前期應(yīng)該做些什么比較好？

首先，當(dāng)你把自己定義為一個(gè)淘寶賣家之后，第一件事就是需要捋清自己的運(yùn)營(yíng)思維！思維很重要?。。?/p>

一個(gè)人連思維都不清晰就知道一股腦的找貨源、上架、做主圖等等，能賣的出去就怪了！這也是很多新手賣家難以做好淘寶的原因之一，

舉個(gè)很簡(jiǎn)單的例子，咱們冬季的其中一個(gè)典型產(chǎn)品——羽絨服，

你是11-12月份去賣還是9-10月份就開始賣呢？

如果是買家，肯定是11-12月份的時(shí)候才會(huì)考慮去買羽絨服（當(dāng)然我這里指長(zhǎng)沙天氣，就不說(shuō)多地區(qū)了，有些地方冷的比較早，可能9月份就開始穿了也正常），

但作為賣家，你得有下一個(gè)旺季的經(jīng)營(yíng)思路，因?yàn)槿魏我粋€(gè)產(chǎn)品的流量爆發(fā)，訂單爆發(fā)都是需要一步步的搜索排名累積提升的。因?yàn)橐粋€(gè)新品上架是沒(méi)有任何權(quán)重的！

沒(méi)有權(quán)重就沒(méi)有排名，沒(méi)有排名買家在搜索產(chǎn)品的時(shí)候就看不到你的產(chǎn)品，人家都看不到你的產(chǎn)品某些賣家還在強(qiáng)調(diào)他的產(chǎn)品質(zhì)量多牛逼，優(yōu)惠力度多大等等.......有多少用？

所以你自從上架之后你得一步一步的累積你單品的權(quán)重，拉升單品的排名以獲得更大的曝光，通常牛逼一點(diǎn)的運(yùn)營(yíng)以7天-14天/21天為一個(gè)周期就能把一款產(chǎn)品操作起來(lái)。

但大多數(shù)新手賣家都需要一個(gè)月甚至兩個(gè)月時(shí)間才能操作起來(lái)（而且你還懂的怎么操作）

相信各位聰明的讀者應(yīng)該發(fā)現(xiàn)過(guò)，淘寶上很多的商家在9-10月份甚至是8月份的時(shí)候就賣出去了不少羽絨服，這是他們?cè)谧鰴?quán)重，

因?yàn)樗?，等?1-12月份的時(shí)候這么大的需求，要是沒(méi)有一定的積累，憑什么和大店去拼，人家優(yōu)衣庫(kù)一個(gè)平平常常的款式，一上架就能賣出去幾千上萬(wàn)件，你沒(méi)有品牌，口碑積累，能搶的過(guò)嗎？

所以，這就是商家思維的另一點(diǎn)，提前布局，我們不能等炸彈要爆了才跑，看到引線著了就要開始跑了。

其次，就是產(chǎn)品，好的產(chǎn)品操作難度更小，利潤(rùn)空間更大，推廣消費(fèi)更少！

也舉個(gè)很簡(jiǎn)單的例子。老花經(jīng)常說(shuō)的項(xiàng)目——空調(diào)扇以及夏季的另外一種熱銷剛需性產(chǎn)品——短袖。請(qǐng)參考下圖

如果你做空調(diào)扇，你只有4萬(wàn)5千家競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但做T恤，你有90萬(wàn)家競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?。ó?dāng)然這里面80甚至90%以上還是和你一樣的小白賣家）

但是干贏4萬(wàn)5千家競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的難度和干贏90萬(wàn)家的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的難度能一樣嗎？推廣過(guò)程中所需要的資金能一樣嗎？這點(diǎn)相信各位稍微想一想都能想明白，

當(dāng)然，兩者的市場(chǎng)潛力也不同，如下圖，T恤這款產(chǎn)品在行業(yè)旺季最高峰整月的搜索人氣是36萬(wàn)

但人家空調(diào)扇也有24萬(wàn)，也不差了吧，相比競(jìng)爭(zhēng)熱度超過(guò)20倍的T恤你更會(huì)想做哪款產(chǎn)品？我相信各位應(yīng)該都會(huì)有一個(gè)明智的選擇，

當(dāng)然，不是叫你一定要做空調(diào)扇這種項(xiàng)目，不管是夏季還是冬季都還有很多很多的剛需性產(chǎn)品（非買不可的那種）！

那么有了好的產(chǎn)品，你就得思考怎么賣出去！就拿“月入十萬(wàn)”這個(gè)小小的目標(biāo)來(lái)說(shuō)。

100000元 除以 利潤(rùn) 30元 =3333.33件產(chǎn)品 （30的利潤(rùn)很低了吧，別覺(jué)得30利潤(rùn)3000多件很難，30利潤(rùn)的產(chǎn)品，做的好一般一個(gè)月是按萬(wàn)計(jì)算的），我一個(gè)弟子的店鋪。也是c店

