慧編程制作的小游戲的教程，優(yōu)選是干什么的？
優(yōu)選是近幾年開始興起的一種電商購物平臺(tái)，主要有興盛優(yōu)選和美團(tuán)優(yōu)選，當(dāng)然還有很多曾經(jīng)出現(xiàn)又消失的優(yōu)選平臺(tái)。
這什么可以通過手機(jī)買的日常生活中需要的水果，蔬菜，肉，蛋，雞鴨魚，零食，數(shù)碼電子，家用百貨，母嬰用品等超多種類的物品，而且價(jià)格普遍比實(shí)體超市便宜，顧客每天23點(diǎn)之前下單，第二天就會(huì)送到就近取貨點(diǎn)，總之是一個(gè)比較便民惠民的平臺(tái)。
社區(qū)團(tuán)購是什么？
這是一篇關(guān)于社區(qū)團(tuán)購行業(yè)深度解析的文章，如果你想了解社區(qū)團(tuán)購，可以花時(shí)間讀一下這篇文章。
每年，我都帶兒子去幾次北京昌平，春天采草莓，夏天桃兒，秋天蘋果。每次去果園生意爆好，但和園主攀談后，才知道他們賺錢很難，因?yàn)椴少徤虝?huì)把價(jià)格壓得很低。想多賺，就需要自己拉到市區(qū)去賣，但又怕城管來抓。我想起近年很火的社區(qū)團(tuán)購，它的獲客成本極低，應(yīng)該能幫到他們。
所以，這篇深度分析，我們經(jīng)過詳細(xì)的資料搜集與團(tuán)長(zhǎng)訪談，或許能給上游的農(nóng)戶、中間的渠道商（二道販子）、零售店以及想零成本創(chuàng)業(yè)的你帶來新思路。
接下來就如下問題，我們將會(huì)讓你得到答案：
1、社區(qū)團(tuán)購是什么？社區(qū)團(tuán)購是如何極大降低了獲客成本？
2、目前，主要的社區(qū)團(tuán)購平臺(tái)是怎么玩兒的？
3、京東、天貓、蘇寧他們?cè)趺赐嫔鐓^(qū)團(tuán)購？
4、社區(qū)團(tuán)購為什么是從生鮮開始？
5、除了生鮮以外，其他行業(yè)和品類能否采用社區(qū)團(tuán)購的方式大批量賣貨？
6、為什么北上廣深社區(qū)團(tuán)購相對(duì)較少，而新一線和二線城市卻很火爆？
7、作為個(gè)人或者小店主，如何成為一名團(tuán)長(zhǎng)，能賺多少錢？有什么風(fēng)險(xiǎn)嗎？
8、現(xiàn)在想做社區(qū)團(tuán)購平臺(tái)，還有機(jī)會(huì)嗎？
閱讀本文你需要花20分鐘，但是讀完之后，你將找到一個(gè)大批量賣貨的系統(tǒng)性打法。
一、社區(qū)團(tuán)購的獲客成本幾乎是0
社區(qū)團(tuán)購是以社區(qū)為中心，依靠熟人關(guān)系賣貨的一種購物方式，屬于社交電商的一種。簡(jiǎn)單來說，就是團(tuán)購平臺(tái)提供貨，加盟的團(tuán)長(zhǎng)把小區(qū)里的鄰居拉進(jìn)一個(gè)微信群，群成員通過小程序下單購買，平臺(tái)會(huì)將貨送到團(tuán)長(zhǎng)家里或店里，然后由團(tuán)長(zhǎng)通知群成員過來自提。
這場(chǎng)景有點(diǎn)熟悉對(duì)吧，沒錯(cuò)，看上去和拼多多有些像。
早在2014年，社區(qū)團(tuán)購就有苗頭。那時(shí)的玩法很簡(jiǎn)單，群主直接在群里發(fā)布消息，群里的人發(fā)紅包給群主，群主再統(tǒng)一去水果市場(chǎng)批發(fā)。形式很像擺地?cái)傎u水果，從批發(fā)市場(chǎng)拉一車到小區(qū)門口賣。不同的是，這是線上版，群主也是先收錢再訂購，不用壓貨。
預(yù)售模式，也就成為了社區(qū)團(tuán)購的靈魂。
到2016年，做社區(qū)團(tuán)購的企業(yè)越來越多，這一年算是社區(qū)團(tuán)購元年。接下來的2017年，行業(yè)經(jīng)歷了快速成長(zhǎng)，2018年得到資本青睞。至今，超40億資金涌入社區(qū)拼團(tuán)賽道，包括興盛優(yōu)選、小區(qū)樂、松鼠拼拼、美家優(yōu)享等30多家平臺(tái)先后獲得融資，還有紅杉資本、金沙江創(chuàng)投等知名投資機(jī)構(gòu)的身影。
