多多團(tuán)興盛優(yōu)選美團(tuán)優(yōu)選日子怎么樣？

曾經(jīng)紅極一時(shí)的社區(qū)團(tuán)購(gòu)，現(xiàn)在都怎么樣了？群雄逐鹿，鹿死誰(shuí)手？最后的路，又將通向何方？

文佳的小超市位置很好，前面是一條商業(yè)街，后面是一個(gè)大型的住宅小區(qū)。幾年前，她的小超市每天都會(huì)來(lái)兩三撥做地推的人。鼓動(dòng)她做一名社區(qū)團(tuán)購(gòu)的團(tuán)長(zhǎng)。

離文佳店二十幾米，就有一家店主做了團(tuán)長(zhǎng)。在美團(tuán)、多多、興盛優(yōu)選等公司地推人員的強(qiáng)烈攻勢(shì)下，商業(yè)街上的零食店，文具店，餐飲店，水果店的老板們紛紛做起了團(tuán)長(zhǎng)。好幾個(gè)社區(qū)平臺(tái)憑借砸錢(qián)、地推、擴(kuò)張，快速打響知了名度。

文佳作了興盛優(yōu)選、多多買(mǎi)菜、美團(tuán)優(yōu)選的團(tuán)長(zhǎng)。她讓朋友和老客戶往她的群里拉人，幾天時(shí)間就拉起了一個(gè)200多人的大群。

她每天在群里發(fā)布當(dāng)天的特價(jià)菜和水果。比如，0.99元半斤的青菜，1.59元一斤的土豆，2.69元一斤的橘子。

這些蔬果以低廉的價(jià)格，吸引附近的人來(lái)買(mǎi)。一般情況下，大家當(dāng)天在手機(jī)上下單，第二天到文佳店里自提，偶爾客戶不方便時(shí)，文佳也會(huì)送貨上門(mén)。平均每天銷(xiāo)售額幾百元，傭金10%左右，這一項(xiàng)，每月能給她帶來(lái)近千元的收入。

文佳說(shuō)，買(mǎi)生鮮的主要人群是家庭主婦，她們主要是圖便宜。

之后疫情又培養(yǎng)了人們網(wǎng)上買(mǎi)菜的習(xí)慣，有些年紀(jì)大的人也會(huì)在手機(jī)搶購(gòu)便宜商品。比如，雞蛋在菜市場(chǎng)一盤(pán)起碼得17元錢(qián)，社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)上只要12元錢(qián)。

但疫情過(guò)后，她的訂單數(shù)量下降了好多。社區(qū)團(tuán)購(gòu)的高光時(shí)刻只維持了不足三年。很多店主或主動(dòng)或被動(dòng)放棄了這項(xiàng)業(yè)務(wù)。但文佳還在堅(jiān)持，只不過(guò)收入已經(jīng)少了大半，實(shí)實(shí)在在成了雞肋。

社區(qū)團(tuán)購(gòu)的模式

社區(qū)團(tuán)購(gòu)就是平臺(tái)區(qū)域配倉(cāng)，將采購(gòu)商品統(tǒng)一發(fā)到各大倉(cāng)庫(kù)，然后通過(guò)社區(qū)團(tuán)長(zhǎng)引流并引導(dǎo)消費(fèi)者在平臺(tái)下單，形成預(yù)售，通過(guò)預(yù)售訂單統(tǒng)一調(diào)配到各自提點(diǎn)，再通過(guò)團(tuán)長(zhǎng)分發(fā)到客戶手里。

社區(qū)團(tuán)購(gòu)的優(yōu)勢(shì)

1、當(dāng)天下單，次日自提。對(duì)大多數(shù)人來(lái)說(shuō)，買(mǎi)菜最主要的需求是便宜。社區(qū)團(tuán)購(gòu)的貨品從供貨商直接到用戶手上，免去了很多中間環(huán)節(jié)，讓價(jià)格得以降低。

低價(jià)是社區(qū)團(tuán)購(gòu)的關(guān)鍵賣(mài)點(diǎn)，大多數(shù)情況下，社區(qū)團(tuán)購(gòu)商品的價(jià)格比線下店要低20%左右。

2、社區(qū)團(tuán)購(gòu)的商品由于是預(yù)購(gòu)的模式，所以統(tǒng)一購(gòu)買(mǎi)，能夠得到更低的批發(fā)價(jià)格，再統(tǒng)一配送，更能節(jié)約運(yùn)輸成本。

3、由于社區(qū)團(tuán)購(gòu)是根據(jù)預(yù)購(gòu)的方式，因此能夠大幅度降低資產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)性和庫(kù)存周轉(zhuǎn)的風(fēng)險(xiǎn)。

