華為手機靠什么賣這么貴的？

便宜與貴都有一個參考點，脫離參考準則分析都是耍流氓。

都說華為貴小米便宜，那我們先不討論兩家品牌價值，單純以兩家手機業(yè)務分析。兩家做安卓智能手機的起步時間差不多，起初價格也屬于同一區(qū)間，真正拉開差距的是Mate7開始的細分市場。

Mate7跟同時期的小米4，在氣場上完全不一樣，深深吸引一眾接受溢價能力更高的商務人士。

外觀設(shè)計與質(zhì)感是影響高端機型的最重要因素，因為高端機的受眾群體主要是追求感性體驗的線下客戶。在2014年的時候，線下難以尋覓的小米連摸也摸不到，國產(chǎn)機的高端C位自然只能讓給線下有門店的華為。

即使是已經(jīng)有小米之家的今天，離我最近的也有8公里之遠（小米之家隔壁就是華為），而我小區(qū)門口30萬㎡大商場就有華為的體驗店，一路之隔還有華為官方售后。

中國14億人口，1%就有1400萬，可以說非數(shù)碼愛好者占據(jù)總?cè)丝?9%。手機對于大部分中國人來說就是打電話、發(fā)微信、上網(wǎng)、掃個碼、玩熱門游戲。小米的性能在99％的人里沒有一點優(yōu)勢，相反，華為與OPPO的設(shè)計與質(zhì)感深受廣大群眾喜愛。

不是機器故障才需要售后，智能手機總會因為各類小軟件引起各種問題，對于廣大非數(shù)碼愛好者來說，總不可能等待不知何時上線的網(wǎng)友，或者連百度也搜索不出的官方售后吧。

有上過淘寶購物的網(wǎng)友都知道偏遠地區(qū)是不包郵。

小米在西藏連一個售后點都沒有。

在青海跟華為相比完全不是一個等級。

在新疆也屈指可數(shù)，跟華為相比簡直差天別地。

可能我們不一定住在偏遠地區(qū)，但總有可能出差或者旅游吧。如果在外出現(xiàn)故障，總不可能坐在布達拉宮廣場，喝著青稞茶，聽著1216雙揚聲器里頭的小米客服告訴你只能郵寄到北京，看著隔壁就有的華為售后流淚吧。

小米跟華為的售后差距不止上述，更多上官網(wǎng)查詢。再說一眾非經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)的群眾也是中國人啊，明明有家門口的華為售后可以解決問題，卻偏要用快遞寄去小米售后等待不知能否解決的問題。

根據(jù)最近的數(shù)據(jù)，小米加上紅米的銷量，還不到主打線上的榮耀。

知道為什么嗎？因為華為與榮耀在電商的價格真不比小米貴。

中端手機已經(jīng)滿足99%中國人的需求，在電商2000出頭的中端手機報價里：

1、華為可以買到麒麟990，UFS3.0，DxO屠榜同款的IMX600主攝像頭。

2、小米只能買到驍龍765G，UFS2.1，通路貨的主攝像頭。

誰性價比更高一目了然。

在高端市場，華為旗艦機設(shè)計與質(zhì)感比小米好，體驗門店覆蓋是小米的十倍以上。一個高端機，門店稀少（包括三星），連摸也摸不到，即使網(wǎng)上吹捧的再厲害，難道讓高消費客戶云體驗嗎？

在中端，華為與榮耀的性價比是前五占有率品牌中最高。

在低端，主要客戶都是非數(shù)碼愛好者，華為售后覆蓋更全，使用咨詢更方便。

所以華為比小米貴就是偽命題，真正應該說的是華為就是比小米全方位要好。至于剩下那1%無需售后只求極致性能的人群，我相信一加比小米更好。

小米無論售前還是售后都不如華為，唯一優(yōu)勢就是旗艦機在雷軍控股的安兔兔跑分。

我不否認驍龍865跑分比麒麟990高，但如果麒麟990不行，不就說以三星與小米為代表的高通陣營只有一年壽命嗎？

總有人諷刺買華為是愛國，卻看不到華為比小米努力的地方。像經(jīng)濟不發(fā)達地區(qū)的中國人，小米從來都是忽視為他們提供優(yōu)質(zhì)服務，可以說華為愛中國人民，而永遠利益第一的小米只愛中國人民幣。