哪個行業(yè)比較吃香？

最近看《韓秀云講經(jīng)濟(jì)》，她提到2021年的賺錢機(jī)會在哪里？她有分析說到：短視頻內(nèi)容，尤其是知識內(nèi)容的短視頻依然是持續(xù)風(fēng)口的走向。但是在我看來，短視頻應(yīng)該可以拆解兩部分：知識內(nèi)容+短視頻的互聯(lián)網(wǎng)特征，也可以說是“互聯(lián)網(wǎng)+行業(yè)”是未來比較有潛力可挖掘的內(nèi)容。

“互聯(lián)網(wǎng)+”簡單的說就是“互聯(lián)網(wǎng)+傳統(tǒng)行業(yè)”，隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，利用信息和互聯(lián)網(wǎng)平臺，使得互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)行業(yè)進(jìn)行融合，利用互聯(lián)網(wǎng)具備的優(yōu)勢特點(diǎn)，創(chuàng)造新的發(fā)展機(jī)會。

“互聯(lián)網(wǎng)+”通過其自身的優(yōu)勢，對傳統(tǒng)行業(yè)進(jìn)行優(yōu)化升級轉(zhuǎn)型，使得傳統(tǒng)行業(yè)能夠適應(yīng)當(dāng)下的新發(fā)展，從而最終推動社會不斷地向前發(fā)展。——這是來源于百度百科的詞條解讀。

先不談那些高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)，畢竟我們普通人實(shí)在沒那個能力去發(fā)明個專利啥的。又不像理工科能夠做個什么技術(shù)實(shí)驗(yàn)。身為普通人，我們只能做做普通人可以從事的行業(yè)。

那我自己一直深耕在親子行業(yè)里，從繪本微商做到親子行業(yè)知識變現(xiàn)，歷經(jīng)兩年多的時間，收入也從月入幾百塊到實(shí)現(xiàn)月入6位數(shù)。誠然大家都說親子行業(yè)已經(jīng)是紅海了，競爭實(shí)在是太過激烈。對，如果按照傳統(tǒng)意義的線下親子行業(yè)的各種興趣班、學(xué)科培訓(xùn)班、童品銷售等，都是趨于產(chǎn)能過剩的狀態(tài)。如果我們做不到行業(yè)服務(wù)、產(chǎn)品的創(chuàng)新，就很大程度還是會陷入同質(zhì)化經(jīng)營。

那我們就可以從形式上創(chuàng)新，將線下的傳統(tǒng)親子行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)相結(jié)合。

怎么做？我以傳統(tǒng)的【兒童繪本】舉例。

第一步：確定【繪本是你的什么】

傳統(tǒng)認(rèn)知里，大家都會把繪本當(dāng)作一種商品來銷售，但其實(shí)它的作用遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止于此。

第一類：商品。傳統(tǒng)意義的將繪本書籍當(dāng)作商品用來銷售；

第二類：“教材”。以繪本為知識傳達(dá)載體的進(jìn)行幼兒學(xué)科興趣的啟蒙；

比如：幼兒數(shù)學(xué)思維啟蒙，你可以從繪本中找到能幫助實(shí)現(xiàn)數(shù)學(xué)啟蒙的理論和方法。

再比如，兒童英語啟蒙，如何來學(xué)習(xí)廖彩杏和吳敏蘭書單，把她們的啟蒙構(gòu)架體系理順清楚，吃透每本書的內(nèi)容，就可以給那些不懂二者區(qū)別的寶媽們進(jìn)行知識講解。

可以回憶下：我們的九年義務(wù)教育不都是依靠教材來學(xué)習(xí)？那繪本書籍同樣呀，它也可以作為某類兒童知識學(xué)科啟蒙學(xué)習(xí)的教材。擴(kuò)大其產(chǎn)品本身的屬性。