4、社區(qū)團(tuán)購(gòu)都是以微信群的方式引流，并引導(dǎo)消費(fèi)，群里的人基本都是本社區(qū)的，大家都比較熟悉，可以互相討論商品的好壞，更有信任度。

然而，成也蕭何，敗也蕭何！

文佳抱怨，她每天的單量很少，只有幾百元錢(qián)。究其原因有以下幾點(diǎn)。

1、便宜沒(méi)好貨

社區(qū)團(tuán)購(gòu)的賣(mài)點(diǎn)就是便宜，所以采購(gòu)價(jià)就必須便宜。

大廠一般都會(huì)有穩(wěn)定的銷(xiāo)售渠道，有一、二、三級(jí)分銷(xiāo)商，價(jià)格不容易降下來(lái)。那就找小廠，對(duì)于小廠家來(lái)說(shuō)，銷(xiāo)售本來(lái)就困難，有這么一個(gè)好機(jī)會(huì)，當(dāng)然很樂(lè)意。

然后平臺(tái)因?yàn)檫M(jìn)貨量大，會(huì)進(jìn)一步降低價(jià)格。平臺(tái)拿到了更便宜的貨，小廠家的利潤(rùn)被壓低。

因?yàn)楸阋耍脚_(tái)的銷(xiāo)量就會(huì)增大。平臺(tái)一邊燒錢(qián)賣(mài)貨，一邊繼續(xù)找更便宜的貨源。

這樣，價(jià)格越來(lái)越低。廠家為了營(yíng)利，就會(huì)偷工減料，降低成本，產(chǎn)品的品質(zhì)越來(lái)越差。

2、顧客買(mǎi)到的商品越來(lái)越爛，平臺(tái)的口碑也就越來(lái)越差。社區(qū)團(tuán)購(gòu)就這樣把自己搞臭了。

便宜的后果就是水果難吃。蔬菜品質(zhì)差。漸漸地，大家寧愿下班在樓下花幾分鐘買(mǎi)菜也不愿意在平臺(tái)買(mǎi)。在店里，還能隨意挑選，天天做飯的人，買(mǎi)菜也是對(duì)菜的品質(zhì)有要求的。他們寧可繞遠(yuǎn)去菜市場(chǎng)，里面的土豆和西紅柿個(gè)大飽滿，隨便挑一個(gè)出來(lái)都長(zhǎng)得不錯(cuò)。

社區(qū)團(tuán)購(gòu)買(mǎi)菜，消費(fèi)者不能挑選、不能貨比三家，沒(méi)有扒拉來(lái)扒拉去的過(guò)程，最終到我手里的菜品會(huì)是啥樣？還真不確定！

3、這樣的后果，死的第一批肯定是供應(yīng)商。供應(yīng)商倒了，整個(gè)商業(yè)鏈條也就斷了。

資本的逃離

社區(qū)團(tuán)購(gòu)本質(zhì)就是通過(guò)資本燒錢(qián)，低價(jià)培養(yǎng)消費(fèi)者線上買(mǎi)菜消費(fèi)行為。而這一模式一旦不能賺錢(qián)，資本是最聰明的，繼而瘋狂逃離社區(qū)團(tuán)購(gòu)。

社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)先后傳來(lái)裁員的消息，有的公司從頂峰時(shí)上萬(wàn)人的規(guī)模，縮減至不足千人。社區(qū)團(tuán)購(gòu)從香餑餑，到斷臂求生。它們開(kāi)始大規(guī)模撤城，業(yè)務(wù)不斷收縮，全然不似幾年前的紅火摸樣。

在鼎盛時(shí)期，它們招兵買(mǎi)馬，注入資本。而現(xiàn)在，早有投資人直言，不再過(guò)多關(guān)注社區(qū)團(tuán)購(gòu)。更多的社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)被曝出經(jīng)營(yíng)不善、資金緊張、甚至停止運(yùn)營(yíng)。

從本質(zhì)上看，社區(qū)團(tuán)購(gòu)以下沉為方式，以團(tuán)購(gòu)為名，打造了網(wǎng)上買(mǎi)菜送菜的模式，它只是市場(chǎng)的一個(gè)補(bǔ)充，而不是全部。將眼光放得更長(zhǎng)遠(yuǎn)，靠低價(jià)將難以長(zhǎng)久！

目前，美團(tuán)、拼多多等的賣(mài)菜之旅還能持續(xù)多久，就看資本還能支撐多久了？我們拭目以待！