根據(jù)上面的數(shù)據(jù)以及對(duì)社區(qū)團(tuán)購的分析，我們發(fā)現(xiàn)兩個(gè)富有深意且有趣的問題：
1、社區(qū)團(tuán)購都從生鮮開始；
2、長(zhǎng)沙是社區(qū)團(tuán)購做得最早也是最好的城市。
1、為什么是生鮮？
生鮮從原產(chǎn)地流入市場(chǎng)，以前都是靠傳統(tǒng)渠道：原產(chǎn)地—經(jīng)銷商—一級(jí)批發(fā)市場(chǎng)—二級(jí)批發(fā)市場(chǎng)—零售商—消費(fèi)者，每一層中間商賺一點(diǎn)，到消費(fèi)者手里會(huì)貴出很多。這跟生鮮的特殊性相關(guān)，低毛利、保質(zhì)期短、易損壞，需要冷庫貯藏，冷鏈運(yùn)輸，履約成本極高。
但是，生鮮又是一個(gè)高頻高復(fù)購的品類，天生的流量產(chǎn)品。所以對(duì)于京東、阿里這樣的傳統(tǒng)電商巨頭來說，生鮮一直是心中的痛，想做好卻一直做不好。
這也給創(chuàng)新公司提供了足夠的機(jī)會(huì)，做生鮮品類大家都在同一條起跑線上，更容易破局。 如今，阿里有盒馬，京東有7fresh，雖然盒馬引起了關(guān)于新零售的軒然大波，但都還不如社區(qū)團(tuán)購的帶貨能力強(qiáng)。
社區(qū)團(tuán)購平臺(tái)從原產(chǎn)地直采，拿貨成本更低，便能以低價(jià)吸引消費(fèi)者。
比如，超市里生鮮品類一般只有10%的毛利率，社區(qū)團(tuán)購平臺(tái)上的商品毛利率在18%-25%之間。除去給團(tuán)長(zhǎng)10%的提成，也還剩下8%-15%。
另外，社區(qū)團(tuán)購極大降低了電商的履約成本，也就是用戶下單之后，商家把產(chǎn)品送到用戶手上的成本。過去，電商要做的是到農(nóng)戶收貨，冷鏈或者半冷鏈配送到倉庫，然后再快遞到家。這里需要囤貨和周轉(zhuǎn)資金。
而采用預(yù)售模式的社區(qū)團(tuán)購，首先不用囤貨，按需求采購；其次是將貨集中配送到一個(gè)集散點(diǎn)，再由團(tuán)長(zhǎng)負(fù)責(zé)配送到個(gè)人，大大節(jié)省物流成本。多家社區(qū)團(tuán)購平臺(tái)表示，從倉庫運(yùn)貨到團(tuán)長(zhǎng)，平均一單配送成本只有5毛。先團(tuán)購，再采購的方式，又能減少庫存和損耗。所以，社區(qū)團(tuán)購能提升生鮮供應(yīng)的效率。
另外，從消費(fèi)端來看，生鮮還有兩個(gè)優(yōu)勢(shì)：
1、高頻消費(fèi)，這使用戶復(fù)購率高；
2、季節(jié)性強(qiáng)，在營(yíng)銷上有更多操作空間，比如1月賣車?yán)遄樱?月賣枇杷，9月賣大閘蟹，這些東西很容易做到單品爆款，一搶而空。
據(jù)蛋解創(chuàng)業(yè)了解，在絕大多數(shù)平臺(tái)，生鮮貢獻(xiàn)了銷售額的70%。
2、為什么在長(zhǎng)沙？
當(dāng)2018年社區(qū)團(tuán)購火起來時(shí)，其實(shí)在長(zhǎng)沙早已是司空見慣。一家水果店做的是一個(gè)平臺(tái)的團(tuán)長(zhǎng)，可能隔壁店做的就是另一個(gè)平臺(tái)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2018年下半年，長(zhǎng)沙已有200多家社區(qū)團(tuán)購公司。
這與多數(shù)創(chuàng)業(yè)從一線城市逐漸往二三線擴(kuò)張不同，社區(qū)團(tuán)購走的是“農(nóng)村包圍城市”的路，與拼多多有相似之處。
