校外藝術培訓機構如何招生？

感謝邀請！

可以用體驗式營銷來做。當然！產品質量永遠是根基，產品的效果一定要杠杠的，一定要很好，客戶體驗了就馬上見效。

舉例：日本的DHC進入中國市場就是這么干的？讓很多網站幫他推廣，免費送體驗裝。

前期先積累了100多萬的潛在客戶，這個時候，他們在進行二次營銷，這個時候客戶是很精準的。

所以！先提供一個基礎的課程套裝。你一定要去包裝出套裝。因為現在提供幾次體驗根本沒有價值的，沒有誘惑性。

套裝給別人的感覺就是一個整體的，不是一次兩次的。其實，我們換個角度想想看，客戶來的次數越多對我們越好。

為什么？因為這樣我們有更多的機會推銷。

這個方法呢？首先產品要分階段，第二，要能解決客戶的實際問題，客戶要能夠體驗到價值。

說白一點，就是客戶要的最終的結果和夢想，我們分階段幫助客戶實現。

無非第一個階段我們拿出來免費體驗，吸引大量的精準客戶上門。

比如：假設你的課程收費3000塊，我們可以包裝三個階段：

第一個階段我們要先包裝一個價值880塊的一個體驗套裝，9.9賣出去，吸引潛在的精準客戶上門，目的是先把魚養在自己的魚塘里面。

然后在學生體驗的這個過程中，我們推廣第二個階段，交押金1000元，規定每星期最少來多少次？不來一次扣多少錢？

第三階段，活動促銷。你交的1000元可以抵2000元使用，上全部的課程，我們還送什么贈品？

整個過程中，不能直接推銷，而是要告訴家長后面每個階段會有什么更好的改變，更大的好處。不斷的誘惑。

押金轉換成消費要比你直接促銷會更有效果。為什么呢？因為押金是客戶已經付出去的錢啦，在心理上更容易接受。

鋼琴培訓也一樣啊！英語培訓也一樣啊！記憶力培訓也可以啊！如果你免費提供的產品，客戶都能體驗到價值。

那說明什么呢？

收費的對他來說會更有價值。他掏錢的欲望才會更高。所以，對客戶越小氣的企業越難做大。

體驗營銷的好處是什么？

讓客戶了解產品性能，從懷疑到相信，激起顧客的購買欲望。

在時間上，效果上讓潛在客戶體驗到效果就夠了。當然！也不能讓客戶得到滿足。在客戶欲望點最高的時候促銷，核心就是這幾點。

為什么呢？因為一個人一旦得到滿足了，他就會喪失欲望。你反而很難營銷他啦！因為欲望已經滿足啦！

就像美食，不管是多美味的美食。如果讓你一下吃很多，吃夠啦！后面，你再去吃！你也不會覺得好吃啦！

人在什么情況下最有動力？滿足了一部分條件，還有一部分條件沒滿足，又能看得到結果。突然斷啦！人在心理上是接受不了。

千萬不要客戶來體驗了你的產品，你又不舍得投資。結果，沒有一點效果，最終反而適得其反。

最后，我再舉個我實操的案例給你參考一下吧！

我一個客戶做記憶力培訓，全腦開發的。一直突破不了招生的瓶頸，他的營銷也比較弱。

后來！我幫他梳理資源的時候。我讓他前置一個針對家長的培訓課程。易經風水類的，因為他自己學過，能說個七七八八吧！結果吸引了一大批家長。

很多家長都會經常來請教他一些家庭里面分水的問題，事業，生意上的問題。

所以，對他信任度很高。在這種情況下，他的招生瓶頸就突破了。因為很多家長幫他招生。

所以，有時候不要陷入自我思維當中。影響學生之前先影響家長。

希望對你有幫助！