淘寶新手如何去開直通車？

直通車的玩法多樣，可以引流、可以放大銷售額、可以測圖。每個玩法都很有意思。

但我發現很多人會把直通車想的太多復雜，如果你能花5分鐘時間把以下的基本原理搞懂了，直通車玩起來就會得心應手很多。

首先，針對直通車三個目的來看：

給產品引入更多的流量。比如要在流量上壓制對手，此時主要看能否帶人足夠多的流量。放大產品的銷售額，獲得更多的利潤。產品如果賣的很好，加大直通車的投放可以獲得更多的銷售額。直通車測圖測款。測試主圖的點擊率，有了點擊才有機會獲得更多的成交。

不同的目的玩法是不同的，所以下面分情況來介紹三種目的的玩法。不過需要先理解下面兩點。

1）開車就是讓產品“合法插隊”

首先需要理解一個概念----貨架。

你無論是在手機還是電腦上搜索，能展示商品的位置都是有限的。

這個就像超市里的貨架，貨架上能擺放的產品永遠是有限的。誰的產品能擺在最顯眼的貨架上，就可以多賣出一些。

直通車本質是付費的搜索，所以你投廣告，讓你的產品有機會獲得更好的排名，那么你就可以獲取更多的曝光，成交概率自然更大一些了。

2）賣不動的“爛產品”開車也是沒有用的

就像超市里的貨架，即使把你的產品放在了貨架的最佳位置，但是如果你的產品或許口碑不好，或許價格過于高昂等，依然會賣不好。

對應到淘寶，如果產品本身轉化率不好，就是賣不動。投廣告后效果也會不好，畢竟客戶不是傻子。

理解了上述兩點后，再回過頭回答題主的問題。

目的一：直通車優先獲取流量為主

如果是這樣玩法，那么考慮的目標就是直通車帶入的流量是否達到預期。

一定時間內，只要直通車引入的流量達到了預期，即使直通車投放直接回報有一定的虧損，也是可以接受的。

比如雙十一前的幾天，需要盡量讓更多的客戶看到自己的產品，引導收藏加購。只要雙十一當天能賺回來就可以。

這就是具體問題具體分析。

比如，一個點擊大概是2元，一天預算是50元。如果這個價格和市場均價相同或者略高一些，都是可以接受的。

要做的是每天增加日限額預算，引入更多流量。這樣直通車帶來的成交才有可能是呈遞增趨勢。

如果沒有足夠的預算或者不愿意投入更多，那么點擊量少、質量分低等這些問題都無法根本解決。

只能是燒個安慰吧~

目的二：放大產品的銷售額，獲取更多的利潤

如果是這種情況，就暫時默認產品賣的還不錯，轉化率給力。

那么直通車開車面對的問題，就可以提煉為：

產品直通車投放ROI的取舍問題直通車ROI優化問題

先說第一個問題，這里需要明確一個基本概念：直通車盈虧平衡。

直通車盈虧平衡時，指投放直通車帶來的利潤和廣告費是相等的。

當ROI大于盈虧平衡點，投放直通車直接盈利當ROI等于盈虧平衡點，投放直通車不賺不虧當ROI小于盈虧平衡點，投放直通車虧損

如果產品賣的好，直通車可以一直加大投放。理論上說甚至可以把ROI投放到盈虧平衡點，這樣整個鏈接一定都還是掙錢的。

關于盈虧平衡點，來進行一些簡單的公式推導：

直通車投入產出比（ROI）=成交金額/廣告費=（毛利潤/毛利潤）/廣告費

=1/毛利率

直通車盈虧平衡點=1/毛利率。如果你暫時無法理解，先記住這個結論。

再說第二個問題，優化ROI的問題。同樣需要從最基礎的概念出發。

ROI=成交金額/廣告費

=（訪客數*轉化率*客單價）/訪客數*平均點擊花費

=轉化率*客單價/平均點擊花費

這樣優化ROI的方向就很明確了，只有3個方向的選擇：

提升產品的轉化率提升產品的客單價降低平均點擊花費

結合題主的情況，調整方向首選當然是降低平均點擊花費（PPC）。

降低PPC，只有兩個選擇：

要么你把出價適當降一降，不要老是搶第一名的位置提升詞語的質量得分

