淘寶店鋪詳情頁怎么做最能提高轉化率？

對于淘寶賣家來說，詳情頁的制作不僅是為了向買家展示產品信息及賣點，還是為了吸引買家，刺激買家下單，提高轉化率。詳情頁不僅是產品介紹還包括營銷文案、功能介紹、材質款式說明、各種細節圖、品牌介紹或授權證明，質檢報告，發貨說明，售后說明、寶貝關聯推薦和套餐等等一系列相關板塊。那么詳情頁該怎么制作呢？1、注意圖片排版，講究邏輯性詳情頁就相當于給買家寫的一個故事畫冊，故事寫得畫得很引人注目，才能讓買家對產品感興趣。故事寫得畫得很混亂，沒有邏輯性，買家連看的欲望都沒有。詳情頁就是把文字元素、圖片元素還有一些碎片化的素材通過一個縝密的設計連貫起來，你能通過什么點，它的外表、它的功能或者它的優勢，刺激到買家，產生收藏加購、下單等等。一些素材可以去花瓣網、站酷、千圖、黃蜂網、Pinterest、Pexels、Pixbay等等。這里可以用到一個FABE法則：F代表特征，產品的基本特質，比如材料，產地，工藝，功能等；A代表優點，就是你這個產品的賣點；B代表利益，就是能帶給買家的好處；E代表證據，就是拿出證據來證明你說的是對的。

綜合起來就是說找出你產品的特點，分析出能打動買家的賣點，然后告訴買家能給他們帶來什么利益，最后給出證據，證明你前面說的。

2、分析賣點、提煉賣點、包裝賣點首先要非常熟悉自己的產品，找到最能勾起買家購買需求的特點。也可以去找同行店鋪的詳情頁看看他們都在展示哪些賣點，把自己能用的提煉出來；去看看同行的產品頁面問大家、評價等等都在關注什么點，自己在設計的時候還可以展現出來；把自己賣點提煉出來，不要太多，精益求精，再進行整合，看看用什么方式展示出來更吸睛，更有視覺沖擊性，更能抓住顧客的眼球。圖片是為了直接突出產品的賣點，一定要做到清晰明了，給顧客一目了然的感覺，淘寶購買本身就是為了方便，所以我們一定要把買家想要的東西做到最大化，簡單直接。要吸睛，圖片要做到顏色分明、有層次布局，可以多色、多角度來展示，布局要多樣化，最重要的是學會調色，突出產品本身，又很協調。3、注意圖片大小，注意無線端的視覺效果有些圖片、文字在電腦端上看得舒服，并不代表在手機上也能看得舒服，無線端是店鋪發展的重心，一定要注意測試一下在手淘上觀看的效果，多看幾個朋友體驗一下。無線端長度最好控制在8至10屏，盡量不要超過15屏，容量越大，越不利于加載，搜索越不占優，但也不是屏數越少越好，太少未能展示完要展示的，對轉化率有害無益；

做好的詳情頁圖片從PS里導出時最好選擇保存為web網頁所用的格式，再調整下品質大小，在清晰度相差不大的情況下可以減少很多容量。

4、詳情頁要有其他的展示版塊

比如店鋪的活動海報、優惠券福利、其他的推薦產品，這樣增加其他寶貝的展現機會，搞好關聯銷售、搭配套餐還有可能增加客單價，提高轉化率。

關聯的商品的推薦大致分為以下三種：1. 同類推薦2. 搭配推薦3. 熱銷推薦

5、產品要點通俗易懂、細節羅列清晰買家要看到的是他們所需要的點，簡單易懂就好，不要晦澀難懂，裝得高大上，只會讓買家放棄解讀。商品信息主要注意兩點：文字精簡清晰、圖文重點突出。

實物展示要注意清拍圖展示、正反面展示，細節展示要清晰恰當合理。

6、區域化做詳情頁最好分區，一個分區講一個主題，不同的分區講不同的主題。比如這個分區是營銷文案，另一個分區是細節圖，一個分區是品牌介紹、授權證明或者是質檢報告，而不是詳情頁前面有細節圖，隔著營銷文案，后面又有細節圖，又隔著授權證明，再接著又是細節圖。現在還可以在詳情頁加上視頻，更加可以好好利用這個視頻做出特色。

做好詳情頁之后不要掉以輕心，自我感覺良好，具體效果還要看數據說話。

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