不在北上廣深一線城市，主要是因?yàn)橐痪€城市可供人們的選擇更多。拿社區(qū)團(tuán)購主打的生鮮來說，在北京，生鮮供應(yīng)的渠道非常多，超市便利店有賣，還有每日優(yōu)鮮、盒馬鮮生這類垂直電商，各種外賣和跑腿平臺(tái)也很多，很容易實(shí)現(xiàn)當(dāng)日達(dá)。如果社區(qū)團(tuán)購要在一線城市突圍，競(jìng)爭(zhēng)很大，是很困難的一件事。這就像移動(dòng)支付在中國(guó)發(fā)展一樣，正因?yàn)橹袊?guó)的銀行卡支付比較落后，才有了移動(dòng)支付的迅速發(fā)展，國(guó)外發(fā)達(dá)國(guó)家有信用卡，根本沒有移動(dòng)支付成長(zhǎng)的土壤。
時(shí)至今日，很多社區(qū)團(tuán)購平臺(tái)在一線城市都沒有開通業(yè)務(wù)，考拉精選創(chuàng)始人表示，今年的重點(diǎn)都在二三線城市，不會(huì)做一線城市。
而長(zhǎng)沙的紅星批發(fā)市場(chǎng)是中部地區(qū)最大的水果批發(fā)市場(chǎng)，交易量在全國(guó)居第三位，前兩位是北京新發(fā)地、廣州江南。 所以當(dāng)我們知道時(shí)，以為是很新的行業(yè)，其實(shí)在長(zhǎng)沙已經(jīng)經(jīng)歷過了混亂期，開始了資本化之路。
現(xiàn)在在長(zhǎng)沙，較大的社區(qū)團(tuán)購平臺(tái)有興盛優(yōu)選，它是湖南本土連鎖便利店芙蓉興盛旗下的項(xiàng)目，芙蓉興盛在全國(guó)有13000多家便利店，主要分布在湖南；還有考拉精選同樣在長(zhǎng)沙，母公司新高橋擁有15000多家便利店；企業(yè)總部在杭州的小區(qū)樂，第一站也放到了長(zhǎng)沙。
社區(qū)團(tuán)購興起于二線城市，從生鮮開始。因?yàn)樯r是一個(gè)低毛利、高耗損、高物流成本的品類，但同時(shí)又是一個(gè)高頻高復(fù)購的流量款產(chǎn)品，所以急需銷售渠道創(chuàng)新模式。而社區(qū)團(tuán)購的模式，通過社區(qū)內(nèi)熟人社交方式實(shí)現(xiàn)預(yù)售，集采集配，能夠做到降低周轉(zhuǎn)資金、減少配送儲(chǔ)存成本，并且能在有一定消費(fèi)能力的二線城市做到當(dāng)日達(dá)或次日達(dá)。
二、誰在做社區(qū)團(tuán)購平臺(tái)？
2018年下半年，行業(yè)打得最激烈時(shí)，最多有200多家平臺(tái)。但現(xiàn)在倒的倒，并購的并購，據(jù)說只剩下50多家。目前主要有兩種模式，便利店+社區(qū)團(tuán)購、寶媽+社區(qū)團(tuán)購。
1、便利店＋社區(qū)團(tuán)購
其中的代表是，興盛優(yōu)選（芙蓉興盛）、考拉精選（新高橋）、美宜佳選（美宜佳）、蘇小團(tuán)（蘇寧）、蟲媽鄰里團(tuán)（拼多多）、一米鮮生活（百果園）、呆蘿卜。阿里巴巴的驛站團(tuán)購用菜鳥驛站作為線下點(diǎn)，也可以歸在此類。
這一類型的平臺(tái)，擁有線下店作為提貨點(diǎn)，在服務(wù)上有一定的保障，也有助于平臺(tái)品牌的持續(xù)宣傳和推廣。有的平臺(tái)背后母公司已經(jīng)在線下有多家便利店，前期的擴(kuò)張速度也較快。
興盛優(yōu)選是芙蓉興盛旗下的項(xiàng)目。芙蓉興盛是一家湖南本地的連鎖便利店企業(yè)。據(jù)媒體報(bào)道，芙蓉興盛有13000家便利店，稱得上是本土便利店中的巨頭。他們從2014年開始做社區(qū)團(tuán)購項(xiàng)目興盛優(yōu)選，2018年9月，獲得“中國(guó)風(fēng)投女王”今日資本徐新領(lǐng)投，金沙江創(chuàng)投、真格基金跟投的數(shù)千萬美元A輪投資。
興盛優(yōu)選的戰(zhàn)略目標(biāo)是給門店賦能，所以他們選擇店主作為團(tuán)長(zhǎng)，不接受個(gè)人團(tuán)長(zhǎng)加盟。有如此多的門店，使得興盛優(yōu)選在團(tuán)長(zhǎng)發(fā)展上有天然優(yōu)勢(shì)。據(jù)媒體報(bào)道，興盛優(yōu)選2019年1月份GMV做到3.7億元，環(huán)比增長(zhǎng)120%以上，日均訂單數(shù)超過100萬單，在整個(gè)市場(chǎng)中處于領(lǐng)先水平。
