但我一直有個(gè)疑問(wèn)？

華為其實(shí)是一家極其低調(diào)的企業(yè)，相信很多人2010年之前，根本就沒(méi)聽(tīng)說(shuō)華為這家企業(yè)，雖然當(dāng)時(shí)華為已經(jīng)很牛逼了（2009年華為在全球電信設(shè)備市場(chǎng)已超越阿爾卡特朗訊、諾基亞西門子，僅次于愛(ài)立信，成為第二大電信設(shè)備商）。2010年之后，隨著華為手機(jī)逐漸打開(kāi)市場(chǎng)，慢慢的有人開(kāi)始聽(tīng)說(shuō)了華為這個(gè)品牌，但真正讓華為名聲大噪的就是5G投票事件、孟晚舟事件以及這次的實(shí)體名單事件，一下子讓華為走入了大家的視野里，我們才知道原來(lái)，我國(guó)有一家這么牛逼的民營(yíng)企業(yè)存在，那么華為早期是如何做大的呢？

任正非大學(xué)畢業(yè)后即成為了一個(gè)基建的通信兵，一干就是十幾年，1983年國(guó)家整建制撤銷基建工程兵，任正非復(fù)員轉(zhuǎn)業(yè)至深圳南海石油后勤服務(wù)基地，成為南油集團(tuán)下面的一家電子公司任副總經(jīng)理，但是好景不長(zhǎng)，在一次經(jīng)營(yíng)中由于太過(guò)于信任他人，任正非被騙了200萬(wàn)，要知道1987年當(dāng)時(shí)深圳的人均月工資才100元左右。因?yàn)檫@個(gè)事件，任正非被南油集團(tuán)除名，由于家里還有6個(gè)弟弟妹妹要靠他，任正非請(qǐng)求留任，但是遭拒絕，為此還背負(fù)200萬(wàn)債務(wù)。

如果說(shuō)當(dāng)時(shí)直接去再找工作打工，可能一輩子都不一定能還得掉這200萬(wàn)元的債務(wù)，迫不得已之下，任正非決定創(chuàng)業(yè)，由于為人處世良好，任正非最終通過(guò)朋友湊足了21000元在深圳注冊(cè)成立了華為技術(shù)有限公司，這一天是1987年9月15日。

華為創(chuàng)立初期，沒(méi)資金沒(méi)技術(shù)，所以只能靠代理起家，最開(kāi)始華為系靠代理康力公司的HAX模擬程控交換機(jī)獲得了第一桶金（即從香港進(jìn)口產(chǎn)品到內(nèi)地，以賺取差價(jià)——這是當(dāng)年最常見(jiàn)的商業(yè)模式）。

從1987年-1989年，2年的代理歷史中，任正非看到了中國(guó)電信行業(yè)對(duì)程控交換機(jī)的渴望，當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)整個(gè)交換機(jī)市場(chǎng)全部都被歐美的企業(yè)霸占著，國(guó)內(nèi)的企業(yè)毫無(wú)立足之地，可以說(shuō)這種情況下，我國(guó)的通信業(yè)潛在的危機(jī)極大，但是危機(jī)的背后也是機(jī)遇。

所以從1989年開(kāi)始，華為開(kāi)始從事BH－03交換機(jī)的研發(fā)，1991年12月，首批3臺(tái)BH－03交換機(jī)包裝發(fā)貨，1992年，華為的交換機(jī)批量進(jìn)入市場(chǎng)，當(dāng)年產(chǎn)值即達(dá)到1.2億元，利潤(rùn)則過(guò)千萬(wàn)，這是華為的第一次享受到研發(fā)帶來(lái)的成果。

1992年任正非孤注一擲投入C&C08交換機(jī)的研發(fā)，當(dāng)時(shí)任正非對(duì)員工說(shuō)，“這次研發(fā)成功，我們都有發(fā)展，如果研發(fā)失敗了，我只有從樓上跳下去。”1993年年末，C&C08交換機(jī)終于研發(fā)成功。其價(jià)格比國(guó)外同類產(chǎn)品低三分之二，華為迅速占領(lǐng)了市場(chǎng)，并于三年后做到了全國(guó)第一。

華為在國(guó)內(nèi)的發(fā)展采用先易后難的策略，初期先進(jìn)軍農(nóng)村市場(chǎng)，由于歐美企業(yè)的設(shè)備較為先進(jìn)，售價(jià)也較高，其布局都在城市；對(duì)于華為而言，一開(kāi)始追求的是活下來(lái)，所以先去做歐美不要的農(nóng)村市場(chǎng)，然后當(dāng)有一定的積累了，在進(jìn)軍城市，采用毛主席的“農(nóng)村包圍城市”的戰(zhàn)略。相同的在進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)上也一樣，一開(kāi)始先進(jìn)軍東南亞及非洲等地區(qū)，避免到歐洲直接與歐美企業(yè)開(kāi)戰(zhàn)，實(shí)力足夠后在進(jìn)軍歐美。

華為從1996年初開(kāi)始進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)，1996年華為在香港完成了第一單海外業(yè)務(wù)，1999年迎來(lái)了國(guó)際市場(chǎng)上真正的零突破——在也門和老撾正式中標(biāo)。自2000年起，華為開(kāi)始在海外市場(chǎng)全面拓展，包括泰國(guó)、新加坡、馬來(lái)西亞等東南亞市場(chǎng)以及中東、非洲等區(qū)域市場(chǎng)。由于產(chǎn)品性能好，且價(jià)格遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于歐美企業(yè)，所以華為在國(guó)外的名氣越來(lái)越大，擴(kuò)張也越來(lái)越快。

連續(xù)的攻城略地，讓華為信心大增，從2001年以10GSDH光網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品進(jìn)入德國(guó)為起點(diǎn)，通過(guò)與當(dāng)?shù)刂砩毯献?，華為產(chǎn)品成功進(jìn)入德國(guó)、法國(guó)、西班牙、英國(guó)等發(fā)達(dá)國(guó)家。不過(guò)也正是如此，從2002年開(kāi)始，美國(guó)的思科感覺(jué)到了華為的威脅，開(kāi)始盯上華為（2002年時(shí)，華為在路由器、交換機(jī)市場(chǎng)的占有率已經(jīng)直逼思科，成為其最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手），從2003年1月起訴華為侵權(quán)，該案件長(zhǎng)達(dá)一年，華為為此不得不犧牲部分利益與美國(guó)的3com合作。

上述就差不多是華為的初期歷史了。思科起訴事件之后，華為在美國(guó)就處處受到了限制，至于在往后的歷史就不說(shuō)了，因?yàn)檫@時(shí)候的華為已經(jīng)成長(zhǎng)起來(lái)，具備一戰(zhàn)之力了，雖然美國(guó)一再阻擾，但是華為卻越發(fā)展越好，勢(shì)不可擋，直至最終出現(xiàn)了今年的華為事件。