為什么中國的企業(yè)級軟件業(yè)出不了像Salesforce這樣的公司?
有消息透露,谷歌欲出2500億美元的“天價”收購Salesforce,希望通過該并購實現(xiàn)彎道超車,完成云計算市場常年“老三”的逆襲。
2500億美元什么概念?大體相當(dāng)于中國互聯(lián)網(wǎng)上市公司3-9名的市值之和;2500億美元也將遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出之前的收購案成為當(dāng)之無愧的第一大科技互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的企業(yè)并購;相當(dāng)于1600億美元再溢價60%。不管什么角度看,都是天價。
但中國的企業(yè)只有羨慕,沒法叫板,畢竟到目前為止,中國依然沒能產(chǎn)生中國版的Salesforce,甚至連十分之一,也就是160億美元左右估值的國內(nèi)后來者都沒有產(chǎn)生。那么問題來了,為何中國沒有出現(xiàn)Salesforce?
接著谷歌天價收購之際,我們再來談?wù)劊?/p>
1從客觀現(xiàn)實來說,國內(nèi)企業(yè)整體的信息化程度依然遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于美國
先看一組數(shù)據(jù):2015年,美國IT支出總額超過7500億美元,而同期中國的IT支出只有2200億美元,尚有5300億美元的差距。
而另一端,如果按照GDP的總量來看,2015年中國GDP總量68.60萬億元,大約相當(dāng)于10.98萬億美元。而同期美國GDP總量為17.95萬億美元,按兩國GDP 比值,同等水平下中國的IT支出應(yīng)該在4588億美元左右。而實際上中國同年IT支出只有2200億美元。
再來看另外一組數(shù)據(jù):2018年中國工業(yè)產(chǎn)值占全球30%,占國民生產(chǎn)總值的43.9%,但整體依然在工業(yè)3.0(信息化)轉(zhuǎn)型階段,行業(yè)信息化水平相對較低。而美國則已經(jīng)處于工業(yè)4.0階段。
通過數(shù)據(jù)對比,我們可以發(fā)現(xiàn),就企業(yè)的成長土壤來說,國內(nèi)企業(yè)整體的信息化程度依然遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于美國,要想在貧瘠的土壤上豐產(chǎn)的難度是很高的。
客觀的數(shù)據(jù)是冰冷的,但數(shù)據(jù)不會騙人,但即使是主觀領(lǐng)域,國內(nèi)誕生Salesforce的環(huán)境依然不如美國:
2 主觀上講,核心還在于中國和美國企業(yè)文化的差異
具體來說,管理者水平的差異明顯。在過去幾十年的發(fā)展中,很多中國的第一代企業(yè)家依然在執(zhí)掌公司經(jīng)營,普遍存在管理者素質(zhì)不高,學(xué)習(xí)先進(jìn)技術(shù)的能力不強的問題。創(chuàng)始人或者高級管理者的知識和意識往往也會影響到企業(yè)信息化的決策。畢竟國內(nèi)老板更信奉泥腿子跑出來業(yè)績,最好零成本談來業(yè)務(wù)。
具體的使用者,也就是銷售團(tuán)隊差異也挺大。在國內(nèi),銷售團(tuán)隊是人力成本最低的團(tuán)隊,很多企業(yè)都宣揚并推行銷售靠的是提成,不是工資。至目前為止,大部分一線銷售底薪還維持在最低工資標(biāo)準(zhǔn)線上。而美國大多為知識性銷售。
不僅如此,和美國的銷售比較支持使用Salesforce一類軟件不同,國內(nèi)的銷售人員往往認(rèn)為此類軟件實際上是在增加他的工作量,是公司為了監(jiān)視他們,往往還比較排斥。
3從時間點來講,中國企業(yè)已經(jīng)錯失了最佳時機
Salesforce發(fā)布的最新財報顯示,當(dāng)季的營收穩(wěn)定在40億美金附近,連年上漲的營收規(guī)模助其市值攀上1500億美金,已經(jīng)與IBM、SAP、Oracle等老牌企業(yè)服務(wù)公司平起平坐,甚至后來居上。
而且早在1999年Salesforce就已經(jīng)創(chuàng)建,到如今已經(jīng)深耕了20年。而類似的企業(yè)在2004年才在國內(nèi)出現(xiàn)。
再加之國內(nèi)的企業(yè)分布也不太一樣,央企一般自己開發(fā),很少用創(chuàng)業(yè)公司開發(fā)的這套軟件系統(tǒng),而大型企業(yè)往往直接采用美國Salesforce,國內(nèi)的創(chuàng)業(yè)公司只能從中小企業(yè)打開局面,但中小企業(yè)的付費能力往往又比較弱。
簡而言之,和Salesforce相比,中國的企業(yè)錯過了最佳時機。