為什么提升質量得分也是一個方向？

這又需要了解，直通車扣費公式

=（下一名出價*下一名質量得分）/自己的質量得分+0.01元

顯然，想降低扣費，我們能做的就是盡量提升自己的質量得分，別人的行為你無法干預。

所以，問題又變成了如何提升詞語的質量分！！！

質量分影響因素有哪些，系統里說的很清楚了。

創意質量，即推廣創意的關鍵詞點擊、創意圖點擊率、展示位置等。

相關性，關鍵詞與寶貝本身信息、寶貝類目、寶貝屬性相關。

買家體驗，直通車轉化率、收藏加購、客服響應時間、好評＆差評等。

很明顯，點擊率和轉化率是最大的影響因素，調整也應從這兩方面著手。

產品轉化率和點擊率穩定的情況下，日限額遞增，引入的流量就是遞增的。那么直通車直接帶來的成交額也會逐漸遞增。持續1~2周后，詞語的質量分就會逐漸滿分且穩住。

目的三、測圖測款

直通車測圖就相對來說簡單粗暴了。測圖方式是什么呢？

首先舉個簡單的例子吧。

我們在淘寶購物時，手機屏幕是有限的，而寶貝的展現量也是有限的。一般客戶基本上滑動3-4屏就可以確定自己的購買意向了。你得確保自己在有限的展現量里，讓客戶點擊你的產品。而你的主圖就決定了你的點擊。

測圖就是為了點擊，有了點擊才有機會獲得更多的成交。

直接展示下具體操作細節吧：

1、首先要單獨建一個計劃，不可以建其他的，因為我們是要做測款用的。

設置日限額可以根據你產品和預算來設定，前期的話可以先設置低費用，比如你可以先投個200或300元，選擇標準投放。如果后期點擊量不夠，投上限后需要在增加金額。

設置投放平臺只開一個無線端，站內就好。

設置投放時間一般選擇高峰時段，9-23點左右。

設置投放地區可以只勾選省份城市，然后把同行所在城市或者快遞不方便到的地區踢掉。

2、選定產品投放

現在可以開始新建寶貝推廣，我這里是以男裝為例，選擇要測試的寶貝后，點擊進入，推廣目標，我們一般選擇“自定義目標”。

測款是為了讓我們能測試出一張特別好的主圖來，因為我這里測得是服裝，所以我從不同角度和細節圖去測試，且創意標題要含不同關鍵詞。

設置完主圖和標題后，我們的寶貝就創建好了。

創建好了之后，我們開始去添加創意圖，一般可以添加4張，選擇靜態創意。因為我這里測的是男裝，4種不同顏色和角度，所以我用四種創意圖來表現，哪張點擊和轉化較高，我會選擇哪張來作為主圖。

木瓜葛根粉我不太清楚具體，結合自己產品情況，前提可以用2-3個不同的創意圖來測。

設定好了之后，在“流量分配”選擇里，我們勾選輪播。因為我們在測圖的時候，可以讓每個創意圖都有機會獲得展現。

接下來就是加關鍵詞，

以個人經驗來看，非標品一般使用10-20個關鍵詞就可以了，可以手動添加，當然也可以利用系統推薦的詞，結合產品搜索量、轉化率和自己產品來添加。

所以這里得需要你懂產品和行業情況，像男裝行業，基本上是展現量達到5位數的詞才會考慮。

加完詞之后，所有用廣泛匹配方式投放。因為現在直通車千人千面，前期用精準匹配，你產品獲得展現量肯定會很少。

接下來就是產品出價，因為我們是測款，所以出價方式采用先低后高；直至有展現，有點擊。

我這里一開始暫時出價是1.1元，過了幾個小時之后還沒有展現的話，我是會繼續提價的。

人群溢價暫不加。不加人群測試出的數據更好參考。

3、判斷好款的指標

當我們投放的創意圖，每個創意圖的點擊量都過百后，就可以判斷這張圖到底好不好了。那么以哪些數據來分析這款到底好不好呢？

a、車圖的點擊率

b、產品的收藏加購：因為測款沒有多少銷售量，一般有10％左右的收藏加購數據即先算好的款。

c、轉化率。