華為通過運營商在美國賣手機的計劃遭AT？

華為在入美受阻，對于華為來說影響不小。聯系華為之前錯失了印度市場，2018年面臨不小的挑戰。

行百里者半九十，用這句古話形容如今的華為當不為過。

中華酷聯四家有三已折戟沉沙，被小米 OV 斬落馬下。唯有老牌廠商華為一路高歌猛進，過關斬將，終于在2017年摘下了國內第一、全球第三的桂冠，并在2017年第三季度短暫領先蘋果，證明了華為若要超越蘋果三星，也并非癡人說夢。

只是，面對2018年的市場寒冬，以及上有蘋果三星，下有小米 OV 的競爭態勢，華為想要再進一步，必然十分艱難。

余承東否認2億目標，華為入美再受阻

近日，有媒體人在朋友圈表示，華為消費者業務已經為2018年制定了新目標，全球出貨量2億臺。對于這一說法，余承東評論表示：

沒有2億臺目標一說，我們不特別追求銷量，而要保持健康、可持續增長！

盡管余承東否認了2億臺目標的銷量，但是從近期任正非強調要重視低端機，以及榮耀趙明立志在三年內，帶領榮耀成為全球第五的目標來看，華為內部制定2億甚至高于2億的銷量目標，均屬合理預期。

近期，華為試圖重新征戰美國市場，也正是華為企圖擴大手機市場的佐證。根據 Gartner 統計，2017年第三季度，北美手機銷量4751萬，仍然為全球第三大手機市場。其中高端機型占主流的市場大環境，符合華為近年來的高端戰略。如果能夠拿下美國市場，華為在手機銷量、利潤以及品牌影響力方面都將取得進展。

2017第三季度各地區手機銷量

從官方宣傳海報來看，華為原計劃于太平洋時間1月9日，在 CES 大會上宣布與 AT&T 的合作，并發布國際版 Mate 10 Pro，為此，華為準備了一億美元的宣傳營銷費用。這一合作，被業內人士評價為「華為進入美國市場的重要里程碑」。

然而，1月9日午間，美國權威媒體《華爾街日報》援引知情人士消息稱，美國運營商AT＆T已經撤銷了銷售華為手機的計劃，具體原因尚不詳。消息公布后，有媒體向華為官方求證，得到了官方的證實。

對于華為來說，這無疑是新年伊始的晴天霹靂。中國市場早已趨于飽和，縱觀整個2017年，華為小米和 OV 是依靠馬太效應下的品牌優勢，以逆流而上的姿態獲得了銷量的增長。面對2018年的市場寒冬，海外市場必然會是唯一的機會。吃了美國閉門羹的華為，丟失了眼前最大的機會，而搶先占領了印度市場的小米OV，相比華為可以坦然許多。而華為，也只能望著錯失的印度市場，叫苦不迭。

錯失印度市場，華為亞洲排名僅為第五

余承東在2018年新年致辭中，贊美了華為手機的成就，也承認了戰略失誤：

這幾年，很多業務問題已逐步得到改善，但最大的不足是部分國家市場經營進步緩慢，份額占有率低，本地團隊對品牌營銷、渠道零售的操盤能力還非常弱。

顯然，余承東說的，就是印度市場。2017年第3季度，當小米以23.5%的市場份額戰平三星，并列成為印度市場的第一手機品牌時，在統計數據中，卻絲毫看不到華為的身影。華為顯然低估了印度市場的力量。

2017年第三季度印度手機市場排名

根據余承東公布的數據來看，華為和榮耀品牌在2017年總計出貨量為1.53億臺，中國市場份額第一，全球第三。但是，在增長率上，華為同比10%的增長卻是2011年以來的最低增幅。而今年觸底反彈的小米，憑借印度市場的崛起增長率有望突破50%。

除此之外，印度市場的缺失，也嚴重影響了華為在亞洲市場的表現。

國外統計公司 Counterpoint 公布了2017全球各大地區，智能手機品牌出貨量占比，華為在亞洲地區的出貨量僅為11%。OPPO 以15%榮登冠軍，緊隨其后的，是 vivo 的13%以及小米、三星的12%。

2017各地區手機市占率排行

在中國市場獨占鰲頭的華為，在亞洲出貨量排名中竟然位列三星之后，印度市場的影響不可謂不大。而未來幾年，印度市場智能手機銷量的持續增長，更將迫使華為面臨來自小米 OV 的挑戰。

印度市場成小米 OV 海外核心，華為面臨挑戰

未來幾年，小米OV必然會以印度作為海外市場的核心，保證銷量的進一步增長，華為的地位，必然會面臨中國友商的挑戰。

根據市場分析公司 Canalys 提供的數據來看，2017年第三季度，印度智能手機出貨量達到了23%的同比增長，總銷量突破4000萬臺。而印度市場的潛力，如過去幾年的中國市場一般，人口紅利及網絡升級，將會帶來數以億計的手機需求量。

在2016年，GSMA 印度移動經濟報告顯示，印度主流移動數據為2G和3G，僅有少數運營商提供4G，而幾年內移動網絡的升級，也必然會產生巨大的手機需求。據全球通信協會發布的報告稱，印度的獨立移動用戶將在2020年增長至將近10億，與2016年年中的6.16億大幅增加。

全球通信協會發布報告，關于印度移動獨立用戶增長量

如果說，過去幾年華為錯過的印度市場，還可以用中國地區的銷量填補，那么未來幾年，面對中國增長率停滯甚至倒退，華為的損失將會繼續擴大。而三星、小米以及 OV 必然憑借印度市場的巨大缺口，拉近與華為的差距。行百里者半九十，最后的這幾步，華為會更加難走。

過去幾年，將利潤作為重心的華為，在高端機市場上的表現有目共睹。從 Counterpoint 公布的數據來看，華為單機15美金的利潤，高于 OV 的同時也遠遠將小米甩在腦后。然而，從任正非表示要重視低端機的講話開始，華為要改變多年來的策略，進一步用低端機擴張市場占有率的決心也是顯而易見。

只不過，當進入美國市場受阻之后，高端機的進一步突破的道路再一次被封住，而印度市場的缺失，使走量的低端機，失去了最大的出口。或許在余承東心里，早已定下了高于2億的新年目標，只不過看著印度市場的毫無作為，他已經很難像當年那樣夸下海口。

2018年，手機市場一定會更加精彩，也更加殘酷。