2. 第二步：我們能夠利用繪本做什么？

前面提到“繪本的產(chǎn)品形式”大概分了兩種：商品和教材。那接下來要思考：我們能做什么？

第一種，商品；我們要銷售什么？

很多人會寬泛的說：繪本呀。而且還有很多人是想銷售全種類的繪本，甚至越是沒有的繪本資源越是要去銷售。但卻從來不低頭看看自己目前所擁有哪些資源和能力。我們換個角度想想：某當(dāng)、某東、某寶也沒有說“所有繪本”都銷售，那我們普通人有沒有那么多精力時間去整合所有資源呢？如果我們只是一味的迎合市場，那么大家也聽過眾口難調(diào)，最后自己可能就成為了“為大家服務(wù)的搬運(yùn)工”，顧客需要什么你去找什么。正確的做法：難道不是應(yīng)該自己喜歡的事情才去研究、才去經(jīng)營嗎？至于顧客喜歡那就付費(fèi)，不喜歡我也不會改變自己去迎合你們的口味，賺的是讓自己開心的錢，而不是為了錢去難為自己吧。

第二種，教材；你要如何使用它？

文章打賞？一對一指導(dǎo)？訓(xùn)練營服務(wù)？課程學(xué)習(xí)？你是想帶著大家只學(xué)習(xí)繪本里的內(nèi)容呢？還是想結(jié)合其他教具、游戲來配合你實(shí)現(xiàn)教學(xué)目的？知識付費(fèi)并不單單指課程內(nèi)容，知識服務(wù)也是其中一種形式。

很多人抬杠說：“名牌大學(xué)畢業(yè)的才能實(shí)現(xiàn)這個知識變現(xiàn)吧？他們更有可信度”。但是，我想說：教育從來不是名牌即真理，能真正解決問題的才是大家所需要的。三甲醫(yī)院開出來的藥方有時候也會比不上農(nóng)家所謂的土方。

名牌有名牌的好處，專業(yè)背景確實(shí)吸引人。經(jīng)驗(yàn)有經(jīng)驗(yàn)的好處，我們的方法更接地氣兒。只要找到競爭的差異化即可。人無我有（比如，名牌的人不會一對一指導(dǎo)，但我們可以）；人有我優(yōu)（名牌的人可能會交付群主統(tǒng)一管理，但我們可以親力親為的落實(shí)解決問題）

競爭無處不在，我們要做的從來不是畏懼它，而是要想辦法解決它。如果一直繞不過專業(yè)才能有前途，那留給我們普通人的機(jī)會豈不是沒有了？

3. 圍繞“產(chǎn)品”進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)營銷推廣

可以想象：線下實(shí)體店；我們需要發(fā)傳單，打廣告，做優(yōu)惠活動從而讓更多人知道：我們在某某位置經(jīng)營著一家商店，期待你的光臨。

那換在互聯(lián)網(wǎng)里。我們同樣需要去發(fā)傳單，打廣告，做優(yōu)惠活動從而讓更多人知道：我們在某某處有某某服務(wù)，期待您的光臨。

當(dāng)然，起初的投入我們都想要免費(fèi)獲得流量（也就是用戶），那就需要我們學(xué)習(xí)和掌握各個平臺的運(yùn)營規(guī)則（也可以理解怎么能在這些平臺上打廣告）。掌握了平臺的運(yùn)營規(guī)則，就可以去推廣自己，可以發(fā)產(chǎn)品，打造IP人設(shè)，獲得更多人的關(guān)注，從而付費(fèi)。也就是俗稱的引流。我們可以把自己的產(chǎn)品或者自己的知識價值通過互聯(lián)網(wǎng)輸出，傳達(dá)給更多人。

營銷這一環(huán)節(jié)，無論是線上還是線下，都是躲避不開的話題，畢竟我們想要銷售產(chǎn)品，銷售服務(wù)，總歸是需要讓更多人知道我們的存在吧！

