總經銷商和總代理的區別？

經銷商與代理商都是渠道的中間商經銷商★獨立的經營機構★擁有商品的所有權（買斷制造商的產品/服務）

★獲得經營利潤★多品種經營★經營活動過程不受或很少受供貨商限制★與供貨商責權對等代理商★不一定是獨立機構★不擁有商品的所有權（代理制造商的產品/服務）★賺取傭金（提成）

★經營活動受供貨商指導和限制★供貨權力較大代理制和經銷制也能互相滲透，各類銷售渠道的主要區別在于代理商或經銷商層級的增多。

目前，廠商對于代理商和經銷商的管理主要側重于價格和貨源的管理，對于人員培訓及廣告等還會提供一些支持。

對于代理商和經銷商而言，其利潤則主要來自于銷售利潤、返利、安裝和維修服務等。