興盛優(yōu)選與芙蓉興盛并不共同使用倉儲(chǔ)，而是自建物流系統(tǒng)，包括干線運(yùn)輸。聯(lián)合創(chuàng)始人周穎潔認(rèn)為，用第三方物流成本太高，最后的結(jié)果可能就是死亡。目前興盛優(yōu)選有3000多人，物流配送占2000多。
另一家平臺(tái)考拉精選也是由湖南本地一家B2B電商新高橋孵化的項(xiàng)目，新高橋旗下?lián)碛小翱祭憷⒖鞓坊荨⑿赂邩颉比蟊憷昶放疲傆?jì)加盟店數(shù)達(dá)15000多家，分布在4省16個(gè)城市。考拉精選同樣以便利店主為團(tuán)長(zhǎng)，便利店為線下自提點(diǎn)。
考拉精選目前已完成兩輪共計(jì)5000萬元融資，去年7月收購兩家長(zhǎng)沙本地社區(qū)團(tuán)購公司：“多快好省”、“鑫鄰居”。據(jù)媒體報(bào)道，最近考拉精選開啟了小程序內(nèi)的廣告招商，嘗試流量變現(xiàn)。
有15000多家店的美宜佳，也在2018年底上線了社區(qū)團(tuán)購項(xiàng)目——美宜佳選，品類涵蓋生鮮、糧油副食。
蘇小團(tuán)選擇蘇寧小店的員工作為線下服務(wù)站點(diǎn)，相當(dāng)于為自家便利店提供客流。蘇小團(tuán)內(nèi)嵌聊天模塊，還加入了金融服務(wù)，傭金存在蘇小團(tuán)零錢寶里，享受約年化4%的收益，相當(dāng)于購買了貨幣基金。
阿里的驛站團(tuán)購今年1月在江蘇無錫等城市上線，用戶可在手機(jī)淘寶上的搜索框里輸入“驛站團(tuán)購”，然后選擇周邊的菜鳥驛站地址，就會(huì)出現(xiàn)可購買的團(tuán)購商品列表，團(tuán)購成功后可憑借提貨碼去該菜鳥驛站提貨，貨物次日達(dá)。不過驛站團(tuán)購要想在微信群里做，那是比較困難的。對(duì)這些電商巨頭來說，社區(qū)團(tuán)購做成了是好事，做不成也可以成為電商的補(bǔ)充功能。
以生鮮出名的永輝超市，也在悄悄地試水社區(qū)團(tuán)購業(yè)務(wù)，去年底，永輝超市的社區(qū)團(tuán)購?fù)瞥鲆豢钴嚴(yán)遄訂纹贰Ａ闶蹆r(jià)為368元的車?yán)遄訄F(tuán)購價(jià)為299元，兩人即可成團(tuán)，單次購買件數(shù)沒有限制。完成拼團(tuán)后，團(tuán)長(zhǎng)可以獲得10元傭金。
傳統(tǒng)零售公司做社區(qū)團(tuán)購的優(yōu)勢(shì)在于線下門店多，拓展團(tuán)長(zhǎng)快且較穩(wěn)定，線下門店也可作為前置倉，成本低。這些企業(yè)深耕零售多年，在供應(yīng)鏈上也有一定的優(yōu)勢(shì)。
2、寶媽＋社區(qū)團(tuán)購
其中代表有，美家優(yōu)享（美菜網(wǎng)）、鄰鄰壹（鮮果壹號(hào)）、友家鋪?zhàn)樱ň〇|）、你我您團(tuán)購、食享會(huì)、松鼠拼拼（美團(tuán)）等。
這類平臺(tái)以寶媽作為團(tuán)長(zhǎng)，當(dāng)然其中也有一部分是便利店主，占比還不小。沒有線下店，模式相對(duì)更輕，節(jié)省了房租和人工成本，城市規(guī)模化較快，運(yùn)營(yíng)成本低。
美家優(yōu)享是美菜孵化的項(xiàng)目。美菜網(wǎng)是B2B生鮮電商獨(dú)角獸，成立于2014年，為全國(guó)約100個(gè)城市250萬餐廳提供蔬菜供應(yīng)，估值近30億美元。他們擁有自己的生鮮物流體系，所以做C端的社區(qū)團(tuán)購在物流上有一定的優(yōu)勢(shì)。美家優(yōu)享去年8月上線，最近美家優(yōu)享獲得10億元的融資。據(jù)了解，美家優(yōu)享給團(tuán)長(zhǎng)的提成是5%-10%，只要有80人的微信群就可以成為團(tuán)長(zhǎng)，目前擁有1萬名團(tuán)長(zhǎng)。
