設(shè)計(jì)師想離職后在家接單？

設(shè)計(jì)師在家接業(yè)務(wù)，只要做好這3個(gè)操作，業(yè)務(wù)接不完，收益比上班要強(qiáng)。毫不低調(diào)地說，我從開始創(chuàng)業(yè)，就不缺業(yè)務(wù)，并且我從來不主動(dòng)找客戶。結(jié)合當(dāng)前的時(shí)代背景，分享3個(gè)獲得業(yè)務(wù)的免費(fèi)操作技巧。內(nèi)容分三個(gè)部分：在家接單的局限、客戶的認(rèn)可因素和設(shè)計(jì)師必備操作。

第一部分：在家接單的局限

我是從2007年，正式接觸互聯(lián)網(wǎng)的，最開始的時(shí)候，我們的業(yè)務(wù)主要是承接畫冊(cè)、海報(bào)、展版等。那個(gè)時(shí)候，B2B、SEO等操作非常吃香。我沒事，就在網(wǎng)上注冊(cè)很多的B2B賬號(hào)，發(fā)布我們的業(yè)務(wù)簡(jiǎn)介，說通俗點(diǎn)就是在網(wǎng)上打廣告。現(xiàn)在更方便 ，拍抖音、直播、今日頭條等，都可以用來宣傳自己，打造自己的影響力。

夏天，浙江室外溫度是很熱的，看到好多業(yè)務(wù)員在外面東奔西跑，業(yè)務(wù)平平，我只要坐在辦公室接電話，篩選客氣。

設(shè)計(jì)，可以說各行各業(yè)都用得到，學(xué)這個(gè)技能，不用擔(dān)心失業(yè)。但是，如果不想上班，要在家接業(yè)務(wù)，至少有5個(gè)方面的局限：

① 如果環(huán)境不好，客戶要上門面對(duì)面的溝通，你就沒底氣

設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)，難免會(huì)有客戶要上門面對(duì)面的溝通修改。假如你家里一團(tuán)糟糕，小孩子也吵不停，總之，“家”這個(gè)因素很有可能讓你沒有底氣。比如，我就很害怕客戶要上門來。

上個(gè)月，我做了一本畫冊(cè)，設(shè)計(jì)費(fèi)6000元，最后客戶要上門來核對(duì)稿件，我是費(fèi)了九牛二虎之力，才把房間收拾得像個(gè)樣子。可客戶進(jìn)來第一句話就是：“這房子這么小，你怎么談業(yè)務(wù)？”

尤其是要會(huì)攝影的，家里的三角架、燈光、背景總是亂成一團(tuán)。前幾天，我客戶要拍一條打底褲，我實(shí)在拍不了，就去找人。就在我住的小區(qū)，他們也是規(guī)律兩，我去的時(shí)候，他們倆還在一起看電影，沒什么業(yè)務(wù)，可是房間堆滿了器材，咋一看很專業(yè)，但是業(yè)務(wù)量起不來，就沒有生氣意，氛圍不對(duì)，會(huì)讓一個(gè)人的激情越來越懶。

② 如果不自律，你會(huì)睡到不想起床

我在2014年2015年的時(shí)候，那會(huì)剛好辦培訓(xùn)班，激情很高，每天6點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)起床，并且起床后第一件事就是做一張正能量的海報(bào)發(fā)在朋友圈，這習(xí)慣堅(jiān)持了2年，后來不知道什么原因給我打斷了。現(xiàn)在，有時(shí)，可能一覺睡到中午12點(diǎn)。

在家接業(yè)務(wù)，想要做得更好，一定是要很自律的那種，什么時(shí)候起，什么時(shí)候關(guān)機(jī)睡覺，得有一個(gè)極強(qiáng)的執(zhí)行力。但是，絕大多數(shù)的人，可能是有事就起床，沒事就縮在被窩。

③ 如果收益不好，家人會(huì)覺得你無所事事，整天嘮叨不停

對(duì)很多新手而言，做設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)的價(jià)格都不會(huì)太高。尤其是現(xiàn)在電商的設(shè)計(jì)，價(jià)格簡(jiǎn)直是一團(tuán)糟糕，一個(gè)比一個(gè)便宜。

