軟件商怎么盈利？

首先我們來說一下軟件的兩大類收費，付費購買和免費使用，免費使用也分為用戶增值盈利、非用戶渠道盈利兩種，我們先來講一講付費盈利，當我們打開microsoft store或是蘋果的App store，總能看到一些明碼標價的軟件，這類軟件的特點在于你必須花錢購買之后才能使用，但一次購買后將解鎖所有的功能，且后續不會再有任何收費，這種做法就是軟件公司最初的盈利方式，游戲大廠也往往會選擇這種方式作為自家單機游戲的收費方式，代表軟件基本都是生產力工具，Autodesk、微軟和Adobe三家赫然出列。

說完了付費購買，我們再來說說免費使用的軟件們，我們在平時使用的大多數軟件都是這種收費方式，先說其中的用戶增值，舉個例子，我們需要使用網盤下載文件，于是順手下了個APP，開始使用之后發現容量很小且下載速度很慢，不是不能用，而是用著不舒服，于是你點擊自己的用戶信息，發現開通會員后可以提高容量且能實現滿速下載，這就是用戶增值。輕度使用的用戶往往會接受這種沒有付費而造成的影響，但核心用戶必須交付一定的金額才能解鎖應有的功能；再比如聊天軟件，聊天氣泡或是軟件皮膚千篇一律，字體寥寥無幾，想要解鎖更多選擇就需要充值會員，這同樣也是用戶增值的案例，某訊、某度、某狐……太多了完全數不過來。

那非用戶渠道盈利呢？使用微信的朋友們應該都發現了，不知何時起微信朋友圈或是公眾號中開始植入廣告，這些廣告就是免費軟件的收入來源之一，某公司想要在該軟件中植入廣告就必須支付一定金額，如此一來軟件就可以實現用戶不付錢的同時完成盈利。

這幾種是軟件比較常用的收費方式，當然還有很多“天才”軟件公司會同時使用多種收費方式，例如一款軟件免費使用，但進入軟件之后功能鎖定、廣告繁多，你購買高級版就可以去掉廣告且解鎖所有功能，這樣一來免費用戶靠廣告掙錢、核心用戶靠買斷式收費掙錢；當然還有不買斷而是充值會員的方式，想要解鎖功能？想要沒有廣告？按月交錢包你舒心。

而在一種盈利方式中還會縱向發展，例如某雷下載工具的收費方式，兩個等級的會員效果不同，多花錢就能享受更多的功能、更好的資源和更快的速度，少花錢也能夠用，不花錢只能說“能用”；除此之外，捆綁安裝盈利（2345全家桶）、流量盈利等方式也同樣存在，其實軟件公司盈利是非常正常的一件事，服務器維護、軟件編寫升級、廣告宣傳都是支出，世上沒有免費的午餐，只要吃相不難看，花錢大家也會欣然接受，你們覺得呢？