連餐飲店都快堅持不下去是否與互聯網有關系?
如果說別的實體店倒閉和電商有關我還相信,餐飲我是不信的,做實體店也要與時俱進,要深刻感受用戶需要什么,什么才是你的核心競爭力。
商場如戰場,實體如電商,不僅實體店競爭越來越強,電商也是一樣,你開個實體店感覺房租太高賺不到錢,他開個電商店發現沒錢燒廣告費,
商品掛在網上沒幾個人看,自已的工資都賺不回來,你說慘不慘。
互聯網電商也有多個方向做電商和實體一樣,首先看大方向對不對。
目前我所知道的電商就用O2O、B2C、B2B、B2S2C等各種不同的方法。
所謂O2O,指的就是互聯網提供了一個平臺,個人可以上去交易,賣給消費者。
亞馬遜最初就是這個模式,淘寶也號稱中國最大的O2O平臺。
O2O的特點就是服務費很少,甚至沒有,要想賣好,很考慮個人經營者的經營能力,當然也有不少發現自已賣不動貨,打廣告,刷貨都有的。
如果沒有掌握好方法,大部分是賺不到錢的。
B2C指的是商家到客戶的模式,很早的京東以自營為主,京東就是全國最大的B2C平臺。
后來馬云看不過去,就又搞了個天貓,一方面依托淘寶中小商家的流量,一方面邀請全球的著名品牌入駐,結果它的銷售量超過了京東。
做一個B2C的商城,無論是在京東還是天貓,都很難靠一個人把店鋪做起來。
因為想做好一個品牌廠商,就意味著幾件事,
第一要有很多的設計創意和海報來吸引客戶;第二要有幾個精明能干的運營人員刷錢打廣告買流量;第三要有一個持續工作的客服隊伍不停地接受客戶的咨詢,并及時安排發貨。這些沒有一個十來人的團隊是搞不好的。
有些商家就是原廠,他們的廠量大,成本低,又不想雇傭大量的客服和運營人員和客戶打交道。
怎么辦,他們就做B2B,阿里巴巴商城以及一些大型的線上批發店就是走的B2B模式,企業到企業,也就是所謂的批發模式。
決定B2B的關鍵是生產的穩定性和價格,如果你價格好,又有不錯的供應量,那祝賀你可以去B2B試一下身手。
我看到很多淘寶的暢銷產品在B2B商城都只有3分之一的價格,沒辦法,不打廣告或者少打廣告,拼的就是量價。
但是這些還是滿足不了客戶,有些商品是沒辦法在淘寶下單他就給快遞到家的,比如看電影,比如下館子,還比如按摩、修車。
在這種情況下,電商們又發明了一種平臺,就是B2S2C,這里的B就是商家,C是客戶,多了一個S指的就是服務Service。
對于B2S2C只有面對面的服務過了,才能算收貨,而且服務結束既收貨完成,很難退貨。
美團就是B2S2C的大咖,此外途虎養車,攜程旅游也算。
線上線下就是一家所以了解了這么多電商平臺之后,你會很驚訝地發現,哪怕你也是在做線下實體店,但不知不覺就被線上的平臺繞過去了。
在這種情況下,如果你還毫無知覺,被那些發現了這個優勢的廠家上了美團,上了攜程,上了途虎。
他們先期帶來的流量和營銷體驗就可以打敗你,賺到錢,讓鋪面的價格更貴,讓你待不下去。
所以說,哪里有需求,哪里就有競爭,無論是B2C也好,B2B也好,B2S2C也好,都存在著你不可想象的競爭和壓力。
我們唯一能做到的就是與時俱進,不停地更新自已。
躺著賺錢的機會已經不多了!
殺死你的與你無關!
并不是電商干掉了實體店,而是和你一樣的同齡人,甚至是比你更年輕的,遠遠地跑在了你的前面,賺得更多,讓成本更高,所以讓我們跑得更快一點吧!
最后送一首小詩給實體店主和奮斗著的電商商家們。
電商節前說電商,
實體店里嘆凋零,
東頭客稀鋪頭停,
西邊花籃又聯營,
羚羊從不怨腿短,
豺狼也有跑不行,
同道都倒你還在,
天下誰人不識君。