我們要學(xué)會(huì)算懶人賬，比如你去公司上班，月薪8000元，每天收益266元，按這個(gè)思路來估算，在家接業(yè)務(wù)，每天至少要搞到300塊錢。

咋一算，300塊錢是很輕松的，比如做一張海報(bào)，一套主圖，一個(gè)包裝，一個(gè)logo，一張名片，只要有人需要做設(shè)計(jì)，一個(gè)單子300元即可到手。那么問題來了，你能不能確保每天都有呢？這就是個(gè)未知數(shù)。在家接業(yè)務(wù)，免費(fèi)不了被老爹老娘嘮叨個(gè)不停，除非你的收益真的很可觀。

④ 你的思維會(huì)越來越窄，圈子也會(huì)越來越窄

設(shè)計(jì)是靠腦子吃飯的，思維要活躍，要有激情，很多時(shí)候，設(shè)計(jì)師就是個(gè)瘋子，天馬行空，當(dāng)有了靈感需要?jiǎng)?chuàng)作的時(shí)候，就靜苦處子，巴不得在一個(gè)無人煙的空間完成他的創(chuàng)作。

設(shè)計(jì)師需要與外界溝通，需要交流，需要有一個(gè)工作之外的活生生的交流圈子，只有這樣，進(jìn)步才更快。長(zhǎng)時(shí)間窩在家里，真的會(huì)麻痹一個(gè)人的思維、神經(jīng)、性格，會(huì)讓你越來越孤僻。

⑤ 要是沒有業(yè)務(wù)，你可能堅(jiān)持不到3個(gè)月

另外一個(gè)致命的局限，在家辦公很容易失敗，當(dāng)你的訂單不夠的時(shí)候，收益很低的時(shí)候，你就可能堅(jiān)持不下去了。

在家接業(yè)務(wù)，最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就是淘寶，在淘寶平臺(tái)，很多的接單團(tuán)隊(duì)，可以把價(jià)格降到臨界點(diǎn)，比如人家設(shè)計(jì)一個(gè)logo，只要100塊錢，一張名片50元，免費(fèi)設(shè)計(jì)傳單。面對(duì)強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，而自己又沒有一定的口碑、案例、經(jīng)驗(yàn)，你就很難堅(jiān)持下去了。

以上五個(gè)方面的局限，很容易讓一個(gè)在家接單的設(shè)計(jì)師失去動(dòng)力，半途而廢，除非你要求自己去克服這一系列的困難，強(qiáng)迫自己堅(jiān)持下去。

接下來，我們?cè)倏纯纯蛻魹槭裁凑J(rèn)可你，給你訂單。現(xiàn)在的業(yè)務(wù)，基本都是來自網(wǎng)絡(luò)成交，尤其是在家接業(yè)務(wù)。網(wǎng)絡(luò)交易，人與人之間沒有見面，根本不了解，那么客戶為什么要給你錢呢？想要解決這個(gè)難題，就得樹立可信度。結(jié)合我這么多年的工作經(jīng)驗(yàn)，要讓客戶信任你，不外乎以下四個(gè)方面的原因：

① 曾經(jīng)的案例

這個(gè)是敲門磚，很多設(shè)計(jì)專業(yè)的人去找我作，面試官都會(huì)看他的設(shè)計(jì)作品，往往有些人是兩手空空。

想要接業(yè)務(wù)，就要準(zhǔn)備好自己的案例，各行各業(yè)的案例都得有點(diǎn)準(zhǔn)備，有人可能會(huì)說，自己剛進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，沒有案例。如果，你這樣想，那你就輸了。

做設(shè)計(jì)，要么是自己的案例，但這是有限的，再?gòu)?qiáng)大的人，都不可能接觸到每個(gè)行業(yè)。但，你可以收集一些有代表性的設(shè)計(jì)稿，客戶如果真的需要看，你就發(fā)給他看，然后問一句：“類似這樣的設(shè)計(jì)風(fēng)格是不是可以？”。就這么簡(jiǎn)單直接，如果客戶不問是不是你設(shè)計(jì)的，那就繼續(xù)溝通收錢開干，如果客戶要問，你就一五一十地告訴他，你能達(dá)到那種效果，并且超越它。

總之，你得準(zhǔn)備點(diǎn)案例，越有代表性越好，不要客戶想看案例的時(shí)候，你兩手空空就行。PS在你手上，想要什么圖片，還不是你說了算了，明白吧？

