喜歡跟同頻的人相處，也喜歡跟同頻的人買(mǎi)東西，你吸引了越來(lái)越多的同頻的人，你會(huì)發(fā)現(xiàn)掙錢(qián)是這么輕松愉快的一件事情。

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