謝謝大咖們指導萬分感謝？

你好同行，在這個日趨智能化，日趨流水線，工業化的年代。家裝行業，也慢慢步入了微利而且競爭激烈的時代了。同行越來越多，客戶越來越挑剔，價格越來越透明，獲客成本也越來越高，特別是定制衣柜這個行業。

朋友，你進入這個行業的時機真的不知道是不是適合，不過依然鼓勵你一下，加油吧!

在這里 也和朋友們分享一下我在家裝行業沉浮二十幾載，其中的坎坷跟心酸苦辣，還有踩過的坑，也算是一盞明燈吧!讓朋友們也能看到朦朧的一點方向吧!

二十多年前，在南方沿海的一個小縣城，剛剛出道的我，因為學歷不是很高，出去工作，能從事的基本都是一些流水線工廠的工作，工資不高，剛夠糊口，然后又折騰了一兩年，換了多份工作，干過洋快餐廚房，在碼頭給漁船捕撈回來的海鮮裝冰，在游樂場做過游樂設施維護員，在便利店做過銷售員，開過摩的，做過小商販買賣年貨，能折騰的就去折騰，最后都卻沒怎么賺到錢。

年齡稍微增長了一點后，家里也急著要我成家了，看著這樣下去也沒看到啥希望，就聽從了家人的建議，去學一門裝修的手藝，以后咋樣都能混口飯吃，弄不好能接到大工程那不就發財了，想想就興奮。在那個基礎建設高速發展的年代，身邊包工頭因為接了大工程，發大財的人一大把，很是羨慕。

就這樣子，我就從最基礎的木工學徒做起，用木材幫客戶打造木門，木窗，還有普通的木柜，書柜，也算是最早的家裝吧!那時候都不用怎么推廣，也不用怎么宣傳，就是一條街都是新建的房子，你做了這間房子的門窗戶扇，隔壁的看見你安裝了，就過來詢問，覺得價錢合適，手工不錯，直接就跟你下單了。這樣的環境持續了好幾年，到了2000年左右就慢慢發生了改變，那時候因為很多人看見做家裝的賺的錢比去上班賺的多，很多人都出來開個小店面做家裝，像做鋁合金的，不銹鋼的，水電安裝的，鋪貼瓷磚，刷墻的，遍地開花。家裝行業的從業者算是有點爛大街了。每個小區，每條街道，都是這種店面。我的客戶也由不愁客源到接受客戶貨比三家，很多談好的客戶，沒收定金，轉眼也被同行以更低的單價搶走。這些情況也是一直持續下去，我也被迫要升級。于是四處找合適的項目，剛好那時也找到了一個比較新的項目。

我是在我們的小縣城是比較早的作家具訂制的從業者。算是先驅了，當時很多客戶都是把板材直接拉工地，現場打造的家具的。定制板式家具在那時還是挺新鮮挺高檔的，只有一兩個大品牌的定制工廠在我們本地開設有旗艦店，那時生意好得不得了，利潤又高，我們那時的價格真的很美麗，也是做了一套房，然后效果不錯，現場安裝又快，比在現場打造的師傅體驗要好很多。一些客戶就喜歡上了訂制家具。于是又火爆了幾年，和家裝公司的合作，更是大家都雙贏。

時間到了2013年左右，這種不愁客戶的日子也到頭來，定制工廠開得都遍地開花了，一套數碼開料機，熱熔封邊機，還有數碼打孔機，整一套設備下來也就十幾萬。加上場地等其它小設備，不超二十萬就可以開一間定制工廠，家里是兩夫妻或兩父子就可以開一間家庭作坊式的定制工廠，成本低到可憐，小廠多了，家裝公司也跟把我們合作的價格壓得很低。還有跟家裝公司合作回款速度也慢。業務員去拓展業務也是，提成高了，接單的價格又沒能上去，提成低了業務員又沒積極性，進退兩難。現在低端的訂制加工廠都拼價格，利潤變得更加微薄。現在這個行業的老同行都想升級，轉型，卻無法找到合適的方向。

所以在這個行業里摸爬滾打多年的我，現在這種情況也是沒有好的方法介紹，好多現有的促銷，掃樓，打廣告推廣方式跟手段都是效果式微。無法規模化發展，沒有創新手段去做這個行業的話。也只有按家庭式的經營方法，用真誠，用好的服務去開拓客戶，慢慢累積，沒有其它更好的辦法了。要么就是花大錢和裝修公司，樓盤開發商，還有本地的廚衛家電的商家一起規劃，搞家裝套餐打折促銷，還有什么節日類的促銷活動之類爛大街的方法。這種活動，有人歡喜有人愁。我能分享到這些坎坷，這些坑，希望對你有幫助。祝你好運!同行的朋友。