機(jī)械設(shè)備銷售怎么做推廣？

機(jī)械設(shè)備網(wǎng)絡(luò)的推廣營銷和宣傳主要分為6個方面：電子畫冊、官方網(wǎng)站、小程序、自媒體、短視頻直播和VR全景。

1、電子畫冊

PPT電子畫冊是傳統(tǒng)紙質(zhì)畫冊演變而來，但是隨著官方網(wǎng)站和小程序的興起，不少企業(yè)已經(jīng)舍棄電子畫冊的傳播方式，轉(zhuǎn)為官網(wǎng)產(chǎn)品庫展示或者小程序型號產(chǎn)品庫展示的方式。

甚至在郵件群發(fā)、短信群發(fā)里，也將小程序二維碼或者網(wǎng)站鏈接代替PPT電子畫冊，個人認(rèn)為電子畫冊將逐漸淘汰。

2、官方網(wǎng)站

企業(yè)官網(wǎng)是支持企業(yè)長期線上營銷推廣的重要載體，內(nèi)容自主可控，不存在第三方平臺的規(guī)則處罰和封禁的風(fēng)險，由于企業(yè)網(wǎng)站需要在國家工信部備案審核登記，所以企業(yè)網(wǎng)站比自媒體平臺的權(quán)威性高。

企業(yè)網(wǎng)站的價格和費用：

一個展示型網(wǎng)站的價格在398~500元/年，不論對于零配件的企業(yè)，還是賣機(jī)械設(shè)備的企業(yè)都是不存在賠本的情況。

企業(yè)網(wǎng)站流量獲取方法：

①地域詞+產(chǎn)品詞形式組合。將網(wǎng)站SEO標(biāo)題設(shè)置成地域產(chǎn)品詞，通常為新網(wǎng)站的做法，但是能不能獲取到客戶咨詢，它需要看企業(yè)所在地域是否為產(chǎn)業(yè)帶。

舉個例子：

在國內(nèi)的噴砂機(jī)主要的生產(chǎn)廠家集中在東莞市，大大小小的廠家星羅棋布。

如果當(dāng)?shù)氐囊患覈娚皺C(jī)廠家，將網(wǎng)站SEO標(biāo)題設(shè)置為東莞噴砂機(jī)廠家，毫無疑問它可以獲取到全國流動過來的客戶咨詢，這是真實的網(wǎng)站獲客案例。

②如果企業(yè)所在地沒有產(chǎn)業(yè)帶，那么必須想方設(shè)法去做全國詞，也就是去掉地域，直接以產(chǎn)品詞、行業(yè)詞的形式進(jìn)行推廣。

比如，高低區(qū)供暖機(jī)組、發(fā)電機(jī)組廠家、食品機(jī)械廠家和口罩機(jī)等不加地域的關(guān)鍵詞，如果以SEO自然排名的方法一直無法優(yōu)化排名到首頁，建議開通競價廣告并控制好每天的消耗金額。

3、小程序

小程序主要針對型號類型多的產(chǎn)品，小程序可以很好地設(shè)置，讓客戶下單式地去挑選型號產(chǎn)品和零配件，訂單生成后支持預(yù)付定金或者選擇對公打款方式。

有的機(jī)械設(shè)備公司認(rèn)為，我們都是電話里溝通，不需要小程序。這種情況是客戶量少的原因，如果線上咨詢客戶突然增長，8個客戶需要30種不同型號的產(chǎn)品，就會手忙腳亂。

小程序的價格費用：

商城小程序的價格在一千左右/年，價格包含程序、服務(wù)器、域名和技術(shù)支持等服務(wù)。

4、自媒體

機(jī)械設(shè)備選擇運營自媒體的原因：機(jī)械設(shè)備企業(yè)要考慮目標(biāo)客戶群體，是否有時候去刷短視頻和逛直播間。

自媒體的運營一般建議公眾號與百家號為主，微信搜索展示的內(nèi)容主要來源公眾號，而網(wǎng)頁搜索的內(nèi)容來源主要以百家號為主。

將產(chǎn)品案例、產(chǎn)品性能優(yōu)勢整理成圖文或視頻，日積月累地發(fā)布在這2個平臺里，肯定會帶來咨詢客戶，這是我們的經(jīng)驗之談。

5、短視頻直播

機(jī)械設(shè)備企業(yè)做短視頻直播的痛點：發(fā)布的內(nèi)容受大數(shù)據(jù)推薦算法的影響，90%吸引過來都是同行在互動評論和點贊。一定要做與同行不一樣的內(nèi)容，打造差異化內(nèi)容，才能避開這種糟糕的局面。

6、VR拍攝機(jī)械設(shè)備廠家的VR全景，主要針對大型的廠家。小廠家用不著，因為開啟手機(jī)拍攝轉(zhuǎn)一圈，或者拍攝3~5張照片，就可以把小視頻發(fā)給客戶，一目了然。

大型廠家則需要全景VR，因為單純的依賴照片、小視頻模式已經(jīng)無法拍全面，需要依靠VR全景技術(shù)才能更好地把整體的廠區(qū)展示給客戶。

VR全景拍攝的價格：

VR拍攝價格在300元/場景，比如大廳即為一個場景，停車場為一個場景。