鄰鄰壹于2018年3月上線。董事長(zhǎng)肖志龍為原鮮果壹號(hào)CEO，CEO黃星華為原鮮果壹號(hào)聯(lián)合創(chuàng)始人。鮮果壹號(hào)是一家水果新零售企業(yè)。鄰鄰壹主要在江蘇和浙江開展業(yè)務(wù)，擁有約1萬名團(tuán)長(zhǎng)，寶媽占到60%，目前，月GMV突破1億元。
京東的“友家鋪?zhàn)印钡闹饕谑仪f、保定、衡水、煙臺(tái)等北方城市，相對(duì)南方而言，這些地方社區(qū)團(tuán)購發(fā)展尚未成熟。在品類上，友家鋪?zhàn)蛹狭耸称贰⒎梼?nèi)衣、鞋靴、美妝護(hù)膚等多個(gè)品類，與其他社區(qū)團(tuán)購主打生鮮有所不同，它更像一個(gè)縮減版的電商平臺(tái)。在友家鋪?zhàn)永铮蓄I(lǐng)優(yōu)惠券、拼團(tuán)，社區(qū)團(tuán)購只占其中一小部分，商品還比較少。可以說，友家鋪?zhàn)雍椭髁鞯纳鐓^(qū)團(tuán)購平臺(tái)有很大的差異。
你我您2016年成立于長(zhǎng)沙，早在2011年，你我您團(tuán)隊(duì)就通過QQ群做團(tuán)購，后來延伸到微信、小程序。你我您招募小區(qū)業(yè)主和便利店主作為團(tuán)長(zhǎng)，團(tuán)長(zhǎng)提成10%。對(duì)團(tuán)長(zhǎng)實(shí)施嚴(yán)格的管理，提供培訓(xùn)，還有淘汰。去年11月底，你我您月交易額破億。
你我您從產(chǎn)地直接采購貨品，在價(jià)格上有一定的優(yōu)勢(shì)。數(shù)據(jù)顯示，同一生產(chǎn)基地、同一品牌的草莓，你我您比傳統(tǒng)生鮮電商和街邊店都要便宜10元，單價(jià)便宜30%左右。在配送上，你我您自建倉儲(chǔ)和物流，實(shí)行的是次日達(dá)，履約成本低。
食享會(huì)，成立于2017年12月。創(chuàng)始人是本來生活副總裁戴山輝，以生鮮食材為主，休閑零食、美妝個(gè)護(hù)、家居用品為輔的社交電商平臺(tái)。據(jù)媒體報(bào)道，今年1月，食享會(huì)已覆蓋全國(guó)15省45個(gè)城市近2萬個(gè)小區(qū)，擁有團(tuán)長(zhǎng)近2萬人。
雖然有的是初創(chuàng)公司，但并非草根創(chuàng)業(yè)。團(tuán)隊(duì)的背景也不容小覷。比如你我您董事長(zhǎng)兼CEO劉凱，2004-2015年供職騰訊，歷任騰訊手機(jī)游戲業(yè)務(wù)第一任產(chǎn)品總監(jiān)、騰訊投資總監(jiān)；食享會(huì)CEO戴山輝是生鮮電商本來生活的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)成員；松鼠拼拼CEO楊俊是美團(tuán)的第四號(hào)員工、美團(tuán)銷售負(fù)責(zé)人。
線下店鋪＋社區(qū)團(tuán)購、寶媽＋社區(qū)團(tuán)購是兩種基本的模式；目前拿到融資的，基本上所有公司背后都有大公司支持，或者直接是大公司孵化的項(xiàng)目。再想入局做社區(qū)團(tuán)購平臺(tái)，沒有背景，沒有后臺(tái)，純草根創(chuàng)業(yè)，基本上是沒有可能的。
三、靈魂一問：同質(zhì)化嚴(yán)重，沒有壁壘？
目前，多數(shù)平臺(tái)的產(chǎn)品都相差無幾，生鮮品類占到大部分，同質(zhì)化非常嚴(yán)重。玩法也都一樣，靠低價(jià)來吸引用戶。各平臺(tái)都差不多，沒有什么特別的優(yōu)勢(shì)。這是為什么呢？我們先看看用戶購物流程圖。
從圖中可以看出，團(tuán)長(zhǎng)是最核心的環(huán)節(jié)，最終用戶只與團(tuán)長(zhǎng)有關(guān)聯(lián)，平臺(tái)主要負(fù)責(zé)供應(yīng)及貨源支持，所以平臺(tái)最關(guān)鍵的點(diǎn)是團(tuán)長(zhǎng)、供應(yīng)鏈及貨源支持。
基于這樣的模式，社區(qū)團(tuán)購平臺(tái)正面臨兩個(gè)寫在基因代碼上的Bug：
1、團(tuán)長(zhǎng)的管理；
