線下實體如何抓住紅利？

現實一點說，直播帶貨對于線下實體店來說，沒有紅利。

直播帶貨屬于沖動性消費、瞬間決策型購買，對流量有這絕對的依耐性。沒有千萬粉絲，就不要出來帶貨翻車了。最新的某某廠家花了60萬請某大V直播帶貨，結果就賣了5萬的貨，這算紅利還是紅禍呢？

為什么說直播帶貨，對線下實體店來說沒有紅利？

1、流量網紅的帶貨坑位費你花不起。

都知道流量當紅帶貨大V的出場費驚人，堪比影視明星的出場費了，若按小時來算，可能還更貴。

對于絕大多數實體門店、企業來說，請網紅大V、流量明星來直播帶貨，意味著，你一件不賣也得至少要出幾十萬的費用。

當然了，即使賣出去，一周內還會有1/3的退貨率，你傷的起么？

2、直播的貨價格太低，讓利損失你傷不起。

直播賣貨的特點決定了，必須要有絕對的價格優勢，便宜，買了用不著也不傷錢。

從李佳琦、薇婭、辛加到羅永浩、董明珠，再到劉濤、朱丹等直播帶貨一路看來，我們發現，直播間的商品，只有生活必需品、易耗品或小家電數碼類的產品，而且價格必須絕對大幅低于線上線下所有售價，才能爆發。

這種爆發，賣的多，實體店你虧得起嗎？你的店租、人工、物流、倉儲費用呢？

3、直播帶貨不適合絕大多數實體店。

主播要是絕對的流量大V，千萬級粉絲才會有效果，價格要絕對大幅的低，產品要適合沖動型消費。那就是日用品、小商品、小數碼等門店，而且還要有線上門店才能有效轉化。

受制于實體門店的高成本，價格下不來，流量費出不起，還有更多產品適銷不對路，轉化率低。

這么看來，絕大多數實體門不適合直播帶貨。

小結：

對于線下的實體來說，要干直播，蹭蹭熱點就行，千萬別花大錢。

即使花得起，但也花得不值，甚至倒虧大錢，何苦呢？

當然，門店可以自己老板娘、店員做主播，不用急著出單，只要長期堅持，說不定也能成網紅呢？