這段時間的培訓機構是不是很好招生了？

01.

寒暑假一直是各大培訓班招生的旺季。暑假來說,更是人滿為患,因為暑假和寒假相比，時間比較長，而且這一段時間，家長一般都在上班，沒有休息時間，不像寒假，有一個春節假期可以和孩子出去游玩。因此，一般情況下，暑假期間家長給孩子報培訓班比較多。

培訓班分為兩類，一類是文化課的，一類是藝術方面的，像美術和音樂方面的培訓班。以前文化課培訓班占多數，因為假期不用上新課，孩子們才有時間查漏補缺。現在各個家長都很重視素質教育，全面發展，都希望孩子能夠多學一點知識，多發展愛好興趣，所以，最近這幾年，美術和音樂方面的培訓班也辦得很紅火。

因此，在每個學校還沒有期末考試的時候，就有培訓班開始著手招生工作了，像我們本地，有不少培訓班在期中考試后，就開始招生以及老生續費。它們用開家長會向家長宣傳、或者在公眾號上宣傳、發宣傳單等等方式來向家長和學生宣傳假期補課的重要性。

對于低年級的學生，報藝術類的培訓班比較多，或者是智力開發型的培訓班比較多，但對于小學中高年級，甚至是初中、高中這樣的學生來說，暑假無疑是一個文化課培優補差的最好時機。

我總結了以下幾點培訓班，招生的方案。

02.

一、在街頭、學校門口發傳單

這是每個培訓班都會采取的最原始的方式了。在發宣傳單的同時還附帶一些背包或者小禮品之類的吸引學生的眼球，從而引發他們對報班的興趣。在發宣傳單、發禮品的同時，引導孩子將父母的電話號碼告知培訓機構。

二、在學校舉行講座活動

這種方式是近年來一些大型的培訓機構采取的一種方式，直接和家長和學生對話。像新東方以及李陽英語都在本地各大中小學辦過此類講座。有的是采取講座的形式宣傳補課的重要性；有的是在學校內部上一節推廣課，讓學生和家長實實在在地看到這門課程的特點和好處。

在講座完后，確實吸引了不少家長和學生咨詢，當場報課的人不在少數。

三、以老帶新，獎勵老生

參加個培訓班的學生都知道，現在的培訓班，會以積分獎勵的形式給學生返現金或者是禮品，激發學生學習的興趣和自覺性。最重要的目的還是希望學生繼續報班。有些培訓機構就利用老生的作用，如果一個學生在該培訓班考試成績得到提高，無疑，他就是最好的廣告，由他向自己的同學宣傳，是最有力量的。

在本地，一些培訓機構就采用這樣的方式，如果一個老生帶一個新生，并且成功地報名。老生可以減免一定的費用，或者是獎勵現金，以及禮物。為了讓這樣的活動有儀式感，培訓機構還會舉行一個活動，表彰這些成績提高地快的老生，并且贈予獎狀以及獎勵。

四、利用微信公眾號等媒介宣傳。

朋友圈的力量是巨大的。現在很多培訓班無論規模大小，都有自己的公眾號。它們經常在公眾號上發表一些學生上課的視頻、新聞以及課程的設置等等。只要有家長或者是學生鏈接到該公眾號，就有報課的可能。而且公眾號也會經常舉行集贊送禮品或送試聽課程的活動，很多學生都是這樣被吸引過去的。

03.

誠然，培訓班主要的目的還是為了盈利。但是首先它要知道自己做的是教育這個行業，教育畢竟是一個良心行業。如果教學質量跟不上，或者只是忽悠學生來報班。這樣的培訓機構只會曇花一現，也不能長久。所以除了這些營銷宣傳模式以外，培訓班要想時間長久地經營下去，保證教學質量還是王道。

現在教育部已經嚴禁在職老師進行有償補課，所以暑假、寒假班的授課老師，都不是在職老師。有些是該機構的專職老師，而有一些就是臨時聘請的老師。這些老師的資質有沒有保障，家長是不清楚的。

所以，我們作為家長，應該看清該培訓機構的辦學資質和師資水平，我的建議是：

1.如果要報線下的培訓班，家長最好是去和孩子一起試聽一兩節課，自己親身感受一下。因為年齡比較小的孩子沒有自己的判斷力，可能就是通過上課的氛圍，以及老師的調用情緒與否，或者是同學推薦來決定自己愿不愿意上該培訓班。這時家長就可以給他們一定的指導。

2.選擇培訓班時，盡量選那些口碑比較好，辦學時間比較長的。雖然說各個培訓班都有自己的特色，都有自己的長處。并不是所有的培訓班教出來的學生全部都是學霸，即使是同樣的老師教出來的學生，也有學習好的和學習差的。但是如果這個培訓班能夠在本地延續很多年，都還有人去報。那從一方面說明，這個培訓班還是有一定的特色，有自己的競爭力的。

3.家長可以考慮一下線上的課程。

近年來線上的課程層出不窮，它在某些方面比線下的課程有優勢，比如，可以按照學生自己的時間調整上課時間；可以省下在路上的時間；可以近距離地和老師溝通；即使是大班上課也可以達到1對1的效果。而且相比較起來，價錢也比線下的培訓班要相對便宜一些。

4.可以選擇已退休老師。

有些。休老師，也會在自己家里面或者是租一個地方，給學生上課。如果家長有這方面的信息，我覺得這也不失為一個很好的方式，一方面退休老師相對來說負責任得多。第二，老師的這種班一般都是小班制，能更好地顧及到每個學生。

04.

其實在我看來，報班只是一個輔助，有些學生適合，有些學生就不適合。最好的還是家長相信自己。自己給孩子補課，一方面可以同時進步，另一方面，也可以實時關注孩子的成績。能不假手于人盡量自己做，和孩子共同進步，這才是真正的教育！