2、區(qū)域的限制導(dǎo)致供應(yīng)鏈能力并不是壁壘。
1、留住團(tuán)長(zhǎng)是個(gè)難題
團(tuán)長(zhǎng)是社群的靈魂人物，掌握著群，用戶只對(duì)團(tuán)長(zhǎng)忠誠，團(tuán)長(zhǎng)推什么，用戶買什么。在哪家平臺(tái)買的與用戶沒有半毛錢關(guān)系，用戶也不關(guān)心。這與拼多多、滴滴這類不同，他們花錢補(bǔ)貼，最終用戶會(huì)留在平臺(tái)，社區(qū)團(tuán)購平臺(tái)花再多的錢補(bǔ)貼，用戶都留在團(tuán)長(zhǎng)處。所以誰能掌握足夠多的團(tuán)長(zhǎng)，誰就能有流量?jī)?yōu)勢(shì)。
各平臺(tái)對(duì)團(tuán)長(zhǎng)的爭(zhēng)奪，那是各顯神通。
新經(jīng)濟(jì)100人曾經(jīng)報(bào)道過，一家頭部平臺(tái)為了挖上海的一個(gè)團(tuán)長(zhǎng)，一共寄出40箱試吃，都是價(jià)格100元以上的水果。最開始一天一箱，后來一天兩箱，再增加到一天三箱，最后對(duì)方終于被打動(dòng)說：“你別給我寄了，我做” 。
所以，社區(qū)團(tuán)購一直在努力嘗試去團(tuán)長(zhǎng)化，比如有的平臺(tái)將群掌握在自己手里，群主是平臺(tái)的工作人員，團(tuán)長(zhǎng)只是群成員，平常由團(tuán)長(zhǎng)發(fā)布消息，如果團(tuán)長(zhǎng)不合格，平臺(tái)就會(huì)在群里重新招募一位團(tuán)長(zhǎng)。
另外，在掌握?qǐng)F(tuán)長(zhǎng)這方面，擁有線下店的企業(yè)比較有優(yōu)勢(shì)，比如興盛優(yōu)選、考拉精選、蘇小店等等，環(huán)球捕手旗下的小區(qū)樂，由于環(huán)球捕手是做微商的，所以對(duì)團(tuán)長(zhǎng)的管理上也會(huì)有一定的優(yōu)勢(shì)。
4個(gè)品牌近90日的微信指數(shù)
但是，去團(tuán)長(zhǎng)化真的能做到嗎？畢竟群里的人都是基于對(duì)團(tuán)長(zhǎng)的信任才進(jìn)來的，畢竟團(tuán)長(zhǎng)在這一片小區(qū)是居委會(huì)大媽般的存在，畢竟團(tuán)長(zhǎng)和他們經(jīng)常見面。
2、區(qū)域的限制
早期有一些平臺(tái)直接從批發(fā)市場(chǎng)拿貨，貨源上沒有優(yōu)勢(shì)，誰能做到價(jià)格最低，誰就能吸引更多的人購買。然后就近配送和分發(fā)，就好比從北京昌平集采集配到北京大興，這樣才能做到當(dāng)日達(dá)或者次日達(dá)。再遠(yuǎn)就得冷鏈或者半冷鏈了，即使是冷鏈配送，貨車司機(jī)如果溫度調(diào)得太低或者太高也都會(huì)影響生鮮的品質(zhì)。
所以社區(qū)團(tuán)購對(duì)供應(yīng)鏈有要求，卻也沒有傳統(tǒng)電商做生鮮那么高的要求。
拿京東和淘寶來說，京東自建物流，商品從京東的倉庫發(fā)貨，用戶從下單到拿到貨的時(shí)間更短，體驗(yàn)好，當(dāng)然就會(huì)有一部分人愿意用京東。而且成熟物流體系還能降低保存、運(yùn)輸過程中的損耗，能壓低成本，同樣價(jià)格下利潤(rùn)更高。
而獲得融資的這些垂直類社區(qū)團(tuán)購平臺(tái)，或多或少都有在供應(yīng)鏈方面有多年的積累，直接就能用，即使他們建新的供應(yīng)鏈體系，也是有成熟的團(tuán)隊(duì)在運(yùn)作，能做到快速搭建。
這意味著，供應(yīng)鏈和貨源優(yōu)勢(shì)只能擋住草根創(chuàng)業(yè)者，做電商的、做物流的、做零售的、做供應(yīng)商的，有大把公司都有這方面的能力，所以這些優(yōu)勢(shì)根本不能構(gòu)成平臺(tái)的壁壘。 剩下唯一能拼的就是速度，誰跑得快，誰能拿到下一輪融資，誰就有能力去拓展更多用戶，去建后端供應(yīng)鏈。當(dāng)想進(jìn)入的人發(fā)現(xiàn)無利可圖時(shí)，自然就退了。