② 對(duì)客戶需求的透徹理解

理解客戶的真實(shí)需求是很重要的。其實(shí)，做設(shè)計(jì)跟宮斗沒什么區(qū)別，不得不去揣測(cè)客戶的心思，因?yàn)橛行┛蛻糇约合胍裁矗銢]辦法表達(dá)出來。而你要接下訂單，就得摸清他的真實(shí)需求，并且通過圖片視覺，將客戶的需求表達(dá)出來。如果你能做到這一點(diǎn)，設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)自然不會(huì)缺。所以，在客戶溝通的時(shí)候，用心溝通，多聽，多理解。而不是敷衍地點(diǎn)頭。

③ 行業(yè)經(jīng)驗(yàn)

說再多，不如豐富的經(jīng)驗(yàn)來得實(shí)在。

比如客戶要設(shè)計(jì)一款粽子的包裝盒，而你剛好又設(shè)計(jì)過，而設(shè)計(jì)的東西又是客戶滿意的，那么這個(gè)單子就跑不掉了。

因此，做設(shè)計(jì)，一定要關(guān)于總結(jié)，總結(jié)出每個(gè)行業(yè)的視覺共性，比如色彩、字體、版面、風(fēng)格等，特別是電商美工，每個(gè)細(xì)分行業(yè)，都有視覺共性。其實(shí)包裝、海報(bào)也是如此。這些行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，是非常重要的。

平時(shí)不一定要什么都操作過，但腦海里能扯上幾句，例出個(gè)一、二、三點(diǎn)，客戶聽了也會(huì)非常踏實(shí)，說明你有研究，有見解。

④ 獨(dú)特的視覺創(chuàng)意

設(shè)計(jì)就是將復(fù)雜的東西簡(jiǎn)單化，將沒有的東西可視化。圖表、文字、顏色等只不過是視覺符合罷了，將某種信息精準(zhǔn)地表達(dá)出來，形成一個(gè)可視化的東西。這就好比我修高速公路，談什么穿山越嶺，架橋挖洞，還不如你畫一條路線出來。

在與客戶溝通的過程中，沒必要一直用文字，或者語言，你可以根據(jù)客戶的描述，去找到相應(yīng)的圖片，并且談一下你的創(chuàng)意表達(dá)。只有這樣，客戶才會(huì)相信你有實(shí)力。

在客戶面前，一定要自信，能做與不能做，都如實(shí)相告。誠(chéng)懇的態(tài)度，也會(huì)給你的可信度加分。只要客戶心里踏實(shí)了，接下來的就是設(shè)計(jì)操作了。這接下來的，就是設(shè)計(jì)師說了算，千萬不要什么都聽客戶的。

我接業(yè)務(wù)，前面的溝通，哪怕花一天兩天，從來不收錢，就算我告訴客戶，我的創(chuàng)意表達(dá)，我也不收錢，如果客戶一旦接受我的觀點(diǎn)，設(shè)計(jì)，那我肯定要先收50%的費(fèi)用，設(shè)計(jì)過程中的設(shè)計(jì)稿，統(tǒng)統(tǒng)打上水印再發(fā)給他看。有三個(gè)經(jīng)驗(yàn)跟大家分享，希望對(duì)你有所幫助：

① 初稿務(wù)必保存好

這很邪門吧，在我這么多年的工作中，有不少客戶，往往對(duì)初稿表示不接觸，但改來改去，甚至他們中途還要找別人設(shè)計(jì)，可到頭來又回到初稿上了。

設(shè)計(jì)跟找對(duì)象一樣的，第一眼看上了，就很難忘記。千萬不要在第一個(gè)方案上直接修改，寧可保存好，萬一客戶發(fā)神經(jīng)，要你第一搞，你找不回來，那就慘了。

② 視覺風(fēng)格一旦確定，不再更換，除非加錢

這是我一直堅(jiān)守的原則，視覺風(fēng)格一旦確定了，就絕不修改。我可以根據(jù)雙方溝通的結(jié)果，提供三套視覺風(fēng)格，讓客戶選擇，如果客戶都不滿意，那么繼續(xù)設(shè)計(jì)，如果客戶選中了其中一個(gè)，那么我會(huì)在那個(gè)基礎(chǔ)上修改完善，但后期不會(huì)更換視覺風(fēng)格。

