電商應該怎樣進行推廣和引流?
自從中國在上世紀加入世界WTO之后,對于發達國家來說就是一場噩夢,中國的產品又便宜又好,性價比又極高。就連瑞士引以為傲的手工手表都不是仿造手表的對手,歐美發達國家的奢侈品被打下神壇。
中國這些年的成就離不開以阿里巴巴為首的電商大發展,最近拼多多的包郵策略崛起后,又對老的電商有了巨大的沖擊。就拿一般農產品來說,包郵策略可以讓人們不再去周邊的農貿市場,電商與物流的發達已經徹底改變了人們的購物習慣,宅經濟成為了最有前景的方向性趨勢。
2020年疫情大爆發,催生了直播帶貨的風口,無論是阿里系,騰訊系的旗下電商都進入其中,依靠名人、網紅、能人等多種方式進行網絡直播帶貨,給各種各樣的電商與產品進行引流與營銷。
不過,實際效果并不理想,直播帶貨很快就陷入了低價的單一模式,無論是明星、網紅還是能人進行直播帶貨引流,只要你的東西不是低價的,很難賣得動,他們已經成為了低價的代名詞,沒有依托自己的名氣與口才真正發揮出品牌效應提供獨一無二的服務。
面對越來越殘酷的電商市場,無論是國內還是國外都預示著寒冬即將來臨,電商平臺本身激烈的競爭,還有生產廠家的低價產品,最終讓平臺的電商利潤越來越低,成本卻越來越高。
電商如何破局,電商的機會到底在哪里?肯定有,但是我想不出來,因為它太龐大了。
不過總會有人石破天驚的想出更好的模式吧。
我只在此講一個小故事來證明熱點總是天才創造出來的:
在英國有一個年輕的學生叫亞歷克斯,有一天突然靈感大爆發,因為他的一個同學問了他一個問題:怎么樣讓一百萬人每個人付出一美元購買你的創意?
這個大學生苦思冥想終于讓他想了出來,他做了一張用一百萬的廣告位拼接起來的圖片,而這個創意就是每個廣告位需要付費一美元來購買,天才最大的特點就是想好了后就去瘋狂的干!他在網絡上開始進行營銷售賣,很多大公司知道了這個創意,開始購買了。
不久這個大學生的創意真的有一百萬人買完他的一百萬廣告位,每個廣告位都是一個品牌或者個人的營銷號,網民在他的網站上點擊每個廣告位,以此來查看到底各個圖片中都有什么新奇的東西與故事,百萬神秘矩陣獲了巨大成功。
我想電商的未來一定依然是光明的,而可能你的某次創意就會改變這個世界成為熱點。