做微信公眾號該如何漲粉?
這要看你做微信公眾號的目的是什么,這可能你要說了,做公眾號最終當然是未來賺錢了。問題是你做微信公眾號,是為了 運營社群賺錢還是后期靠廣告打賞賺錢?要知道一個做投資理財的公眾號社群,即使是2萬粉絲,它的價值比有50萬粉絲的做娛樂性的公眾號都值錢。如果是通過線下體重機等方式吸粉過來的,那就更沒價值了。漲粉不是目的,如何吸引到高質量有付費能力的粉絲過來才是目的。在我們通過公眾號做創業社群的圈子里,閱讀量每篇達到1000以上,年入大多就在百萬以上了。因此做個人微信公眾號,首先第一步是要做好定位。先打造好后端變現模式,再去前端引流,這樣就能將粉絲最大化變現了。漲粉不是目的,賺錢才是目的。這里我說下我的公眾號最近是怎么起來的吧。這公眾號其實是我大學就注冊的,沒怎么運營,里面的粉絲剛開始幾乎為零,是我后來最近兩個決心通過公眾號打造封閉的客戶魚塘了,才真正的開始運營了。2個多月的時間,從幾個幾個的過來,到十幾個的過來,再到幾十個的過來,再到現在每天一百多的過來,流量根本招架不住。前天一下子有一百多個直接加到微信上的,這里既然你來問了,那我就把一些心得拿過來分享下,希望對你能有所啟發,能幫到目前在運營公眾號,苦于缺乏粉絲的朋友們。完全是靠搬磚,通過社群營銷,零成本引流,一步步做起來的。對于初期玩公眾號的人,一來就燒錢,不說來的粉絲質量大多特別低吧,而且沒有一個良好的變現模式,最后90%以上的公眾號連本都回不回來。死之前最多靠一點廣告或打賞,硬撐著。要說到公眾號具體該如何漲粉的,這里我重點分兩大塊吧:1.零成本引爆粉絲的社群營銷策略。2.如何打造好變現后端,邊漲粉邊賺錢,然后通過付費媒體,進一步擴大引爆客流。首先如何零成本引爆粉絲?目前最佳的方式就是通過內容營銷來玩。現代移動互聯網時代,人們的注意力都是在各種社交媒體APP上,問問自己每天玩知乎、刷抖音、聽喜馬拉雅等花了多長時間?人們的注意力在哪里,流量就在哪里,吸引客戶最好的方式就是通過內容營銷,讓他主動喜歡你、關注你、愛上你。玩轉社群營銷的本質就是玩轉內容營銷,那么接下來我們再來討論如何玩轉內容營銷?一篇篇精美的軟文是怎么構成的?文章的骨架就是框架,文章的內容就是文章的血肉,因此要生產出一篇篇的 軟文核心就在于構建出黃金框架,然后把干貨內容往里面塞就可以了。框架技巧和內容干貨從哪里來?從同行來,同行的文章框架就是你的框架,同行的干貨內容就是你的內容。玩內容營銷之前,先把同行干透。研究同行的內容,研究同行的傳播渠道,研究同行的賺錢模式,把它們分別歸類為三個文件夾。那么你就有了文章內容,有了傳播渠道,有了賺錢模式,先從抄襲開始,再去模仿,再去原創,直到形成自己的風格,在江湖中自成一派。同行從哪里來?從今日頭條里面來,從知乎里面來,只要你做公眾號,我也算是你的半個同行,好好研究下我對你來說價值也挺大的。因為那些大佬已經太成功了,你模仿不來,那些同行屌絲沒做起來的,你模仿沒用,我屬于半桶水的,是你看我當初怎么起步的最佳對象。因為做公眾號起步是最難的,第一你找不到方向,就像做愛,最痛苦的莫過于第一次找不到入口。再來說說內容營銷的渠道有哪些?首先你要了解,內容的呈現方式有三種:1.文章。2.音頻。3.視頻。首先我們來說說文章的傳播渠道有哪些?