有哪些可以掙錢的門路？

不想一直打工，就去創業！自己做點小生意，運營得當比打工強多了！目前我在做家電清洗這個行業，投資不過幾千塊，說出來雖然不怎么體面，但好在比較自由，只要你付出努力一年20萬妥妥的！人人可做，各位看官可以做個參考。

家電清洗行業介紹

其實提到家電清洗很多朋友能想到的就是油煙機清洗，但經過這幾年行業的發展，家電清洗已經上涵蓋了所有品類的家電了，包括冰箱，空調，洗衣機，熱水器，油煙機，飲水機，太陽能熱水器清洗，空氣能，地暖清洗，吊燈清洗等。

空調深度清洗

我是在16年入的行，現在業務比較成熟了，還延伸出沙發，床墊，地毯，窗簾等軟裝清洗服務。還包括家庭里面的自來水管道清洗，地暖管道清洗，商超門頭清洗，飯店飯館大型商用油煙機清洗。

是不是感覺我的好多業務都很冷門？是挺冷門但做就要做全，越冷門的服務，收費越高。

家電清洗的市場和前景我不想贅述，今天我站在不一樣的角度跟大家分析一些，我做家電清洗的盈利模式。

因為一個生意賺不賺錢，能不能做，就看你能不能想到，發現這個生意5種以上的盈利模式！

做家電清洗的5大盈利模式

第一個盈利點：各類清洗業務

我的清洗業務也分為兩大類，一類就是家庭客戶，我們需要線上線下一起推廣來獲單。

線上選擇優化好一些常用的大平臺，比如58，美團，當地知名便民平臺，閑魚，自主開發小程序，抖音同城推廣獲客這些，這些看似復雜難搞，但你只需要掌握一個平臺的運營技巧，足夠你養活1~2位干活師傅。

線下推廣，首推是小區地推擺臺，與物業進行合作，開展起來并不復雜。只要把你能想到的細節都優化上，比如橫幅，帳篷，展架，活動介紹，活動預熱，小禮品，登記表都能考慮到，一場成功的策劃，能洗兩個星期！

每臺家電的清洗價格在100-200之間，一場地推至少能接四五十單。方法成功就去別的小區如法炮制！

地推結束，團隊合影留戀

客戶預約登記表

我們的接單渠道有很多，也可以找當地家電賣場談售后清洗，現在大的品牌方都有清洗售后服務，此外像京東，蘇寧，國美都有自己的售后團隊，其實他們大多也是外包給家政公司旗下的掛名師傅，這些渠道單都可以直接去談。

各大家電賣場都可以建立售后合作

家電清洗也可以異業聯盟，找對精準的魚塘合作，一起做社群營銷；比如附近的便利店，菜鳥驛站，母嬰店通過線下門店掛牌，或者線上混群，水群的方式讓客戶能找到我們。

異業合作放展牌

第二類就是工程單，一些商家比如飯店里的油煙機，空調，飯店這個地方最講究干凈衛生，做一個團購活動，找一個飯店聚集的一條街，清洗油煙機免費送空調清洗，清洗油煙機免費送門頭清洗，飯店的油煙機每個季度都至少清洗一次，衛生主管部門有相關規定。

給一個十分的優惠的價格，只要有一家清洗，很容易帶動一條街的清洗訂單。飯店油煙機清洗按米收費，一般小的600-800，大型飯店油煙機都一千多清洗一次。

也可以可以簽約清洗，優惠打包價，一年提供四次清洗，服務費3800一次性收齊！

其他工單渠道還有一些幼兒園，學校，還有酒店的空調每年也需要定期清洗，包括許多事業單位，國企，政府部門每年都有固定的設備設施維修保養經費，這一塊渠道打開，每年都有固定的清洗業務。

服務的同時做好客戶維護積累，重要客戶可以為他家里提供一些免費清洗服務，客戶積累越多生意越好做，但首先確保自己活下來，再慢慢擴大團隊。光靠清洗做業務，找對方法，自己做一年十幾萬沒問題，組建一個小團隊一年賺50w不難。

第二個盈利點：付費會員

在當地有一定服務能力和口碑，具有競爭優勢之后。可以像我們一樣推出會員權益卡（比如花198加入會員，享受所有清洗項目八折優惠，贈送xx），大額儲值卡，家庭清洗禮品卡來盈利，回攏資金流。