社區(qū)團(tuán)購或許真的就只是傳統(tǒng)電商，或者是我們現(xiàn)在說的社交電商的一個(gè)補(bǔ)充零售渠道，供應(yīng)鏈能夠覆蓋全國(guó)的京東、天貓能做，區(qū)域性平臺(tái)依靠本地供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)也能做。要從這個(gè)行業(yè)出互聯(lián)網(wǎng)巨頭，似乎很難。
四、普通人做團(tuán)長(zhǎng)能賺多少錢 ？
目前干團(tuán)長(zhǎng)的主要是這幾類人：寶媽、便利店主、水果店主、快遞站長(zhǎng)、微商代理，其中最多的是便利店主。他們有獲客優(yōu)勢(shì)，只要有人來店里，都可以推薦他們掃碼加群，以低價(jià)的團(tuán)購產(chǎn)品來吸引他們加入。很多小區(qū)便利店也是快遞點(diǎn)，拿快遞的人相對(duì)更容易推廣，因?yàn)樗麄儽旧砭陀芯W(wǎng)購的習(xí)慣。
平臺(tái)也會(huì)幫助團(tuán)長(zhǎng)拉群，比如有的建群前三天，平臺(tái)提供低價(jià)商品吸引用戶。平臺(tái)也會(huì)提供物料給團(tuán)長(zhǎng)，配合其在小區(qū)里做試吃引流。
他們能賺多少錢呢？我們?cè)L問了一些團(tuán)長(zhǎng)，得到一些真實(shí)的數(shù)據(jù)。
美夏是一位重慶的便利店主，去年秋天加盟了美家優(yōu)享成為團(tuán)長(zhǎng)，現(xiàn)在群里有260人。每天她都會(huì)在群里發(fā)布拼團(tuán)消息，有不少群成員回應(yīng)消息，還有人問：杷杷柑怎么這么快就沒有了。推什么產(chǎn)品平臺(tái)并沒有要求，她一般會(huì)選擇便宜的。
我在美夏的群里統(tǒng)計(jì)了一下，女性占到絕大多數(shù)。美夏說：“來團(tuán)購的主要三四十歲這個(gè)年齡層的人”。
美夏每個(gè)月能從社區(qū)團(tuán)購上賺到二千多。
另一位重慶地區(qū)的大哥，自己開了一家便利店，加盟的是芙蓉興盛，他也成為興盛優(yōu)選的一名團(tuán)長(zhǎng)。他有一個(gè)150人的群，每天的收入大概也就50多塊，算下來一個(gè)月只有1500元左右。大哥還告訴我們，他們后臺(tái)可以看到一個(gè)排行榜，當(dāng)?shù)刈龅煤玫膱F(tuán)長(zhǎng)每天都400多的收入，算下來一個(gè)月12000元。
社區(qū)團(tuán)購重鎮(zhèn)長(zhǎng)沙的情況也差不多如此，一家位于天心區(qū)的便利店，店主加入了興盛優(yōu)選。這家便利店開在人流量大的小區(qū)附近，也有快遞收發(fā)，人多的時(shí)候每天有500人來拿快遞。她成為團(tuán)長(zhǎng)才兩個(gè)月，群里有200多人，每個(gè)月收入大概一兩千。團(tuán)購的人主要是家庭主婦，也有一些年紀(jì)大的，不會(huì)操作，直接發(fā)紅包給她。
在興盛優(yōu)選招募團(tuán)長(zhǎng)的信息展示中，有的團(tuán)長(zhǎng)一天收入500多，可以看出這是做得最好的一類團(tuán)長(zhǎng)，算下來一個(gè)月差不多1.5萬。
往北走，丹東的情況就沒有那么好了。有一位你我您社區(qū)購的團(tuán)長(zhǎng)，在丹東開了一家100多平的小超市，她告訴我們，水果一般賣得比較慢，因?yàn)橄聵蔷湍苜I得到。而熱帶水果比如山竹會(huì)賣得好一些，價(jià)格比線下便宜。過年時(shí)賣得好一點(diǎn)，每天能賺100多，但是現(xiàn)在銷量比較差。店家說：“最近他們（平臺(tái)）不送貨了”。
我們以申請(qǐng)團(tuán)長(zhǎng)的方式從某平臺(tái)工作人員那里了解到，在北京地區(qū)，有100人的群，每個(gè)月收入2000左右；300人的群，每個(gè)月收入能過萬。