比較早的是各類博客,例如:新浪博客、天涯博客、網易博客、鳳凰博客,其中新浪博客和天涯博客一定要做,最好是把公眾號文章同步到所有的網絡博客上去。因為你發的閱讀,看到的人就越多,流量自然就越大。其次是知乎、豆瓣、簡書,這三個知識社交平臺,客戶質量相對較高,付費能力較強,尤其是知乎的流量目前最猛。豆瓣屬于文青的天下,里面傻白甜較多,簡書的百度收錄指數很高,非常有利于你打造個人IP。其次還有各類信息流媒體平臺,例如:百家號、大魚號、搜狐自媒體,網易自媒體,企鵝自媒體,360圖書館等平臺,這里注意的是,百家號目前的流量很猛,因為大眾一般查資料都是通過百度,進行關鍵詞搜索的,百家號作為親兒子,前幾頁幾乎都被百家號占領了。問題是百家號也很嚴格,不好留公眾號或微信的聯系方式,因此一方面作為打造個人IP的主戰場,另一方面把聯系方式放在主頁上,而且得學會巧妙的留,例如:本人“徽”多少,分享某某干貨。這里注意的是:360圖書館的流量其實也不小,而且可以直接留聯系方式,我之前沒注意到,只不過發文章的時候把它當備胎隨意發了幾篇上去,沒想到竟有好幾千的訪問量,還有人給我打賞,這讓我受寵若驚呀。另外各社交平臺上:微信群、QQ群、貼吧、QQ興趣部落也別放過,還有微博等短文案形式。反正一句話:發別寫更重要!再來說說語音平臺如何引流?語音平臺目前流量增長率很高,而且客戶質量也很高,客戶聯系過來的忠誠度也很高,包括付費能力強,目前是我見過的四高平臺。語音平臺目前有喜馬拉雅、蜻蜓FM、荔枝、鳳凰、懶人聽書、情咖等,尤其是喜馬拉雅作為國內最大的音頻平臺,是最值得重視的。音頻內容營銷的缺點是前期會比較慢,沒什么流量,等你過了幾個月好,流量開始慢慢呈現爆炸式增長。每天都會有不少精準粉加過來,而且音頻對受眾的洗腦效果比文字的洗腦效果強多了,因為一般人看篇文章不過10分鐘,音頻有時一聽好幾個小時,而且還會連續追劇一樣持續聽,那么你的受眾相對于被你洗腦了好幾個小時。很多音頻加過來的,只要你微信朋友圈和公眾號打造的不至于太爛,付費的能力超強。音頻里面有內容有干貨,還有你的聲音,就像一個活生生的人在另一邊和他溝通一般。而且音頻的留存度高,可能過了好幾年之后,還會有人加過來,你的音頻內容會持續在平臺上流傳。最后再來說說視頻吧,按道理說視頻的效果應該是最好的,因為視頻相當于有個人在另一端面對面的和你交流溝通,可惜實際上出現了反效果。這里視頻主要分為短時頻和長視頻,短視頻目前主要以抖音、快手、美拍、火山為主,長視頻目前主要以愛奇藝、優酷、騰訊視頻、B站為主。短視頻以抖音為例,即使你在抖音上坐擁百萬粉絲,最終能變現個十萬算是不錯了,因為一方面短視頻的時間太短了,用戶看完后馬上刷下一個,另一方面用戶主要是來看娛樂方面,對知識學習方面不太感冒,粉絲的質量也特別低。因此,抖音雖然現在這么火,但具體的變現沒做好的話,再多的粉絲也不過是一堆數字。我認識的一個朋友,他是搞mba培訓的,抖音上坐擁40多萬粉絲,結果最后就變現了2、3個人,效果慘不忍睹。目前我研究的抖音變現最好的方式是,前端采用抖音直播進行給粉絲灌輸思想,來提升轉化率,因為只有直播的時候,粉絲是一直盯著你看的。我們就看那個老頭“杜子建”吧,天天直播成功學、雞湯,賣了不少的酒,還有線下的抖音培訓也掙了不少的錢。