怎樣在鄉村搭建電商平臺？

國慶回家，趁著網上大促銷下了幾單，但筆者的家鄉是個小農村，快遞進不來，收發快遞還要坐車去縣城，斷層的物流讓我的購物興致高不起來。而大部分在農村老家購物的人，幾乎都遭遇過這種問題。

易觀數據顯示，中國農業市場總體價值規模預計在10.15萬億。這樣一個規模巨大且潛力無限的市場，加上“中央一號文件”政策的鼓勵，無數投資者與創業者躋身于這股浪潮之中。農村電商的核心就是要打通“工業品下行、農產品上行”的雙向物流，但如何搭建農村電商生態體系、以及解決快遞“最后一站”是一個難題。

農村電商生態體系為何難搭建？

舉例來說，新鮮農產品銷售程序太過復雜：高昂的運輸費用，經過收購商運輸批發商再運輸；運輸過程中利用的催熟打蠟等不利健康的保鮮技術；多輪的經手銷售到消費者手中只是更為昂貴的價格和不再新鮮的品質。

農商漁戶收益低、批發商利潤薄、消費者成本高、農產品質低……惡性循環下交易平臺更易出現信任危機。更不用說農村快遞多未普及，停滯的物流阻隔了眾多消費者。那么，農村電商這條路究竟該怎么走？

農村電商的成長問題，不在于“電商”本身，而在于上下行供銷和物流。其中，能夠在10萬億市場中穩定生長，迅速建立農村電商網絡的，那就是騰睿。

上行：60多個鄉鎮建立服務站 APP高效獲客

福建騰睿投資股份有限公司是漳浦縣農村電商項目的運營主體，致力于發展漳浦縣農村電商，通過建設覆蓋全縣的村級農村電商服務點，打造農村電商綜合服務平臺。迄今為止，騰睿已在60多個鄉鎮的每個鎮均建立了1-2個實體電商服務站，整合60多個鄉鎮的優質農特產品在服務站內展銷，產品品類十分豐富。

而且為了克服服務站面積有限的難題，并且更好的將產品銷往縣城，騰睿推出任淘e購APP。借此將所有產品納入網上移動商城，方便顧客隨時隨地購物的需求，同時豐富門店的SKU。APP將騰睿的顧客與服務站更好的聯系在一起，顧客可以迅速了解相關門店的活動和資訊信息，并可以享有門店給予的專享優惠特權。

2016年漳浦官陂村約50萬斤楊桃滯銷，當時漳浦立馬整合首批正在建設中的51個農村電商服務站點，通過互聯網渠道，讓原本低價滯銷的楊桃價漲暢銷。融合線上線下資源，服務站豐富了顧客體驗，實現全渠道分銷和零售；同時借助移動分銷的零售模式，拓寬貨源客源。服務站的建立惠及了眾多鄉鎮，縮短農商供應鏈與消費者購物流程，受到眾多農商的歡迎。

下行：收尋全國優質貨源 產銷對接

互聯網將整個世界互聯，讓人們能夠買到各地的好貨。除了農特產品，騰睿還計劃面向各地尋找優質的貨源。當前門店已經吸納了例如武夷山大紅袍、烏金石茶盤等在內的優質好貨。這些產品一方面擺放在服務站，通過展示與體驗刺激消費，另一方面通過APP展示給更多消費者。后期騰睿還將引入例如家居建材等更多工業品進入服務站。

農戶群體文化程度多不高，無法參與電商交易是農村電商普遍存在的現象。騰睿借助APP將上下行貨源整合成一個完整的供應鏈閉環，將農特產品推廣給城市需求用戶，工業品引入到農村，從渠道、供應鏈、建立農村電商服務站等幾個方面來落地。

物流：自建物流團隊 生活服務站

回到最初的問題，農村電商的一大難題：物流。在零售模式建立起來之后，騰睿對于物流也是下了大功夫。騰睿在大型的服務站點自建了快遞團隊，所有的服務站納入自有物流網點。顧客下單后，可以選擇門店自提與快遞到家的方式，極大的便利了農村消費者的需求。

不僅如此，服務站還開設了多項增值服務，例如整合了常見的通達系物流例如韻達、申通等物流，顧客可以來此領取快遞，相當于快遞中轉站的功能。同時，支持包括水電費代繳、話費充值等生活服務，為站點帶來更多的客流，刺激潛在消費。

農村電商未來發展趨勢如何？

中國電子商務研究中心數據顯示，2016年農村網購市場規模達4823億元，同比增長36.6%，預計2017年全年將達6000億元。

農村電商早已成了一個社會熱點現象，農特產品有市場，如何打敗周邊的百貨商店和商超是農村電商的挑戰。新零售時代下，如騰睿這般，通過移動商城、實體服務站、物流網絡等，融合線上線下的B2B2C零售模式，成功塑造農村電商新零售模式，是非常值得借鑒的成功學。