魚塘技術吸引精準客戶主動消費？

為了吸引大量客戶，首先，我們了解兩個概念：魚塘、誘餌。營銷就像釣魚。首先，我們需要找到合適的魚塘，這是我們潛在的目標客戶大量聚集的地方。誘餌是用來吸引顧客進入商店的誘餌產品。

使用誘餌策略，我們首先需要澄清以下三個問題：

1、我的目標客戶是誰？

2、我的客戶在哪里？

3、如何把他們吸引過來？

第一個問題：誰是我的目標客戶？

首先，我們需要找到潛在的目標客戶：我們需要什么樣的客戶。

我問過很多老板，你的目標客戶是誰？結果有很多人都說所有的人都是他的顧客

如果你有這樣的想法，我可以明確地告訴你，所有的人都不會成為你的顧客

我們只有將顧客群體進行細分定位，并且有針對性的進行營銷活動，我們才會獲得更好的結果。

如何進行定位？

1、哪些人有這方面的需求

2、是否具備消費能力

3、是否認可你的產品或服務

如果上面的三個條件都滿足，那這類人群就是你的精準目標客戶

比如：美容院的顧客是 20—50 歲的中高端女性，如果是普通的家庭婦女，不認可養(yǎng)生的，沒有消費能力，這些人不可能成為美容院的顧客，即使靠低價位產品引流進店，那也是來占便宜的，不會產生后續(xù)消費，大家認可嗎?

第二個問題：我的目標客戶在哪里？

如何找到這些目標客戶端？

接下來給大家?guī)讉€思路：

首先，記住核心：哪些企業(yè)比我們更需要這些客戶？

這些商家就是我們需要的精準魚塘

如何尋找這些商家？

1.我們所需的準確客戶在購買我們之前將購買哪些產品？

2。他們買了我們的產品后會買什么產品？

3.在購買我們的產品時，他們還會購買哪些其他產品？

擁有這些產品的商人是我們需要尋找的精確魚塘。

例如：家具銷售商如何尋找準確的魚塘？

1.他們在買家具之前會購買的產品有：裝修、瓷磚、衛(wèi)浴、燈具等

那我們就可以和銷售這些產品的商家合作，從他們的魚塘里撈魚

2.購買家具之后還會購買的產品：窗簾、電器等，如果是用來結婚的新房，還會定酒席、定婚慶、買鉆戒等。

我們就可以和這些商家合作，整合他們的產品作為我們的成交贈品

比如：美容院的顧客我們就可以去中高端女士產品的商家尋找：瑜伽館、高檔女鞋、女包、女裝店等。

第三個問題：如何吸引他們？ 在這一點上，我們需要包裝一個誘餌產品，并將其放入我們的精確魚塘。同時，我們要設計魚鉤，這是顧客進店后的交易計劃。

如何設計魚餌？

誘餌產品必須是低成本，高價值，高誘惑，與你的產品相關的東西。

例如：一家新開的火鍋店開張包裝了一款誘餌產品：原價128元的雙層火鍋套餐，只需30元使用微信朋友圈限時限量搶購。

同時，他們還找到了美容院、汽車美容院、KTV、高檔服裝店等多家商家進行合作，只要在家里消費200多元，就可以免費得到一套雙人火鍋套餐價值128元。

為什么要設置消費金額呢？

它是給顧客一種價值感。只有合作社商家消費200元以上，才能得到雙火鍋套餐。

如果在街上一是客戶不準確，很多低端客戶，另一個是很多人會認為有套路，不敢進店。這樣，就會有很多高端顧客在店里吃飯.很多人認為如果老板這樣做會賠錢嗎？哪個傻瓜會做這種事？

然而，現(xiàn)在很多新店開張，搭建舞臺秀，做戶外廣告，即使傳單想保證一定的效果，幾千元肯定是不夠的。而雙火鍋套餐的成本約為30元，即使300人免費吃，費用也在1萬元左右，但哪個效果更好呢？

另外一點，這些人進店之后我們就可以推出我們的儲值方案，將一部分顧客長期鎖定

此外，所有免費進入本店的人都會請他們幫我們把開店信息轉發(fā)給朋友圈，相當于花30元在兩個客戶和他們的朋友圈買一個廣告空間。

希望我的回答對你們有所啟發(fā)。