而據(jù)媒體報(bào)道，小區(qū)樂團(tuán)長(zhǎng)月均收入5500元左右。
所以，綜合來看，各平臺(tái)的團(tuán)長(zhǎng)收入大抵都差不多，群里200多人，團(tuán)長(zhǎng)月收入能做到2000多；群里500人，團(tuán)長(zhǎng)月收入能做到1萬。基本上就是，群里人數(shù)增加時(shí)，收入是呈指數(shù)增長(zhǎng)的。我們分析，背后原因就是從眾效應(yīng)，群里搶購越火爆，越能帶動(dòng)觀望的人加入進(jìn)來。這與小區(qū)門口拉一車水果，大家都圍著買時(shí)，會(huì)吸引更多人來買是一樣的道理。這是普通團(tuán)長(zhǎng)的收入水平，也有一些能力較強(qiáng)的，一個(gè)人就能做到三四個(gè)500人群，每個(gè)月七八萬的收入，分貨都得專門雇兩名員工。他們屬于頭部團(tuán)長(zhǎng)，只占5%-10%。
五、兩個(gè)番外
1、現(xiàn)在做團(tuán)長(zhǎng)還來得及嗎？
如果你是個(gè)人，做團(tuán)長(zhǎng)能賺小錢。首先得保證有閑暇時(shí)間，物流隨時(shí)都可能送貨過來，顧客也會(huì)隨時(shí)來提貨，必須有一個(gè)人一直盯著。想要事少錢多，那基本不可能。在二三線城市 ，做得好可能一個(gè)月能拿一萬多，但是會(huì)比較辛苦。如果你想要做成頭部，每個(gè)月七八萬，甚至十多萬的那種，那會(huì)非常辛苦，也很考驗(yàn)個(gè)人的運(yùn)營(yíng)能力。有這個(gè)能力的人，也可以考慮一下機(jī)會(huì)成本，有更適合你的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。
如果你是便利店主、快遞站點(diǎn)，可以嘗試，首先推廣很方便，不用四處跑，來店里的人都可以推薦加群。平常有空就可能在群里發(fā)推廣商品，沒有什么強(qiáng)制要求，像美夏這類店主，空的時(shí)候每天推幾條，也不會(huì)覺得累，每個(gè)月當(dāng)一個(gè)補(bǔ)充收入。
2、還有什么人、什么產(chǎn)品能用社區(qū)團(tuán)購的模式賣貨？
如果你自己在區(qū)域內(nèi)有幾家店，倒是可以借著這股風(fēng)做一個(gè)小程序試一試，把來店里的顧客都拉進(jìn)群里，每天在群里做做團(tuán)購促銷，刷刷存在感，店里要上新品也可能提前在群里賣，是一種不錯(cuò)的引流方式，不增加太多成本的基礎(chǔ)上試一下。網(wǎng)上也有小程序服務(wù)的提供商，直接用他們的系統(tǒng)搭建即可，不用單獨(dú)招技術(shù)人員，幾千塊就能搞定。
如果你是供應(yīng)商，手里有貨可以賣，比如果園主，家有幾十噸水果，建議你多家平臺(tái)鋪貨，他們有現(xiàn)成的用戶渠道，運(yùn)營(yíng)效率高，賣貨能力比自己建一個(gè)平臺(tái)更強(qiáng)。
而對(duì)于其他品類，比如蛋解創(chuàng)業(yè)聽友問：白酒零售怎么借鑒這種模式？
這個(gè)問題就很難回答，因?yàn)榘拙疲瑐鹘y(tǒng)的零售渠道和傳統(tǒng)的電商渠道就能夠完全滿足消費(fèi)者的需求，那么社區(qū)團(tuán)購和微商這種社交電商的模式并沒有想象中有效，但你是否可以培養(yǎng)幾個(gè)KOL來幫你推廣，特別是在逢年過節(jié)的時(shí)候做，也許又可以呢。
所以，社區(qū)團(tuán)購是社交電商的一個(gè)渠道，對(duì)推廣像生鮮這種低毛利、高頻高復(fù)購、履約成本又高的產(chǎn)品是有效果的，如果你的產(chǎn)品也是這類型就可以考慮社區(qū)團(tuán)購；如果不是，那么社交電商的其他方式也同樣奏效，特別是通過培養(yǎng)KOL進(jìn)行利潤(rùn)分成。
12580惠生活小程序怎么打開？
用你要開通的手機(jī)直接撥打12580，根據(jù)語音提示操作就可以了
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