如何看待2020年國內各大電商平臺百億補貼大戰？

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快節奏的時代，誰都不知道下一秒會發生什么。

可能一睜眼醒來，發現自己手機里的1.8折券就沒地方用了。

消費行業的搏殺十分慘烈，本來就沒有恒久不變的鐵王座。

所以伴隨著新的消費大勢，對于本就僧多粥少的電商平臺市場，洗牌成為一種必然。

不過這輪洗牌，非常有趣。

如果把電商之間的戰爭比作打麻將，有吃，有碰，有胡。各方在運營、策略正廝殺得火熱，突然天上突然掉下一對“王炸！”。

而這對王炸，就是聚劃算。

從天而降的聚劃算看起來像是一個攪局者，實際上是一個二次入局者。

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早在2010年，聚劃算就開創性推出了“拼團”的玩法。

彼時阿里的預期是推出一款電商的殺器，在內部被稱為“倚天劍”。

從結果上看，聚劃算拼團的業務，讓阿里在電商戰爭中，更加如魚得水。

但是后來隨著集團業務挑戰，聚劃算漸漸好像被人遺忘了一樣，靜靜待在淘寶主頁的一角，成為眾多品類欄中的一個。

時間轉回2019年，電商市場的核心競爭力，更多偏向下沉市場和整合資源，所以，聚劃算重回電商戰爭的中心。

而它這次回來，帶著修煉好的雙手互搏——左手握著百億補貼，右手拿著大牌半價接力。

2019年的雙12，聚劃算就開始了百億補貼的投放，成功填補雙11之后的市場份額。

這次投放期間，就已經對iPhone、戴森吹風機這樣的大牌執行補貼，并取得了非常不錯的效果。

很多電商平臺其實都做過百億補貼，有的電商平臺第一批紅利的釋放配合病毒營銷，把時間節點拿捏的極為精準。

但從盲目地補貼成功引流的大量客戶與為人詬病的品控問題是一道不太好算的加減法，天平一旦失衡就像打自己一發七傷拳，流失用戶帶來的果得不償失。

細品下來，聚劃算從19年12月就開始百億補貼到現在，是阿里試圖讓福利常態化，它要用補貼，徹底改變電商格局——

從某種角度上說，聚劃算現在做的本質，已經跨越到電商這個消費次元之上，而是基建。

聚劃算已經淘汰掉了盲目補貼的狀態，將補貼看成用戶需求和整體戰略布局的一部分。

當年阿里云就是這樣，曾經被認為是浪費錢，炒概念。

如今復盤阿里云，無數小公司脫離自己搭建的服務器成本消耗，成了很多中小型互聯網公司賴以生存的基礎；當年的支付寶作為電子支付的基建，也成了現在很多電商平臺的發展土壤。

所以我們不難理解為何阿里要如此重視聚劃算百億補貼和大牌半價接力。

聚劃算百億補貼不完全是為了在市場中分一杯羹，更暗藏著重新在底層重新構建電商的產業鏈的野心。

而這種草蛇灰線下的長線布局，也是阿里一直以來的做法。

作為一家以“戰略”著稱的巨頭，阿里的商業思維是在更高的維度展開。

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聚劃算的底氣究竟在哪？

首先，錢多，嗯，很直接。

阿里推出來應對友商的旗幟想要立得穩，資金支持是核心。

兵馬未動糧草先行，資本市場有些時候比拼的就是誰的底子更耐燒。錢多聽起來很土，但是在商場如戰場的大背景下，很實在。

比如戊戌年到己亥年之交，各臺晚會的贊助成為了各家廝殺的主戰場，選擇一家高收視的主場，對品牌極其重要。

而聚劃算一口氣贊助和冠名了北京、江蘇、河北、黑龍江，再加上一個互聯網直播的bilibili，基本上做到了任你隨便換，都是聚劃算。

只能說，有錢就是可以為所欲為。

2019年的聚劃算不僅參與了幾乎所有活動節點，還在其中的大部分擔當C位。淘寶對聚劃算的戰略傾斜昭然若揭。

其二，聚劃算的底子在于背后優越的供應鏈支撐。

供應鏈靠的是底子，一是要有錢，二是要有正確的策略。

今年年初疫情席卷全球，是考驗平臺供應鏈的一次大考。

疫情期間，各家平臺都在第一時間進行了響應，而聚劃算是最快針對湖北武漢建立口罩通道。整個疫情期間百億補貼對口罩進行了專向價格補貼。

同時推出“宅家抗病毒”活動，控制居家商品和抗病毒產品的價格成本，讓大家宅家的過程中也不需要擔心生活物資的物價問題。

而真正精彩的布局，都在局外，更精致的操作在“愛心助農”計劃上體現的淋漓盡致。

在疫情期間，聚劃算“愛心助農”計劃不僅幫助了疫情中收到影響而滯銷的農民，還打通了數字化運轉銷路，反哺疫區。

因為聚劃算長期以來都在偏遠地區幫助滯銷農戶建立銷售渠道，得到了廣泛農戶信任基礎。

在下沉市場的生產者層面，他們已經領先一步。而下沉市場的深耕帶來的是更完整的供應鏈，在突發事件面前準備自然更充分。

阿里愿意把一部分資金支持投放在一些看似不能“直接帶來收益”的領域，比如對小微企業的扶持政策等……

而在這個過程中，聚劃算的百億補貼卻一次都沒有中斷過。

短期收益還是長期品牌的號召力和口碑，阿里的選擇一直比較明確。

聚劃算正在通過補貼來降低買賣雙方共同的成本，成為連接買賣雙方的新基礎設施。

最后，其他基建如電子支付、阿里云的不斷完善，也是巨大的助力和底氣來源。

有底氣的聚劃算，在新的銷售玩法得心應手。

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“補貼常態化”的推行，不僅在傳統的大促節日面前，減少物流壓力。

也將下沉市場做到長久享受福利和折扣正品，讓大家習慣低價，習慣這種，“想買低價正品，就上聚劃算”這樣的思維模式。

通過三個月“百億補貼”的不斷投入，下沉市場這塊招牌，聚劃算已經打響了。

不過聚劃算沒有停止腳步，而是繼續利用補貼和壓縮成本，把價格壓到更低，把正品送到市場。

在燒錢的同時，還努力把品控做到第一位，避免出現其他電商平臺因為品控不佳盲目降價補貼導致的尷尬局面，畢竟誰的錢也都不是從天而降，享受低價正品才是王道。

所以聚劃算既然有錢，阿里又不能砸招牌——聚劃算下一步要考慮的，就是如何讓自己的百億補貼品牌更深入人心，將補貼常態化貫徹執行下去，才能在國內電商的補貼大戰中站的更穩。

而在這個各家血拼廝殺的過程中，最終受益的，也將是我們這些消費者。

而當我們習慣了這種被殺掉泡沫的絕對優惠，真正把享受補貼與福利成為日常習慣的時候，就不會再回答原來的消費層級中，這對整個電商行業，也將是一次新的風暴。

作為消費者而言，能得到實惠，就夠了。