套餐禮品卡，會員權益卡

第三個盈利點：收學徒

收學徒這塊業務屬于高端操作。

首先把自己的業務團隊盤活，不然就是瞎忽悠，這一塊要想走得長，你自己沒有成功創業經歷和實戰經驗，騙人家去干這行，說這行掙錢不是騙人嗎！

此外這行一定要親自入戶動手實操，學習整套服務流程和系統接單方法才能為學員提供教學價值，這要求我們打鐵還需自身硬，只有師傅自己掌握并精通各種營銷推廣方法和豐富的實戰經驗，才能培養出優秀的學徒，師傅除了自己得會，還要懂得如何去教！

這同樣是一門學問，如何表達，讓小白新手，各個年齡段的學徒能聽得懂，學得明白也是一種能力。

這一塊業務門檻較高，前期如何引流值得研究，其實就是讓你辦一個學校，一開始沒有名氣沒有核心優勢，很難招生。

1對1指導

第四個盈利點：中介服務費

家電清洗本身就是眾多家政服務的一個細分項目，等你真入行了，你會覺得保潔，擦玻璃這些服務的門檻都沒家電清洗門檻高，完全可以加上，也可以外包出去。

我們可以對外宣傳是一家服務品類齊全的清洗公司，有能力就自己消化，沒能力咱就外包出去，利用客戶資源賺個介紹費。

第五點盈利點:上門服務人員進行服務的同時推銷其他產品。

這一塊就要求我們清洗師傅，在完成基礎服務同時，讓客戶滿意，給顧客一個超出預期物超所值的感覺，在此情況下完成裂變拓單，或者轉介紹這一塊。

比如在清洗完油煙機的同時，我們可以把客戶家里的灶臺，墻面都清洗干凈，給客戶留個好印象。

在征得客戶同意的情況下，打開客戶家里的其他家電，看看有沒有必要清洗，再讓客戶自己覺得清洗與否。這種情況下轉化率極高，或者看到客戶家沙發，窗簾臟了，贈送軟裝清洗優惠券，促使下次上我們清洗。

清洗對比圖

此外清洗完成后，哪怕少收10塊、20塊，讓業主幫我們轉發朋友圈，業主群，再附上前后清洗對比圖，雖然方法老套，然而家家戶戶用得上，清洗效果肉眼可見，很容易完成裂變。洗一戶變三戶。

小白想入行家電清洗，如何花最少的錢學到“真本事”，少走彎路。

這里提到的“真本事”，不僅僅是清洗這門技術，包括的東西有很多，比如學完如何落地接單的能力，解決突發問題的能力，領導力，以及創業的綜合素質。

入行前一定要搞清楚自己的初衷和定位！

比如我就是一個農村大叔，沒啥文化，我就想學這門手藝，靠技術和自己的勞動養家糊口。一個月掙個七八千，能掙多少是多少，就心滿意足了。

那我建議你在當地找一個老師傅帶帶你就夠了，花點小錢學門謀生手段值得。也不用系統地去學什么營銷接單。

油煙機深度清洗

假如你年富力強，一腔熱血。想通過家電清洗創業來改變自己現在處境和命運的，那你要學的東西就多了。

找一個當地的老師傅學學技術還可以，但想進一步擴大團隊，做大做強，開展知識付費業務，玩會員鎖客，大額儲值，線上推廣，社群營銷這些新鮮事物。

最靠譜的還是找做得不錯的行業前輩學習，哪怕花一點拜師費，能學到有價值的運營方法，幫助我們少走彎路。

所以給入行小白提的兩條建議：

1.不走加盟

因為它價格太高了，最便宜的也要3萬多，像市代理，縣代理十幾萬都有。

這個行業和其他行業不一樣，不像小吃店，奶茶店顧客認品牌。我們做的是服務行業，只要服務好把家電清洗干凈，做好服務就行了。

2.走培訓機構的話

最好找有自己團隊，一直在干活的，因為這類機構家電洗得多，遇到的型號也多，同樣它遇到的問題也多,這樣好多問題都能告訴你，比教設備的使用和家電清洗流程這些實用多了。

最寶貴的是別人成熟的商業運作模式，這是最值得去研究的，也是花錢買不來的！

都看到這了，感謝看官耐心看完，點贊美一生，評論富三代喲