估計收到的粉絲打賞也有上百了,經常有土豪在里面刷禮物。如何把抖音玩起來,這里面訣竅很多,重點說兩條:1.買高權重號,或把號培養成高權重之后,再去發視頻。2.互推互粉互點贊,抱團取暖,很多早期玩起來的大號,都是這么走過來的。當然直播對你的個人演講要求很高,要想做好一個講師,首先得成為一個演說家。長視頻的話,可以效仿下邏輯思維,一張桌子一個手機就可以談天說地了,錄好到處發。錄的好粉絲百萬,錄不好就成了視頻網站里的路人甲了,這都會課程的質量要求比較高。我大學的時候,和外面的一個做十幾年程序員的哥們一起創業,當時的項目是做視頻網站,前后投入了將近20萬元,當時的想法是搞同城視頻網站,網站搭建起來后,沒錢推廣啊,當時就學羅振宇,一張桌子往前擺,一個手機開始拍。結果質量做的太差了,簡直是屌絲視頻的經典案例,我現在見一個關于我當初發的,就立馬想方設法刪除掉,簡直是太不堪入目了。所以要想錄制長視頻吸粉的話,一方面要把內容做的特別的精致,另一方面講出來的效果和后期錄制最好都是專業團隊來做。效果估計也困難,畢竟人們的注意力現在越來越快餐式的了,這具體要看你的客戶人群,越高端的客戶,對快餐文化看的越少。所以想羅振宇這樣的,你能一口氣看一個小時看完他的視頻,說明你的境界較高,且不說羅振宇講實際怎么樣,他能通過優酷的讀書節目,吸粉無數,這一點上來看是最成功的。我們再來說說如何打造好后端賺錢?無疑公眾號變現最佳的賺錢渠道是通過社群,因為社群的變現模式實在是太多了,這里列舉出幾條常見的:1.賣課程。2.賣方案。3.出內容。4.玩眾籌。5.賣產品。6.拉人頭。7.裂變。不管是線下的店上,還是線上的電商,或者微商,從來沒有這樣的一種渠道能夠將客戶的價值最大化。通過社群變現無疑是未來三年甚至十年的紅利,首先選擇好藍海市場,其次選擇好社群項目,再用前端免費內容吸粉,再用后端付費內容變現。后端打造好了,那么即使來的粉絲很少,也能夠變現,賺到錢了,你才有更大的動力去前端吸粉,這就完成了賺錢系統的閉環。前端靠免費內容營銷,獲得第一筆種子用戶之后,把賺來的錢,在投入到前端,用付費的玩法去擴大的玩,你的收入和粉絲量均會呈現指數級上升。付費的玩法主要看投產比,用測試的思維去做,先花點小錢去嘗試,等到哪里的投入產出比最高,再花大錢投入。花一塊錢能有三塊錢的回報就可以干,花一塊錢能有十塊錢的回報,就可以馬上大干特干。后端的賺錢模式比前端的引流更重要,這就跟你好不容易把校花追到手了,現在校花主動找你投懷送抱,結果在酒店里苦于找不到入口,最后只能被校花鄙視完,憤怒而去。打造好強大的后端,核心在于不為一時心急嚇走客戶,而是把吸引過來的客戶,通過階梯式的一步步成交。第一次用低價格高價值的產品進行成交,第一次成交后,再推出高價格高價值產品,成交率就大多了。樹立好客戶的終身價值的思維,讓客戶過來后,先成交個小訂單,客戶第一次找你購買比較困難,第二次就容易多了。還是以校花為例,連電影都沒看就直接說房已經開好了,這不是馬上把別人嚇跑了嗎?
先約看看電影,然后看兩個人的溫度情況,再一步步引導校花走向幸福的溫床,這才是高手的玩法。
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