自己想代理幾個(gè)小牌子？

坦白說(shuō)，現(xiàn)在這個(gè)階段，對(duì)于個(gè)人創(chuàng)業(yè)進(jìn)入零售供貨領(lǐng)域，其實(shí)應(yīng)該是不鼓勵(lì)的。你不光面臨著大品牌渠道深耕的競(jìng)爭(zhēng)壓力，也面臨著阿里零售通、京東新通路對(duì)線下零售渠道的滲透。盈利空間受廠家扶持、補(bǔ)貼、獎(jiǎng)勵(lì)政策的力度而變化。

當(dāng)然，既然你想做，必然有你想做的理由。你也應(yīng)該為做代理準(zhǔn)備了必要的資金、人力、倉(cāng)儲(chǔ)、配送，所以，我就我個(gè)人的經(jīng)歷給你做幾個(gè)建議:

1.做小品牌代理，不如做大品牌分銷

如果做非知名品牌的代理，用你個(gè)人的人脈渠道去開(kāi)拓市場(chǎng)，對(duì)于你來(lái)說(shuō)，風(fēng)險(xiǎn)太大。而大品牌，有原有的客戶基礎(chǔ)和品牌沉淀。對(duì)于新手來(lái)說(shuō)，做大品牌的分銷，是投資少，周轉(zhuǎn)快，用相對(duì)小的成本，打開(kāi)市場(chǎng)，建立渠道的一個(gè)重要方式。

2.盡量做流通渠道，不要給大超市供貨

流通市場(chǎng)，即鄉(xiāng)鎮(zhèn)中小超市，以及縣城的小超市。小超市一般都是現(xiàn)金進(jìn)貨，對(duì)于你來(lái)說(shuō)，把貨送到超市，基本上就得把錢收回來(lái)。對(duì)于你的資金利用率更高。而你作為分銷商，沒(méi)有代理商的訂貨任務(wù)，不至于把大量資金壓在貨上。而且前期，如果條件允許的話，你甚至可以不租庫(kù)房，直接去上家代理的庫(kù)房拉貨，然后用自己的配送車輛，將貨物分銷到自己的客戶店里。后期在銷量達(dá)到一定程度，或者開(kāi)始增加品牌，增加渠道之后，再開(kāi)始租庫(kù)房。這個(gè)就是牛根生所說(shuō)的“先建市場(chǎng)，再建工廠”。做供貨商，最主要的是先把銷售渠道建立起來(lái)。

3.做食品周轉(zhuǎn)快，做非食利潤(rùn)高

一般情況下，食品類產(chǎn)品的銷售會(huì)快，對(duì)于你來(lái)說(shuō)，小超市給你回款也快。非食品在超市銷量低，進(jìn)貨慢，不過(guò)，非食品利潤(rùn)比食品類高。不過(guò)，以現(xiàn)在這個(gè)市場(chǎng)環(huán)境，最好是做食品類，保證有一個(gè)高速的流轉(zhuǎn)，比更好的利潤(rùn)更重要。

4.做A類品牌進(jìn)場(chǎng)，做C類品牌盈利

從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)說(shuō)，你要選一個(gè)大品牌（A類品牌)，做為進(jìn)入供貨體系的敲門裝，建立自己的渠道，然后在“行有余力”之后，增加一些小品牌（C類品牌)的產(chǎn)品，這樣的產(chǎn)品利潤(rùn)比大品牌高。但是，前提是你的渠道建設(shè)好。做到只要是你的貨，不管什么品牌，超市都要。這樣的客情，你才能夠賺錢。

以上只是個(gè)人見(jiàn)解，希望能夠給你提供一些幫助。

最后，祝你創(chuàng)業(yè)成功！