4. 行動+堅持

做任何事情都需要堅持和行動。

就像線下實(shí)體新開的店發(fā)傳單做推廣，大概率會連續(xù)發(fā)放10天或者半個月的傳單，每次的傳單也能達(dá)到上千張甚至上萬張。我們也都明白：發(fā)的越多，發(fā)的頻次越久，就會獲得更多的顧客。

那換在互聯(lián)網(wǎng)里是一樣的。我們需要連續(xù)寫文章逛論壇或者拍視頻，我們同樣需要堅持長久的輸出才能帶來效果。

但為什么互聯(lián)網(wǎng)的小事業(yè)就會那么容易讓我們放棄呢

其一，放棄的成本實(shí)在太過低廉。

可能投入幾千塊錢，有可能也是幾百塊錢，就可以開啟一份互聯(lián)網(wǎng)小事業(yè)。如果一段時間沒有結(jié)果反饋，就有各種理由放棄：太忙沒時間；無所謂啦，幾百塊錢；再看看其他行業(yè)是不是能更賺錢。放棄起來簡直太容易了......

可是如果換到線下實(shí)體店呢？房租、裝修、人工，每一樣都是大幾千、大幾萬甚至幾十萬的投入。那即使一段時間沒反饋，也會自我安慰：做生意哪那么容易，剛開始都需要堅挺。也會自我鼓勵：繼續(xù)廣告投入，降低單價，想辦法先保證盈虧平衡，要不然幾十萬就這么打水漂了。我們想的辦法越多，堅持的越久，最后還真的可能實(shí)現(xiàn)扭虧為盈。

其二，互聯(lián)網(wǎng)的反饋很難“看得見”。

線下實(shí)體店發(fā)傳單做推廣，當(dāng)天把傳單發(fā)出去之后就會知道自己已經(jīng)完成了這個動作。外加地域的優(yōu)勢影響，這個完成動作當(dāng)天可能就會給店里帶來幾個甚至幾十幾百的消費(fèi)者，這些消費(fèi)者讓我們知道了打廣告發(fā)傳單是有效果的，給我們信心繼續(xù)堅持做下去，讓我們感受到了付出是會有回報的。

但是，互聯(lián)網(wǎng)呢？很可能我們寫了10篇文章，拍了10幾個視頻，也未必就提高了閱讀量。甚至剛起步階段，我們的一篇文章和視頻會悄無聲息的淹沒在互聯(lián)網(wǎng)里，好似石沉大海。這個即刻沒有反饋結(jié)果的動作就讓我們產(chǎn)生了動搖，同時打擊了我們的自信心，因?yàn)槲覀儾恢雷约鹤鲞@些是否有意義？但是這些意義可能只有堅持下來之后，才會有答案。

每個產(chǎn)品，都值得我們重新做一遍，就像：蘋果手機(jī)。

每種服務(wù)，也都值得我們重新優(yōu)化一遍，就像：海底撈。

我們普通人在不能提高自己技術(shù)創(chuàng)新的時候，也沒有高資本運(yùn)作某個行業(yè)的時候，低頭看看自己的資源能力，從中找到適合自己發(fā)展的行業(yè)或許會比抬頭看技術(shù)、看創(chuàng)新的高科技要來得更容易成功。如果我們連身邊的小行業(yè)、小事情都做的不足夠優(yōu)秀，那么怎么有理由相信自己在大事業(yè)、未知行業(yè)中能夠獲得一番建樹呢？

1、我是親子行業(yè)創(chuàng)業(yè)者魚小漁（公眾號：大魚海惠文化）。有問題可以提出來嘍，小漁看到消息會回復(fù)的（有時不及時，還望理解）

2、也歡迎你們可以對女性的成長，自媒體創(chuàng)業(yè)，人生的職業(yè)發(fā)展規(guī)劃來找小魚交流探討哦。我將結(jié)合自身經(jīng)歷，用商科專業(yè)知識幫你解答疑惑??