2B營銷模式？
從2B的主要營銷流程來看：2B常用獲客渠道有：郵件營銷，社交媒體，內(nèi)容營銷，SEO，口碑營銷，會(huì)議/展會(huì)營銷，SEM，外呼，PR，重定向，合作伙伴，展示營銷，直郵，區(qū)域營銷，視頻廣告，TV，其他。
通過多渠道的引流，市場獲得一批潛在線索，但并不是說這些潛在線索就已經(jīng)做好了購買準(zhǔn)備，事實(shí)上，40%的
客戶成為線索客戶時(shí)都還沒有做好購買準(zhǔn)備。
轉(zhuǎn)化階段，市場部將會(huì)把初篩的所有靠譜線索轉(zhuǎn)給銷售部，銷售負(fù)責(zé)人根據(jù)線索信息特點(diǎn)進(jìn)行分派，對應(yīng)銷售完
成后續(xù)跟進(jìn)簽單。（PS：這里需要重點(diǎn)吐槽的是---很多企業(yè)對市場部門和銷售部門的職責(zé)界定不清，包括我曾經(jīng)呆過的公司。企業(yè)主一定要明白的一點(diǎn)是：市場部門是負(fù)責(zé)花錢，通過花錢獲取口碑、曝光、客戶資源、合作資源；而銷售部門是負(fù)責(zé)賺錢的，負(fù)責(zé)把市場部門轉(zhuǎn)化過來的客戶資源、渠道資源轉(zhuǎn)化成交易）