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流量從哪里來

流量從哪里來?

在粉客豹里,我們管這叫2天漲粉10W+,分為線上和線下,粉客豹是成都區(qū)域內(nèi)一家私域流量組織。我們直接進(jìn)入正題!

前段時(shí)間騰訊公布數(shù)據(jù),微信和WeChat的合并月活躍賬戶數(shù)達(dá)到9.38億,比去年同期增長(zhǎng)23%。

雖然平臺(tái)公布的用戶總數(shù)不斷上漲,但自媒體人的感受,則是自己公眾號(hào)的粉絲不見漲。如何持續(xù)獲取粉絲、獲取優(yōu)質(zhì)流量,成為擺在內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者面前的大難題。

所以今天主要跟大家分享的關(guān)于我們活動(dòng)的一個(gè)曝光渠道的尋找,2大方法,2天收獲1W精準(zhǔn)用戶。

2大方法,分為線上和線下。

線上渠道又分為付費(fèi)和免費(fèi)渠道。

現(xiàn)在的免費(fèi)渠道,無非是3個(gè)載體,個(gè)人號(hào),微信社群,微信公眾號(hào)。

這節(jié)課主要是和大家分享怎么給這三個(gè)渠道找流量。

今天分為兩個(gè)部分講免費(fèi)渠道,

自媒體和社群推廣兩部分。

先聊聊自媒體的三個(gè)玩法。

第一,我想先和大家聊品牌聯(lián)動(dòng),品牌聯(lián)動(dòng)主要是在微博上做,它是屬于品牌與品牌聯(lián)合做一些活動(dòng),類似現(xiàn)在的各大品牌聯(lián)名活動(dòng),

找與自己公司/產(chǎn)品/定位相匹配有結(jié)合點(diǎn)的同類公司,

將同一個(gè)活動(dòng)擴(kuò)展到更多的同類用戶群,增加活動(dòng)曝光和影響力,可以是品牌與品牌之間,也可以是流量個(gè)人號(hào)與品牌之間的聯(lián)合。

第二是自己的自媒體平臺(tái)。

第一是知乎。企業(yè)主要可以通過一些內(nèi)容輸出,輸出文章和回答一些問題,這樣可以作為企業(yè)的一個(gè)信任背書的一個(gè)載體,如果回答內(nèi)容被作為精選推薦,這樣的曝光其實(shí)也會(huì)對(duì)企業(yè)的品牌起到一個(gè)助推作用。

還有微頭條,是今日頭條旗下的一個(gè)平臺(tái),門檻偏低,避開繁瑣的注冊(cè)認(rèn)證流程,主要是發(fā)布短內(nèi)容,但是用戶可以通過微頭條發(fā)布短內(nèi)容、與人互動(dòng),從而建立關(guān)系、獲得粉絲。有需要的企業(yè)可以嘗試一下。

接下是百度問答,百度是目前國(guó)內(nèi)三大巨頭搜索引擎商之一,能在百度上把內(nèi)容做好,通過內(nèi)容篩選機(jī)制獲得流量曝光,這個(gè)引流和宣傳效果真的就不可估量了。

那公眾平臺(tái)相信各位無論是公司還是個(gè)人,都會(huì)直接或者間接接觸到,重要性我就不多說了。

最后我給大家推薦一個(gè)平臺(tái),大家有需要的可以嘗試一下。

什么值得買平臺(tái),但和淘寶京東有明顯區(qū)別。

這不是一個(gè)純購(gòu)物平臺(tái),不僅包括一個(gè)品牌的熱銷商品的推薦,還有品牌介紹以及試用評(píng)測(cè),以及相關(guān)的品牌資訊,你能想到的這里全都可以看到。

目前很多大牌已經(jīng)入駐,這是一個(gè)品牌集合的趨勢(shì)平臺(tái),目前有自己品牌的企業(yè)可以選擇嘗試一下。

第二個(gè)和大家聊一聊自媒體互推。

自媒體互推其實(shí)可以理解為渠道的置換,

粉絲互相導(dǎo)入,提高閱讀曝光等等

這種群很好找,同時(shí)這種互推主要就兩個(gè)形式:

1、次條互換

2、群推次條

次條互換就是1對(duì)1的互換次條,內(nèi)容自己定,堅(jiān)持維護(hù)社會(huì)主義核心價(jià)值觀,就都OK。

群推就是由一個(gè)人發(fā)起互推,每組8個(gè)號(hào),然后一篇推文推8個(gè)號(hào),每個(gè)號(hào)一個(gè)二維碼+一句話介紹。

說完自媒體渠道,接下來就是尋找社群渠道了。

目前互動(dòng)率高一點(diǎn)的社群分為微信qq社群,先說微信社群。

微信社群入口分為內(nèi)部和外部入口,內(nèi)部就是微信上能找到的社群入口,

比如聊天關(guān)鍵詞搜索“社群”“微信群”,就會(huì)搜到一些朋友或者同事給你有意識(shí)或無意識(shí)推薦的社群,

以及去搜一搜,也可以通過社群資源置換和朋友換群,

或者去一些公司的售前售后的用戶群/粉絲群,

當(dāng)然,淘寶/咸魚這些都可以買群,也可以換群,有些掛的價(jià)格為0.01就是為了換群。

其實(shí)只要有社交性質(zhì)的平臺(tái)都會(huì)有一些群入口和你所需要的用戶,包括58同城,探探,陌陌等等,只要有社交,只要有人與人之間鏈接的地方,就有流量,一定要有這個(gè)意識(shí)。