設(shè)計(jì)這東西，說白一點(diǎn)，任何一張圖片，只要你去修改，它的視覺效果就會(huì)更好。而每一個(gè)人的審美都不同，特別是那些動(dòng)不動(dòng)就說“我給老看一下”、“我給其他股東看一下”，同一張圖，十個(gè)人看了，就有10個(gè)結(jié)果。只要有一個(gè)人不滿意，他們就會(huì)修改，這種修改簡(jiǎn)直就是無休止的。

比如，一張海報(bào)，原計(jì)劃半天完成，收費(fèi)600元，可是一會(huì)修改顏色，一會(huì)修改布局，一天定不下來，三天也完不成，本來可以賺600元的，結(jié)果三五天下來，你一直在修改，一天100塊錢都沒有了。這就是很多的設(shè)計(jì)師兼職賺不到錢的原因。而在網(wǎng)絡(luò)上，那些專門承接設(shè)計(jì)的團(tuán)隊(duì)，絕大多數(shù)是用模板，直接修改，即快速，又沒多少修改，人家是批量化服務(wù)，來錢快。我們?cè)诩医訕I(yè)務(wù)，也要這樣，修改次數(shù)有限，然后修改要付錢。

③ 及時(shí)交稿，第一次稿件上留點(diǎn)瑕疵

設(shè)計(jì)是定制的，也是趕時(shí)間的，務(wù)必在客戶預(yù)期的時(shí)間里交付設(shè)計(jì)方案，最好是在第一次的方案上留點(diǎn)瑕疵，但不能是錯(cuò)字，比如一些細(xì)線呀，色塊呀，圖形呀這些東西。這些明顯的瑕疵會(huì)讓客戶挑出來，轉(zhuǎn)移他們的注意力，更讓他們自己很得意，雖然這有點(diǎn)陰，但對(duì)新手還是很有幫助的。

設(shè)計(jì)師在家接單，肯定是可取的，只要你能搞到業(yè)務(wù)量，滿足客戶的需求，在家辦公不比打工差。給你5個(gè)建議，解決你的客源問題

第一：拍抖音，分享你的設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)

前面講過，設(shè)計(jì)是將復(fù)雜的東西簡(jiǎn)單化，你通過抖音短視頻的方式，來分享你的設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)、設(shè)計(jì)將臨圖，自然會(huì)吸引很多人的關(guān)注。我有一個(gè)賬號(hào)是做美工的，每天都有人找我做圖。

第二：做今日頭條

你要相信一條：越分享越成長(zhǎng)，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，沒有什么秘密可言了，不要擔(dān)心你的經(jīng)驗(yàn)被免費(fèi)分享了，沒有人找你。這就大錯(cuò)特錯(cuò)了，分享的是經(jīng)驗(yàn)，你越有經(jīng)驗(yàn)，越有見解，可信度就越高。

第三：如果有機(jī)會(huì)，多與客戶拍照片

設(shè)計(jì)師應(yīng)該像老母雞一樣，生了蛋就要嘎~~~~嘎~~~~到處叫。我們做設(shè)計(jì)的，比如你去到某大牌公司，與老總拍個(gè)照片，發(fā)個(gè)朋友圈，寫個(gè)微頭條。比如去到阿里、百度、字跡跳動(dòng)，或者參與某些活動(dòng)等等，都要得瑟一下，你越張揚(yáng)，別人才會(huì)記得你。

第四：設(shè)計(jì)一定要收費(fèi)

不管你是新手，還是老手，不管是親戚還是朋友，只要設(shè)計(jì)，就要收費(fèi)。如果你經(jīng)驗(yàn)豐富，設(shè)計(jì)費(fèi)就偏高。

第五：為客戶保密

這是最基本的職業(yè)操守，因?yàn)楹芏嗟脑O(shè)計(jì)，都會(huì)牽扯到客戶的商業(yè)機(jī)密，要在這個(gè)行業(yè)做下去，你就要堅(jiān)守最基本的職業(yè)道德。這個(gè)就不再多說了，想必大家都懂了。

寫在最后，感謝您的閱讀，希望我的經(jīng)驗(yàn)，能帶給你新的啟發(fā)和思考，給你帶去幫助，再次謝謝。