也就是說(shuō)，只要保證店鋪平均利潤(rùn)“30元”并真實(shí)銷售出“3333.33件”，就可以實(shí)現(xiàn)“月入100000元”；

這個(gè)目標(biāo)很清晰了吧？

那么，我們面臨的問(wèn)題如下：

① 選擇什么樣的類目產(chǎn)品，可以保證“30元”利潤(rùn)、甚至可以快速爆發(fā)的產(chǎn)品 這就涉及“藍(lán)海項(xiàng)目的挖掘”。我曾在多個(gè)回答中分享，我真心不推薦想賺錢的新手賣家去接觸低客單產(chǎn)品（除貨源優(yōu)勢(shì)），因?yàn)槔圻€不賺錢；

所以，我建議先從某個(gè)品類的子分類開始思考：什么產(chǎn)品可以快速爆發(fā)、又能保持利潤(rùn)？下個(gè)旺季的剛需類，如夏天的涼席、冬天的取暖器。

這些東西，總是很剛需的吧？非買不可的吧！

再?gòu)倪@個(gè)思路去延伸，上哪里去找相應(yīng)的產(chǎn)品？阿里巴巴也好、產(chǎn)業(yè)帶也罷，都可以。這里友情提示：新手賣家們?cè)谇捌诒M可量選擇一件代發(fā)，不要進(jìn)貨承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。

我曾在頭條專欄分享過(guò)一篇《花和尚：關(guān)于一件代發(fā)，你不得不了解的市場(chǎng)行情！》，希望對(duì)你們有啟發(fā)。

② 當(dāng)貨源確定后，為了保證店鋪平均“30元”利潤(rùn)，咱們是不是得將店鋪內(nèi)的產(chǎn)品框架梳理好 如果一個(gè)店鋪，靠一個(gè)“爆款”支撐，對(duì)于新手賣家而言會(huì)有些“奢侈”；

所以，學(xué)會(huì)多點(diǎn)爆發(fā)，哪怕是店鋪其他產(chǎn)品賣一單賺一單，都好；

哪個(gè)產(chǎn)品是“主推”款，用來(lái)主要引流、或主要投入市場(chǎng)的；哪個(gè)產(chǎn)品是“輔助”款，用來(lái)階梯獲取市場(chǎng)不同顧客群的；哪些又是“利潤(rùn)款”款，賣一單就賺一單，屬于平衡店鋪凈利潤(rùn)的。 這個(gè)思路的“產(chǎn)品框架”，是不是目標(biāo)就更清晰了？

比如：主推款只要賣出“2000件”、輔助款賣出“700件”、利潤(rùn)款賣出“300件”，保持平均利潤(rùn)“30元”就能實(shí)現(xiàn)月入100000元的目標(biāo)。 這些量，不難實(shí)現(xiàn)吧？我很負(fù)責(zé)的告訴各位，真正到了旺季來(lái)臨，只要店鋪/產(chǎn)品具備一定權(quán)重，絕不止這點(diǎn)銷量。

③ 當(dāng)產(chǎn)品框架確定好，別急著上架，別急著做無(wú)用功。

很多新手朋友做淘寶都是盲目、盲從的，他們幾乎都停留在“淘寶開店、上架寶貝”等常規(guī)認(rèn)知上；并不了解淘寶的各種規(guī)則、并不清晰店鋪/產(chǎn)品的運(yùn)營(yíng)思路、更沒(méi)有認(rèn)識(shí)平臺(tái)內(nèi)流量入口及價(jià)值、甚至對(duì)常見(jiàn)的引流推廣一知半解……

所以，店鋪沒(méi)有起色、產(chǎn)品沒(méi)有流量等等問(wèn)題常見(jiàn)于新手賣家。

我在頭條專欄分享過(guò)很多關(guān)于淘寶運(yùn)營(yíng)思路、實(shí)戰(zhàn)干貨，你們可自行觀看，或者私信我視頻了解。

專欄地址：https://www.toutiao.com/c/user/6673947792/#mid=1559933822816258

關(guān)于“花和尚”：

死磕電商十六年，打工近十二年；2012年嘗試淘寶創(chuàng)業(yè)至今，母嬰/護(hù)膚品/小家電類目賣家。2016年開始自媒體創(chuàng)作，向世界分享個(gè)人親身經(jīng)歷、見(jiàn)解、知識(shí)；2016年10月拓展“電商系統(tǒng)培訓(xùn)”，以自營(yíng)項(xiàng)目TOP50店鋪的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)為根本，整理一套完整的、高效的淘寶實(shí)戰(zhàn)課程，幫助淘寶賣家快速成長(zhǎng)、少走彎路！

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