接下來說qq社群,根據(jù)騰訊大數(shù)據(jù)顯示,qq的用戶量仍大于微信的用戶量,特別是一些95后00后,現(xiàn)在主要的社交通訊還是集中于qq。

所以如果大家有做一些針對(duì)這些年輕群體的,其實(shí)qq社群也不容忽視,直接關(guān)鍵詞搜索即可加入。

我們是用自己研發(fā)的社群助手去在做這樣一件事情,你可以想象一下,一天10臺(tái)電腦同時(shí)在搜索關(guān)鍵詞加群,一天一臺(tái)電腦至少可以進(jìn)500左右的群,這樣的曝光不容小覷。

但不過如果沒有做過這一塊的你們可以手動(dòng)體驗(yàn)一下添加過程。

講完免費(fèi)渠道,接下來講付費(fèi)區(qū)道。

市面上現(xiàn)在很多的付費(fèi)區(qū)道都很多強(qiáng)調(diào)的是精準(zhǔn)曝光,類似廣點(diǎn)通/粉絲通,都在告訴我們投放可以有多精準(zhǔn),可以具體到年齡,職業(yè),興趣,地區(qū),

但投了大把的錢然后毫無轉(zhuǎn)化,這個(gè)稱之為流量黑洞。

但是相對(duì)于流量黑洞,我想看到回饋給我的是一個(gè)精準(zhǔn)粉絲。

以下這些市面上較為普遍的cpt按時(shí)長(zhǎng)收費(fèi),cpm按展示收費(fèi),cpc按點(diǎn)擊等等,大家也可以了解一下。

接下來和大家分享線下的一個(gè)玩法。

前段時(shí)間幫客戶做的一個(gè)寶媽產(chǎn)品的線下推廣,我們做到一天5w+的數(shù)據(jù)。

其實(shí)對(duì)于粉絲數(shù)量,但是我希望一個(gè)粉絲能夠發(fā)揮大于一的價(jià)值。

要說線下,現(xiàn)在不少市場(chǎng)調(diào)研數(shù)據(jù)表明,地推導(dǎo)流效率相對(duì)較高。

接下來就以上次我們的地推活動(dòng)經(jīng)驗(yàn),給大家總結(jié)了5個(gè)核心點(diǎn)。

一是目標(biāo)人群,我們是寶媽。

二是目的地,目標(biāo)人群決定你的目的地,也就是目標(biāo)人群會(huì)出現(xiàn)在什么樣的場(chǎng)景之下,我們做了一個(gè)踩點(diǎn)的數(shù)據(jù)調(diào)查,最終以數(shù)據(jù)為導(dǎo)向選擇了商場(chǎng)。

三是工作人員的形象,我們選擇了小丑,小丑形成的心理暗示,是讓人覺得滑稽搞笑,在人流多的公共場(chǎng)合極為顯眼且能起到一個(gè)積極的心理暗示效應(yīng),紅鼻子紅嘴巴,一個(gè)爆炸頭,很討喜的形象,接下來關(guān)鍵的是,那引導(dǎo)媽媽關(guān)注幾個(gè)公眾號(hào)。

在具體活動(dòng)執(zhí)行的時(shí)候,我們發(fā)現(xiàn)孩子只要很喜歡很想要,媽媽們走過來都是直接配合參與,并沒有過多在乎到底要掃碼幾個(gè),這就說明誘餌只要找對(duì)了目標(biāo)人群,其余的影響因素自然就弱下去了。

這也是著名的強(qiáng)化型激勵(lì)理論,這一理論是美國(guó)心理學(xué)家斯金納提出來的。該理論認(rèn)為,人由于某種需要而產(chǎn)生探索或"自發(fā)的"活動(dòng),那么這種行為就受到了強(qiáng)化,人就學(xué)會(huì)了用這一行為去操縱環(huán)境,達(dá)到目的。

所以我們?cè)O(shè)置的是三個(gè)公眾號(hào)關(guān)注。

一個(gè)吸粉給合作方,兩個(gè)給我們自己。那問題來了,選擇什么樣的誘餌呢?一定要是可愛的,物美價(jià)廉的,比如市面上的小黃雞,淘寶購(gòu)買18塊50個(gè)量大還有優(yōu)惠,還有網(wǎng)紅卡通氣球,20塊50個(gè),這樣再除以3個(gè)公眾號(hào),這樣的粉絲成本也會(huì)低于市面單個(gè)粉絲成本很多倍。所以有需要的企業(yè)或者個(gè)人,這樣的方式可以去嘗試。

當(dāng)然很有可能很多人會(huì)說,你上面的那些我都嘗試過,沒什么用。個(gè)體心理學(xué)創(chuàng)始人阿爾弗雷德說,“我們的煩惱和痛苦都不是因?yàn)槭虑榈谋旧恚且驗(yàn)槲覀兗釉谶@些事情上的觀念。”我還想說的是,沒有用是你嘗試幾次沒有用呢,每一次數(shù)據(jù)不好有去總結(jié)哪一環(huán)出現(xiàn)了問題了嗎,那為什么目前還有這么多人在做這個(gè),并且有不少人也做得很好。

希望大家可以去思考一下。

最后送大家一句話,簡(jiǎn)單的事情重復(fù)做,你是專家。重復(fù)的事情用心做,你是贏家。

營(yíng)銷是,愛情是,生活也是。

粉客豹通過分享粉客爆平臺(tái)的具體功能針對(duì)性解決以上問題,迅速幫助企業(yè)獲取到私域流量,并且完成流量沉淀。

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