怎么才能利用自媒體做好銷售？

今天小雨結(jié)合幾個(gè)經(jīng)典案例詳細(xì)介紹利用自媒體內(nèi)容進(jìn)行營銷的幾種方法，希望對(duì)大家做視頻營銷有所觸動(dòng)和啟發(fā)。

1.硬植入類

硬植入類很常見，比如正在熱播的《吐槽大會(huì)》，還有《大軍師司馬懿2虎嘯龍吟》，有人可能會(huì)質(zhì)疑說這兩個(gè)與短視頻有什么關(guān)系呢？如果大家看過《吐槽大會(huì)》應(yīng)該都知道，這個(gè)節(jié)目的形式是每個(gè)嘉賓上臺(tái)吐槽一段，主持人張紹剛會(huì)在嘉賓之間做一個(gè)串場(chǎng)，其實(shí)就可以把每一段都理解為一個(gè)短視頻，每期節(jié)目可以理解為一個(gè)相關(guān)主題短視頻的合集。再來看《大軍師司馬懿2虎嘯龍吟》，這個(gè)確實(shí)是網(wǎng)劇，不能硬說它是短視頻，但是中間插入的廣告卻可以說是一個(gè)完整的短視頻，大家可以去看看。

當(dāng)你進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)短視頻真的無處不在，萬合天宜已經(jīng)從萬萬沒想到發(fā)展到網(wǎng)劇和大電影了，還有陳翔六點(diǎn)半，總有人說短視頻機(jī)會(huì)少，那一定是他高度還不夠、思維還沒有打開。

2.軟植入類

接著說說軟植入類，軟植入類代表首先就是“papi醬”，她的經(jīng)典案例有很多，老生常談了，這里就不再展開說。再給大家推薦兩個(gè)，“劉老師說電影”和“戲精牡丹”，都很有特色?！皠⒗蠋熣f電影”每期節(jié)目都能找到一個(gè)非常有趣的點(diǎn)，并且恰如其分的插入引流二維碼，“戲精牡丹”最近剛剛上了金秒獎(jiǎng)的提名，小雨的一位同事是他的迷妹，小雨也是在她的推薦下了解到的。他有一期視頻是給一款社交軟件做廣告，當(dāng)你看到最后一刻才會(huì)反應(yīng)過來，這原來是個(gè)廣告，而且觀看的過程不知不覺的讓你接受了，用視頻去傳遞品牌定位。

3.廣告類

廣告類的短視頻其實(shí)不僅僅包括品牌型的，像一些企業(yè)宣傳片、人物傳都算，大家可以參考一條、二更。還有就像江小白，自制了一部動(dòng)畫《我是江小白》，在B站已經(jīng)有二十多萬人追番了。

4.欄目類

最后給大家分享一下欄目類的案例。欄目類短視頻是四種短視頻營銷形式中最接地氣的一種。先來看第一個(gè)號(hào)“窮游網(wǎng)”，總共有15個(gè)視頻，除了后4期的風(fēng)格統(tǒng)一外，其他11個(gè)視頻風(fēng)格都不太相同.單看這4期視頻，每期間隔一個(gè)月，最近的時(shí)間是在2016年9月，已經(jīng)一年半沒有更新。這說明什么呢？說明他們?cè)缭缇桶l(fā)現(xiàn)了機(jī)會(huì)，努力過，改變過，但最后放棄了。

再看第二個(gè)號(hào)“土巴兔裝修家居”，從2015年年低在頭條發(fā)布第一條短視頻，到現(xiàn)在頭條的粉絲已經(jīng)34萬了，有人可能說土巴兔靠的是作品量，靠的是圖文。

圖片來源：美秒短視頻助手

第三個(gè)號(hào)“查悅社保”，主要講解職場(chǎng)社保相關(guān)的知識(shí)，短視頻的形式也是比較簡單的主播類，現(xiàn)在已經(jīng)54萬的粉絲了。

第四個(gè)號(hào)“找靚機(jī)”，這其實(shí)已經(jīng)不是一個(gè)號(hào)了，他們已經(jīng)有了一個(gè)很成熟的矩陣，每次在新榜的頭條號(hào)榜單上都能看到“找靚機(jī)”的身影。

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